顧家家居銷售模式

1、顧家家居銷售模式顧家家居銷售模式境內(nèi)銷售主要采取“直營特許經(jīng)銷”的銷售模式，并輔以電子商務(wù)、廠家直銷等其他銷售方式；境外銷售主要采取“ODM經(jīng)銷直營”的銷售模式。（1）境內(nèi)銷售）境內(nèi)銷售①直營模式直營模式公司對直營門店采用“子公司分公司”的管理模式，即在各直營門店所在城市設(shè)立子公司，并在該子公司下設(shè)立分公司管理各門店。公司直營門店有直營獨(dú)立店和直營店中店兩種主要形式，其中直營獨(dú)立店是指在城市商業(yè)中心或人流量較大的地方單獨(dú)開設(shè)的專賣店；直

2、營店中店是指在城市各類家具賣場或大型建材市場等商場中開設(shè)的專賣店。公司對各個直營門店采取縱向、統(tǒng)一的管理方式，由各地銷售子公司負(fù)責(zé)其所處區(qū)域直營門店的選址、店面設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等事宜，并承擔(dān)盈虧。公司對直營店的管理主要包括以下方面：A、店鋪選址：公司不同產(chǎn)品線，在不同城市的開店選址標(biāo)準(zhǔn)有所不同，一般均要求在城市中心區(qū)域，核心商業(yè)圈的中心位置，當(dāng)?shù)刂髁骷揖?、建材市場一定半徑范圍?nèi)，城市主要道路的十字路口；B、店面設(shè)計(jì)與裝修：公司根據(jù)不同位置

3、店面的市場定位和銷售策略，按照“顧家家居”統(tǒng)一風(fēng)格的專賣店裝修設(shè)計(jì)圖紙和店面產(chǎn)品、飾品的擺設(shè)圖紙實(shí)施裝修和擺場；C、銷售員工的培訓(xùn)與管理：公司建立了專門的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，定期組織對子公司負(fù)責(zé)人、直營門店店長、導(dǎo)購人員進(jìn)行現(xiàn)場及遠(yuǎn)程培訓(xùn)，提高直營店銷售員工的銷售技能。②特許經(jīng)銷模式特許經(jīng)銷模式通過在重點(diǎn)城市設(shè)立直營門店，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，以更好地展示公司品牌形象，提升公司品牌知名度的同時，還通過引入特許經(jīng)銷商，充分利用特許經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)

4、勢，使公司以較低的成本迅速拓展銷售渠道。特許經(jīng)銷模式是指公司將自己擁有的品牌、商標(biāo)等以《經(jīng)銷合同》的形式授予特許經(jīng)銷商使用，公司向特許經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和幫助；經(jīng)銷門店地址由經(jīng)銷商自行選擇并經(jīng)公司確認(rèn)，經(jīng)銷商按照公司統(tǒng)一的門店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。經(jīng)銷門店人員安排由經(jīng)銷商自行決定，經(jīng)銷門店的盈虧由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。該模式有利于公司在資金投入較少的情況下，迅速拓展市場渠道，擴(kuò)大公為促進(jìn)海外市場銷售，進(jìn)一步提升顧家家居品牌的

5、海外知名度，公司在境外市場通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售顧家家居品牌產(chǎn)品。境外經(jīng)銷模式的一般業(yè)務(wù)流程為：境外經(jīng)銷商收到終端消費(fèi)者的訂單后，向公司下達(dá)采購訂單；經(jīng)公司外貿(mào)部門向境外經(jīng)銷商確認(rèn)后，向生產(chǎn)部門下達(dá)生產(chǎn)指令，由生產(chǎn)部門按照訂單要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品完工后將貨物送至港口裝船報關(guān)，產(chǎn)品最終以顧家家居品牌對外銷售。③直營模式直營模式目前，公司境外直營銷售模式與境內(nèi)直營銷售模式基本一致，公司通過設(shè)立境外子公司負(fù)責(zé)境外直營門店的管理，境外直營門店主要采取