高清數(shù)字一體機(jī)視密卡合作模式簡(jiǎn)介

1、Your Key to the Digital World,高清數(shù)字一體機(jī)（視密卡）合作介紹,I.目前有線發(fā)展簡(jiǎn)析II.高清數(shù)字一體機(jī)簡(jiǎn)介III.一體機(jī)（視密卡）商務(wù)合作模式IV.結(jié)語,交流提綱,1.1 政策背景,一、國(guó)務(wù)院在2010年、2011年分兩次批準(zhǔn)三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市，目前累計(jì)54個(gè)地級(jí)市。,二、目前的三網(wǎng)融合政策明顯傾向于電信，對(duì)有線來說面臨極大的壓力。網(wǎng)絡(luò)出口不 給有線，而要求有線打破當(dāng)?shù)氐氖找晧艛唷?節(jié)

2、目源由廣電掌控，傳輸由有線和電信競(jìng)爭(zhēng)。這樣保證了廣播電視作為黨的喉舌的功能，又打破有線壟斷的局面。后續(xù)有線和電信的競(jìng)爭(zhēng)最直接的表現(xiàn)就是用戶的爭(zhēng)奪。,1.2 有線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)體系及發(fā)展分析,國(guó)家級(jí)（NGB）,（話音，互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入）,三網(wǎng)融合,國(guó)家級(jí)（NGB）,電信可從事廣播電視轉(zhuǎn)輸,（獨(dú)立、壟斷）,,電視信號(hào)傳輸,網(wǎng)絡(luò)整合,雙向網(wǎng)改,數(shù)字化,制播分離,,,,技術(shù)封閉體制割據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力稍顯不足,1.3 電視技術(shù)的迅速發(fā)展也給廣電

3、運(yùn)營(yíng)商帶來了危機(jī),廣電運(yùn)營(yíng)商還面臨電視技術(shù)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)電視：基于互聯(lián)網(wǎng)，使電視機(jī)接上網(wǎng)線就可以收看到華數(shù)、百事通等視頻服務(wù)商提供的節(jié)目源。智能電視：基于互聯(lián)網(wǎng)，使電視可以實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，瀏覽網(wǎng)頁、登錄優(yōu)酷、土豆網(wǎng)、迅雷看看等視頻網(wǎng)站直 接收看視頻內(nèi)容；同時(shí)具備“安卓”系統(tǒng)，可以連接特定的網(wǎng)站下載游戲軟件。高清數(shù)字電視一體機(jī)：基于有線，使用戶不用購(gòu)買昂貴的高清機(jī)頂盒而可以收看到高清頻道、3D頻道。IPTV一體機(jī)：基于互聯(lián)

4、網(wǎng)，三網(wǎng)融合的推動(dòng)，電信向電視整機(jī)廠家拋出了“橄欖枝”。2011年底，TCL攜手云南電信全球首發(fā)iTV.,近年電視主要賣點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)電視、有線數(shù)字一體機(jī)、3D電視、智能電視、IPTV一體機(jī),1,2,3,4,電視技術(shù)將可能朝向不利于廣電運(yùn)營(yíng)商的方向發(fā)展。未來，不論是廣電還是電信運(yùn)營(yíng)商，電視終端將是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。,,TCL攜手云南電信全球首發(fā)iTV2011年11月22日，TCL還攜手云南電信全球首發(fā)了“三網(wǎng)融合”階段性革命成果、T

5、CL超級(jí)智能云電視的又一扛鼎力作——智慧iTV高清互動(dòng)電視，一舉填補(bǔ)了IPTV收視終端的電視一體機(jī)形態(tài)空白，給消費(fèi)者帶來全新云生活體驗(yàn)。,可見，未來電視將朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，一臺(tái)電視機(jī)，可以通過有線的“cable”收看視頻內(nèi)容，也可以通過電信的“網(wǎng)絡(luò)”收看視頻內(nèi)容。未來電視這塊“屏”是屬于有線還是屬于電信？,1.4 總結(jié),政策對(duì)有線越來越不利，而有線的實(shí)力尚待提升，爭(zhēng)取終端廠家的支持（電視整機(jī)廠家），使電視

