礦泉水營(yíng)銷方案(完整版)

1、礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案1一中國(guó)一中國(guó)礦泉水概述泉水概述1、上世紀(jì)五六十年代人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。與其他飲料比較，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國(guó)家礦泉水產(chǎn)

2、量就在1000萬(wàn)噸以上；法國(guó)每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升、美國(guó)36升。2、上世紀(jì)八十年代青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國(guó)的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合

3、了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案3是天然的保健飲品。中商情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)2013年，我國(guó)高端礦泉水銷售規(guī)模將超過(guò)50億元，到2015年，高端礦泉水銷售規(guī)模將達(dá)到100億元左右。二市二市場(chǎng)分析分析1，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)點(diǎn)薄。新品種、新品牌礦