促銷員激勵(lì)核心因素的理論和實(shí)證分析.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì),人員現(xiàn)場(chǎng)促銷作為一種重要的營(yíng)銷手段已被越來(lái)越多的企業(yè)所熟悉和使用,造就了促銷員這一群體的存在和發(fā)展.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的促銷員對(duì)產(chǎn)品的形象展示和宣傳推廣具有空前的主動(dòng)性,他們不僅僅提高了產(chǎn)品銷量,在終端賣場(chǎng)形象展示方面和對(duì)顧客服務(wù)的加強(qiáng)等方面也都功不可沒(méi). 該文將促銷員視為企業(yè)"人力資源"的一部分,從這一角度考慮和研究促銷員這個(gè)群體的工作需求是什么,他們需要怎樣的激勵(lì),以及他們對(duì)目前企業(yè)所采用的激勵(lì)手段的滿意程度如何等

2、問(wèn)題. 作者通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,掌握真實(shí)而有效的第一手調(diào)查數(shù)據(jù),從而確切了解促銷員對(duì)激勵(lì)手段的需要程度、滿意程度,通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析并結(jié)合理論分析出促銷員激勵(lì)的核心因素.在明確需要對(duì)促銷員進(jìn)行激勵(lì)的核心因素的基礎(chǔ)上, 作者依據(jù)人力資源管理知識(shí)詳細(xì)地分析這些因素的性質(zhì)、激勵(lì)過(guò)程、激勵(lì)效果和相互關(guān)系等,從人力資源管理學(xué)科的角度出發(fā),進(jìn)行系統(tǒng)而專業(yè)地探討企業(yè)對(duì)促銷員激勵(lì)手段中的薪酬、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展等問(wèn)題,希望對(duì)企業(yè)促銷員的激勵(lì)有建設(shè)性的參考價(jià)值.