6、整機(jī)廠家能夠幫助有線發(fā)展數(shù)字電視用戶是非常有必要的。目前有線對(duì)整機(jī)廠家的態(tài)度很大程度上決定了未來他們是站在有線這一邊還是電信那一邊,I.目前有線發(fā)展簡(jiǎn)析II.高清數(shù)字一體機(jī)簡(jiǎn)介III.一體機(jī)（視密卡）商務(wù)合作模式IV.結(jié)語,交流提綱,2.1 高清數(shù)字電視一體機(jī)介紹,一、機(jī)卡分離：是由工信部制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，要求數(shù)字電視接收終端和條件接收系統(tǒng)分離的標(biāo)準(zhǔn)。視密卡是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的“卡”。二、2008年1月：國(guó)務(wù)院頒布1號(hào)文《

7、關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策 》，明確要求數(shù)字電視設(shè)備采用機(jī)卡分離的接口方式。三、使用一體機(jī)收看數(shù)字電視需要配備什么？,一體機(jī),視密卡（cam卡）,智能卡,信號(hào)線,+,,,2.2 機(jī)卡分離高清數(shù)字一體機(jī)品牌,制造商,市場(chǎng)上已有機(jī)卡分離高清數(shù)字電視一體機(jī)銷售的品牌：海信、tcl、康佳、LG、sony、海爾、清華同方、飛利浦。2012年準(zhǔn)備上市的：長(zhǎng)虹。,2.3 國(guó)內(nèi)同一體機(jī)合作的有線運(yùn)營(yíng)商,自2008年一體機(jī)推向市場(chǎng)以來，電視整

8、機(jī)廠家已經(jīng)同國(guó)內(nèi)200多家地級(jí)市廣電運(yùn)營(yíng)商展開合作，共同發(fā)展數(shù)字電視業(yè)務(wù)。包括：青島有線、大連天途、廣州市網(wǎng)、武漢市網(wǎng)、長(zhǎng)沙市網(wǎng)（含國(guó)安）、福州市網(wǎng)、河南省網(wǎng)、陜西省網(wǎng)、四川省網(wǎng)(含原成都興網(wǎng))、寧波市網(wǎng)、合肥市網(wǎng)、湖北省網(wǎng)、安廣網(wǎng)絡(luò)、湖南各地級(jí)市、內(nèi)蒙省網(wǎng)等等。。。,2.4 共贏的局面,TV廠家,,,廣電運(yùn)營(yíng)商,,用戶,一體機(jī),廣電運(yùn)營(yíng)商發(fā)展數(shù)字電視用戶，發(fā)展高清用戶數(shù)量，增加付費(fèi)頻道節(jié)目收入，以極低的成本增加了用戶對(duì)有線

9、的依賴以及“屏”對(duì)用戶的粘度。減少機(jī)頂盒售后維護(hù)。廣電可以專心做視頻服務(wù)專家。TV廠家高清數(shù)字電視一體機(jī)功能是重要的賣點(diǎn)之一。用戶收看數(shù)字電視，使用一體機(jī)功能是最實(shí)用的功能之一。用戶收看數(shù)字電視自由選擇的權(quán)利被尊重：有使用高清機(jī)頂盒實(shí)現(xiàn)多功能互動(dòng)的需要，也有使用一體機(jī)僅滿足看電視功能的需要。且使用一體機(jī)的用戶可以隨時(shí)增加機(jī)頂盒來實(shí)現(xiàn)更豐富的需求。,對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商而言借助高清節(jié)目?jī)?nèi)容、3D頻道，數(shù)字一體機(jī)，用戶成為

