91桌面量級(jí)提升方案渠道組

1、,,91桌面,量級(jí)提升方案（渠道組）,For iOS and Android,,,Home.sj.91.com,,年度指標(biāo)（2013）12200W,插入文本,,渠道策略,渠道策略①—強(qiáng)化,渠道策略①—強(qiáng)化,渠道策略①—強(qiáng)化,第三方免費(fèi)渠道,重新審視手中渠道，將SEO、關(guān)鍵詞、評(píng)論、產(chǎn)品宣傳等基本功做細(xì)；未做PUSH的現(xiàn)有渠道，仔細(xì)研究該渠道歷史（有無(wú)推薦情況下的數(shù)據(jù)差異），PUSH效果好的可嘗試付費(fèi),通過放置商店的下載連載，換取其

2、精品推薦的廣告位，可以取得不少的下載量。對(duì)于帶量能力一般，但有優(yōu)質(zhì)PR資源的，應(yīng)盡量以最小代價(jià)爭(zhēng)取其背后的PR資源。,利用主題單行本進(jìn)行捆綁安裝第三方應(yīng)用，增加單行本給第三方應(yīng)用的分發(fā)量，為了解決應(yīng)用市場(chǎng)收錄門檻，捆綁的形式需要討論。,（1）與大市場(chǎng)聯(lián)合首發(fā)活動(dòng)，輔助以論壇活動(dòng)效果更佳。（2）新版本上線的時(shí)機(jī)把握。（3）輔以PR稿和微博進(jìn)行宣傳。。,渠道優(yōu)化,換量合作,主題單行本,新版本強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)首發(fā),渠道策略①—強(qiáng)化,,,,月

3、目標(biāo)150萬(wàn)內(nèi)部CPA單價(jià)控制在1元-1.2元以；月預(yù)算120萬(wàn)-180萬(wàn),付費(fèi)方案1線下預(yù)裝,渠道策略②—付費(fèi),周期1、提交軟件包到測(cè)試3-5天 2、測(cè)試通過需要有二周時(shí)間試產(chǎn)（1000－1萬(wàn)）臺(tái)；3、真正的量產(chǎn)，從鋪貨到用戶手中需4－6周， 3個(gè)月左右達(dá)到穩(wěn)定用戶上線值。,調(diào)研北京鼎開：不低于：1.5元。周留存不低于40%。日均增量1萬(wàn)， 月結(jié)；深圳小卓科技：不低于1.5元，周留存不低于35%，日均增量5K，月結(jié)；萬(wàn)利

4、達(dá)：不低于1.5元。周留存不低于40%，日均增量3K，月結(jié)。深圳齊心：不低于1.5元，周留存40%，日均增量1萬(wàn)，月結(jié)。斯凱：不低于2元。需要植入對(duì)方SDK，全年預(yù)裝量8000萬(wàn)，月結(jié)。,,,,,付費(fèi)方案2線下PUSH,渠道策略②—付費(fèi),短信push1、無(wú)質(zhì)量要求前提下CPA結(jié)算價(jià)可控制在1元以內(nèi); 活躍用戶轉(zhuǎn)化率8%-20%左右。2、日均用戶增量MAX：8萬(wàn)。MIN：1萬(wàn)，月結(jié)。,調(diào)研1、北京指點(diǎn)通需要預(yù)付款、周結(jié)。對(duì)方最

5、開始報(bào)價(jià)CPA價(jià)格1.5元，通過風(fēng)網(wǎng)王雨林介紹。若長(zhǎng)期合作價(jià)格1.2元。日均最高做到5萬(wàn)；2、福州賽樂，周結(jié). CPA價(jià)格1元，日均最高做到2.7萬(wàn)3、中時(shí)代，3天結(jié)，CPA價(jià)格0.9元。日均最高做到1萬(wàn)4、點(diǎn)趣，半月結(jié) CPA價(jià)格1元，日均最高做到1萬(wàn)-2萬(wàn),內(nèi)部CPA單價(jià)控制在0.5元-0.8元，月預(yù)算75萬(wàn)-120萬(wàn),SDK banner 1、無(wú)質(zhì)量要求前提下CPA結(jié)算價(jià)可控制在1元以內(nèi)，活躍用戶轉(zhuǎn)化率在5%-20%左右。

6、2、日均用戶增量MAX:10萬(wàn)。MIN：1萬(wàn)，半月結(jié)。,,,,,付費(fèi)方案3積分墻+刷量,渠道策略②—付費(fèi),刷量不是真實(shí)用戶，價(jià)格0.3元。日均用戶增量最高能做到20萬(wàn)。最低做到2萬(wàn)，需要預(yù)付款50%的款。,調(diào)研1、有米、tapjoy 友盟、力美需要測(cè)試一周才能提供最終報(bào)價(jià)。2、桔子，月結(jié)。CPA價(jià)格0.8元，日均最高1萬(wàn)。3、米迪 月結(jié) 。CPA價(jià)格1.5元。日均最高2萬(wàn)。4、深圳迪奧通刷量，簽框架協(xié)議預(yù)付款。對(duì)方需要評(píng)估

7、：軟件受眾群體大小、軟件SIZE和開發(fā)商知名度；,內(nèi)部CPA單價(jià)控制在0.5元-0.8元，月預(yù)算75萬(wàn)-70萬(wàn)[100萬(wàn)用戶刷量+50萬(wàn)用戶積分墻],積分墻價(jià)格可以控制在0.8元-1.3元。積分墻用戶留存率是應(yīng)用商店用戶的60%,,,,,付費(fèi)方案4代理推廣,渠道策略②—付費(fèi),活躍度統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)已安裝91桌面的手機(jī)聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)時(shí)，用戶第二次打開（30天內(nèi)，必須隔天）91桌面軟件并在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)系統(tǒng)成功上報(bào)手機(jī)IMEI串號(hào)、MAC。,可代理給推

8、廣公司，制定代理推廣全案，保證用戶發(fā)展計(jì)劃，月預(yù)算120萬(wàn),用戶發(fā)展渠道最低要求月新增150萬(wàn)，月活躍用戶≥15% ，結(jié)算cpa價(jià)格1元，內(nèi)部cpa價(jià)格0.6-0.8元渠道應(yīng)與91桌面共同制定自身渠道的《用戶發(fā)展計(jì)劃》，計(jì)劃如下：渠道特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品策略、推廣模式及策略、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃、階段目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃、自身及下屬渠道管理制度。,推廣版本91桌面通版（可內(nèi)置1-2款app）[預(yù)期收益10萬(wàn)-20萬(wàn)]價(jià)格及額外獎(jiǎng)勵(lì)方案：一個(gè)有

9、效激活用戶酬金1元，月15%以上，同激活月內(nèi)基本酬金以外額外獲得獎(jiǎng)勵(lì)0.2元。,,,版本計(jì)劃根據(jù)版本計(jì)劃，主打91桌面亮點(diǎn)功能。如：GO安全桌面、極速桌面?？赏瞥?1桌面-隱私版、快傳版等，并在所有單行本簡(jiǎn)介中增加新增版本介紹、91桌面-插件商城版（主打海量插件）。,,,,,,,,,,,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),,合作推廣論壇活動(dòng)，換取廣告位,與小市場(chǎng)聯(lián)合做論壇活動(dòng)，小市場(chǎng)通常需要推人氣，可以適當(dāng)贊助禮品，做論壇活動(dòng)，然后換取其重要位置的廣告位進(jìn)行