中美貿易沖突分析

1、中美貿易沖突分析中美貿易沖突分析——淺議貿易戰(zhàn)背后的心理學邏輯淺議貿易戰(zhàn)背后的心理學邏輯在過去的數(shù)月中，中美在過去的數(shù)月中，中美“貿易戰(zhàn)貿易戰(zhàn)”可謂一波未平一波又起，中美貿易沖突可謂一波未平一波又起，中美貿易沖突開始以來，我們看到了各種從政治和經(jīng)濟角度進行的分析。誠然，大國開始以來，我們看到了各種從政治和經(jīng)濟角度進行的分析。誠然，大國角力的政治戲碼與全球經(jīng)濟的風云浪潮固然與貿易戰(zhàn)興覆密不可分。我角力的政治戲碼與全球經(jīng)濟的風云浪潮固然與貿

2、易戰(zhàn)興覆密不可分。我們或許還可以設問：當下的中美貿易沖突真的僅僅是政治與經(jīng)濟兩種們或許還可以設問：當下的中美貿易沖突真的僅僅是政治與經(jīng)濟兩種“氣候”催生的么？催生的么？在這些因素之外，還有否其他原因雖然表面上并不左右紛在這些因素之外，還有否其他原因雖然表面上并不左右紛爭，但卻默默為其推波助瀾？爭，但卻默默為其推波助瀾？作為在西方研究跨文化管理的一員，筆者認為這場大張旗鼓的貿易戰(zhàn)背作為在西方研究跨文化管理的一員，筆者認為這場大張旗鼓的貿易

3、戰(zhàn)背后中美兩國霄壤之別的文化差異中美兩國霄壤之別的文化差異也扮演了舉足輕重的角色。從文化心理也扮演了舉足輕重的角色。從文化心理學的視角，雖然不一定能解釋這次起伏更迭的沖突之全部，但與經(jīng)濟、學的視角，雖然不一定能解釋這次起伏更迭的沖突之全部，但與經(jīng)濟、政治這些風云變幻的外部表象所不同的是，政治這些風云變幻的外部表象所不同的是，根深蒂固的文化差，恰恰因根深蒂固的文化差，恰恰因為它在我們生活中的無往不在而易被熟視無睹為它在我們生活中的無往不在

4、而易被熟視無睹。撥開政經(jīng)疑云，。撥開政經(jīng)疑云，或許可或許可以借助文化維度理論（以借助文化維度理論（culturaldimensionthey），從），從文化差異文化差異和社會心理學的角度和社會心理學的角度揭示這場貿易沖突的一些鮮為人道之面揭示這場貿易沖突的一些鮮為人道之面。為什么美國認為自己一直在為什么美國認為自己一直在“吃虧吃虧”：個體主義和集體主義的對決個體主義和集體主義的對決上世紀六七十年代，荷蘭心理學家霍夫斯泰德（上世紀六七十年

5、代，荷蘭心理學家霍夫斯泰德（Hofstede）曾開展了）曾開展了一項涉及全球的問卷調查，提出了日后頗具影響的文化維度理論來描述一項涉及全球的問卷調查，提出了日后頗具影響的文化維度理論來描述多樣文化間紛繁復雜的差異：多樣文化間紛繁復雜的差異：其中個體主義與集體主義的分庭抗禮或許其中個體主義與集體主義的分庭抗禮或許最廣為人知最廣為人知。此后浩如煙海的學術研究和實踐調查，都反復表明中美文。此后浩如煙海的學術研究和實踐調查，都反復表明中美文化在

6、這一主要維度上呈現(xiàn)截然相反的特征?；谶@一主要維度上呈現(xiàn)截然相反的特征?；蛟S正是這一差異所塑造的或許正是這一差異所塑造的不可調和的矛盾甚至沖突。因而一場直截了當?shù)牟豢烧{和的矛盾甚至沖突。因而一場直截了當?shù)摹百Q易戰(zhàn)貿易戰(zhàn)”在美國執(zhí)政者在美國執(zhí)政者眼中就成了順理成章的選項。眼中就成了順理成章的選項。反觀以中國為代表的東亞傳統(tǒng)文化，反觀以中國為代表的東亞傳統(tǒng)文化，人們習慣于將自我定義在與群體和人們習慣于將自我定義在與群體和他者的關系中他者的關

7、系中。自我的意志與感受往往并不是決定動機與行為的最主要自我的意志與感受往往并不是決定動機與行為的最主要因素因素，有時甚至還需要被置之不理；任何行為可能給他者帶來的影響和，有時甚至還需要被置之不理；任何行為可能給他者帶來的影響和后果都是必須深思熟慮的要義。有趣的是，這一集體主義和互依的自我后果都是必須深思熟慮的要義。有趣的是，這一集體主義和互依的自我構念恰恰和國際貿易互惠互利的內在邏輯具有驚人的相似性和吻合度。構念恰恰和國際貿易互惠互利的

8、內在邏輯具有驚人的相似性和吻合度。此外，當此外，當“牽一發(fā)而動全身牽一發(fā)而動全身”的系統(tǒng)性思維模式融入文化的系統(tǒng)性思維模式融入文化DNA的時候，的時候，和某一個國家之間暫時的貿易逆差狀態(tài)并不意味著必然的敵對與沖突；和某一個國家之間暫時的貿易逆差狀態(tài)并不意味著必然的敵對與沖突；暫時的貿易順差也不代表著對他者的征服與自己的勝利。如此，這樣的暫時的貿易順差也不代表著對他者的征服與自己的勝利。如此，這樣的文化基因也在潛移默化中讓中國人更傾向于相

9、信文化基因也在潛移默化中讓中國人更傾向于相信“任何貿易戰(zhàn)都只可能兩任何貿易戰(zhàn)都只可能兩敗俱傷敗俱傷”。為什么美國不在乎主動挑起中美貿易爭端？：為什么美國不在乎主動挑起中美貿易爭端？：剛性與柔性的碰撞剛性與柔性的碰撞在文化維度理論中，另一個可用于區(qū)分中美文化的主要維度是剛性與柔在文化維度理論中，另一個可用于區(qū)分中美文化的主要維度是剛性與柔性。以美國社會為代表，性。以美國社會為代表，“剛性文化剛性文化”（mulinity）的主導價值包括）的

10、主導價值包括尚武冒進和爭強好勝尚武冒進和爭強好勝。與之相反，中國傳統(tǒng)所代表的。與之相反，中國傳統(tǒng)所代表的“柔性文化柔性文化”(femininity)則更關注社群和諧與道德倫理，崇尚積極入世的精神則更關注社群和諧與道德倫理，崇尚積極入世的精神。進入本世紀以來，美國在先進制造業(yè)方面的領先地位和在國際秩序的主進入本世紀以來，美國在先進制造業(yè)方面的領先地位和在國際秩序的主導狀態(tài)都受到了來自導狀態(tài)都受到了來自“東方巨龍東方巨龍”中國的強力挑戰(zhàn)。美