10、廣電忠實(shí)的擁護(hù)者，減少用戶離網(wǎng)可能性，從而使廣電運(yùn)營(yíng)商在與IPTV的競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。,2.5 深圳國(guó)微簡(jiǎn)介,運(yùn)營(yíng)總部設(shè)在深圳，研發(fā)單元分布在深圳、北京和香港在德國(guó)慕尼黑，美國(guó)加州帕洛阿爾托，北京和香港，都設(shè)有分支機(jī)構(gòu),CAM業(yè)務(wù)：目前大部分銷售來自歐洲市場(chǎng)，在中國(guó)占據(jù)主導(dǎo)地位，新興市場(chǎng)方面，我們已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化進(jìn)程中的俄羅斯、烏克蘭、土耳其如Digiturk，在印度我們和最大的DTH運(yùn)營(yíng)商Dish TV，在巴西同著名的媒體集團(tuán)Band

11、，都已經(jīng)建立了合作關(guān)系,CAM業(yè)務(wù)：在2009年，我們首家推出符合CI+規(guī)范的商用CAM產(chǎn)品，服務(wù)荷蘭有線運(yùn)營(yíng)商Ziggo；目前我們服務(wù)100% 的NDS市場(chǎng)，大約70%的Irdeto和Conax市場(chǎng)，大約50%的Viaccess市場(chǎng)用戶。,所在地,業(yè)務(wù)布局,技術(shù)和服務(wù),CA & DRM：我們與NDS、Microsoft等內(nèi)容保護(hù)廠商進(jìn)行合作。iDTV & Connected TV：我們與三星、SONY和海信、TCL等

12、消費(fèi)電子廠商合作，面向不斷升級(jí)的數(shù)字電視一體機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)電視，提供獲取高清3D付費(fèi)電視、加密OTT內(nèi)容的解決方案,合作伙伴,CAM：我們向歐洲最大有線網(wǎng)絡(luò)KDG等付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商，提供符合CI/CI+規(guī)范，集成“有條件接收系統(tǒng)CA的模塊”—CAM，幫助運(yùn)營(yíng)商，獲取擁有數(shù)字電視一體機(jī)的訂戶，提供高清付費(fèi)服務(wù)。,產(chǎn)品和客戶,截至2011年8月30日共有329名員工 - 178名工程師專注于研發(fā)工作（占比54%） - 48名銷

13、售與營(yíng)銷專業(yè)人員，以及美國(guó)和歐洲業(yè)務(wù)顧問各1名,員工,“視密卡”生產(chǎn)企業(yè)：深圳國(guó)微技術(shù)有限公司,250+萬過去12個(gè)月CAM出貨量,~6000萬美元：70%過去12個(gè)月CAM收入：CAM收入同比增長(zhǎng)率,全球7大TV制造商是我們的合作伙伴數(shù)字一體機(jī)iDTV和互聯(lián)網(wǎng)智能電視,全球6大CA提供商中的5家Microsoft + Verimatrix DRM我們擁有全世界最多的CA/DRM許可,海外的100多家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)的200多家

14、運(yùn)營(yíng)商覆蓋地面、有線、衛(wèi)星,歐洲第二大的CAM供應(yīng)商在全球最大的CAM市場(chǎng)，擁有超過40+%的份額,中國(guó)第一大CAM供應(yīng)商在快速增長(zhǎng)的中國(guó)CAM市場(chǎng)，擁有占統(tǒng)治地位的93%的市場(chǎng)份額,,可信賴的內(nèi)容安全傳輸伙伴,I.目前有線發(fā)展簡(jiǎn)析II.高清數(shù)字一體機(jī)簡(jiǎn)介III.一體機(jī)（視密卡）商務(wù)合作模式IV.結(jié)語,交流提綱,3.1 一體機(jī)推廣商務(wù)合作模式,,,,,,,,目前高清數(shù)字電視一體機(jī)（視密卡）同有線運(yùn)營(yíng)商合作的模式主要由

15、以下幾種：,一、電視整機(jī)廠家同有線運(yùn)營(yíng)商直接合作模式1、廠家向國(guó)微采購(gòu)CAM卡。2、廠家同當(dāng)?shù)貜V電洽談合作，測(cè)試通過后，購(gòu)買廣電一定額度的 產(chǎn)品，主要是付費(fèi)節(jié)目包。3、用戶購(gòu)買一體機(jī)的時(shí)候，廠家贈(zèng)送節(jié)目包給用戶，“視密卡” 贈(zèng)送或者銷售。4、廣電同意向合作廠家的購(gòu)一體機(jī)用戶單獨(dú)銷售智能卡。采取此種模式的主要有武漢市網(wǎng)、長(zhǎng)沙市網(wǎng)、合肥市網(wǎng)等地區(qū)。,二、購(gòu)一體機(jī)用戶向有線運(yùn)營(yíng)商繳納費(fèi)用的方式1、廠家向國(guó)微采購(gòu)C

16、AM卡。2、廠家同當(dāng)?shù)貜V電簽署合作協(xié)議，使購(gòu)買一體機(jī)用戶支付一定費(fèi)用，就可以在廣電運(yùn)營(yíng)商 處單獨(dú)購(gòu)買到智能卡。一般為購(gòu)買一定額度的付費(fèi)節(jié)目包。3、用戶購(gòu)買一體機(jī)后，屏相關(guān)的憑證，前往廣電購(gòu)買節(jié)目包及智能卡。采用此種模式的主要有原成都興網(wǎng)、廣州市網(wǎng)、大連天途、寧波市網(wǎng)等地區(qū),,三、有線運(yùn)營(yíng)商完全開放智能卡。1、整機(jī)廠家在廣電處通過測(cè)試，廣電同廠家簽訂責(zé)任協(xié)定書。2、購(gòu)買一體機(jī)用戶直接到廣電運(yùn)營(yíng)商處繳納智能卡錢即可購(gòu)買到智能

17、卡。 采用此種模式的主要由浙江臺(tái)州市網(wǎng)、金華市網(wǎng)。,四、國(guó)微同有線運(yùn)營(yíng)商合作，租賃模式1、有線運(yùn)營(yíng)商向國(guó)微采購(gòu)大卡。2、用戶購(gòu)買一體機(jī)后，來廣電處購(gòu)買智能卡，廣電將大卡租賃給用戶，每個(gè)月收取5-10 元的月租金。（因?yàn)閺V電總局要求了高清頻道不允許收費(fèi)，而使用高清一體機(jī)+大卡收看高清頻道對(duì)用戶來說具有較大的吸引力，廣電運(yùn)營(yíng)商可以借高清頻道，通過租賃設(shè)備來賺錢）此模式目前還在探索階段。,,,五、國(guó)微同有線運(yùn)營(yíng)商及整機(jī)廠家三方

18、合作。1、廣電向國(guó)微采購(gòu)大卡。------整機(jī)廠家向廣電購(gòu)買大卡+付費(fèi)節(jié)目包，贈(zèng)送用戶。------或者購(gòu)買一體機(jī)用戶向廣電購(gòu)買大卡+付費(fèi)節(jié)目包。2、用戶可以單獨(dú)在廣電運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買到智能卡。采用此種模式的主要有青島有線。,您將選擇哪一種？,3.2 第五種模式：國(guó)微同有線運(yùn)營(yíng)商及整機(jī)廠家三方合作模式詳解,視密卡,,視密卡+100元節(jié)目包,TV廠家,廣電營(yíng)業(yè)廳,廣電營(yíng)業(yè)廳,廣電營(yíng)業(yè)廳,,,國(guó)微,廣電運(yùn)營(yíng)商,,,促銷活動(dòng)期間贈(zèng)送給

19、用戶,用戶前往營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買,第三方,用戶,用戶,,,用戶,銷售給用戶,1、廣電運(yùn)營(yíng)商向國(guó)微采購(gòu)“視密卡”2、廣電運(yùn)營(yíng)商將“視密卡”+節(jié)目包搭配，可以由廠家購(gòu)買在促銷活動(dòng)期間贈(zèng)送給用戶。3、促銷員向用戶推薦一體機(jī)功能，用戶前往廣電營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買。4、由第三方單位，比如廠家售后、其他單位購(gòu)買廣電“視密卡”+節(jié)目包，銷售給用戶。視密卡+節(jié)目包的價(jià)格應(yīng)該控制在300元以內(nèi)。,3.3 更多的合作及支持,廣電運(yùn)營(yíng)商,TV廠家,,更廣泛的合作，視

20、頻廣告、開機(jī)畫面、飛字等，將CAM+節(jié)目包購(gòu)買打包其中。,國(guó)微,TV廠家,廣電運(yùn)營(yíng)商,國(guó)微的支持,廣電同TV廠家多方位的合作,技術(shù)支持推廣培訓(xùn)物料賣場(chǎng)終端支持,技術(shù)支持定制化的產(chǎn)品包裝推廣培訓(xùn)物料及其他,,,,一體機(jī)終端演示,,國(guó)微可以對(duì)廣電運(yùn)營(yíng)商所采購(gòu)的CAM卡進(jìn)行定制化的包裝。,原包裝：,定制包裝及說明書：,定制標(biāo)簽：,3.4 視密卡售后問題,一、國(guó)微在CAM領(lǐng)域已經(jīng)有多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，國(guó)微在歐洲和國(guó)內(nèi)分別有6年和

21、4年的市場(chǎng)銷售和技術(shù)積累。深圳國(guó)微技術(shù)目前有員工300多人，其中70%是專門的技術(shù)研發(fā)人員，成立有專門的售后技術(shù)支持部門，解除用戶的后顧之憂。有關(guān)一體機(jī)、CAM技術(shù)問題，可第一時(shí)間聯(lián)系國(guó)微，國(guó)微首先電話響應(yīng)，如果雙方溝通仍無法解決問題，國(guó)微技術(shù)人員會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)解決。國(guó)微還會(huì)在重點(diǎn)省份分配有省級(jí)和大區(qū)負(fù)責(zé)人，專司解決當(dāng)?shù)丶夹g(shù)及商務(wù)問題。二、用戶使用一體機(jī)收看數(shù)字電視，出現(xiàn)故障，首先可由用戶致電整機(jī)廠家售后解決問題，如果沒有涉及到有線信

22、號(hào)的問題，一般不會(huì)聯(lián)系有線部門。如果涉及到CAM部分，可聯(lián)系國(guó)微按照上述來解決問題。三、由有線數(shù)字電視信號(hào)：如信號(hào)強(qiáng)度、接口等引起的問題還需要廣電協(xié)助解決。四、使用一體機(jī)及機(jī)頂盒收看數(shù)字電視出現(xiàn)的不同，為免用戶投訴可由廣電與用戶簽訂免責(zé)協(xié)議。,視密卡故障率不足千分之一,3.5 銷售預(yù)估,2011年湖南地區(qū)CAM出貨數(shù)量大概在45000片，按照廠家提供的一體機(jī)銷售數(shù)量分析，長(zhǎng)沙市網(wǎng)（長(zhǎng)沙市區(qū)）可以占到25%，大概11000張。20

23、12年數(shù)量仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。就單張搭配付費(fèi)節(jié)目包來說，一張視密卡搭配100-150元節(jié)目包比較合理。,I.目前有線發(fā)展簡(jiǎn)析II.高清數(shù)字一體機(jī)簡(jiǎn)介III.一體機(jī)（視密卡）商務(wù)合作模式IV.結(jié)語,交流提綱,,一、在廣電壟斷被打破、用戶收看視頻內(nèi)容面臨多重選擇的今天，廣電運(yùn)營(yíng)商必須聯(lián)合多方面來壯大自身，借助TV廠家力量，通過電視這個(gè)收視終端把握用戶是可行的方法之一。二、廣電運(yùn)營(yíng)商應(yīng)改變以往的思維方式，針對(duì)用戶不同的業(yè)務(wù)