圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、騰龍金港騰龍金港B區(qū)Soho公寓圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案公寓圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案1、圈層活動(dòng)目的圈層活動(dòng)目的圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購(gòu)買(mǎi)，更是為了通過(guò)小型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購(gòu)房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。2、圈層活動(dòng)要求圈層活動(dòng)要求1、要求圈層營(yíng)銷活動(dòng)占營(yíng)銷中心整體活動(dòng)量的80%，要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)

2、性化。2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參與人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后必須對(duì)參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。3、在有限的資源條件下，重點(diǎn)針對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動(dòng)組織。3、圈層活動(dòng)目標(biāo)群體圈層活動(dòng)目標(biāo)群體1、外來(lái)人員：來(lái)利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對(duì)于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、

3、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場(chǎng)所的團(tuán)體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來(lái)租賃市場(chǎng)前景的投資者；目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群體客戶類型客戶類型預(yù)計(jì)銷售占比預(yù)計(jì)銷售占比備注備注外來(lái)人員投資型10%旅游度假事業(yè)單位員工拜訪邀約專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)名片DM單小抽紙U盤(pán)掃碼要電話金融機(jī)構(gòu)員工拜訪邀約專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)名片DM單小抽紙U盤(pán)掃碼要電話私營(yíng)企業(yè)員工拜訪邀約專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)名片DM單小抽紙指甲鉗掃碼要電話個(gè)體拜訪邀約專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)

4、名片DM單小抽紙廣告筆掃碼要電話拓展渠道旅游度假客戶酒店及重點(diǎn)城市布展X展架DM單展臺(tái)小抽紙廣告筆掃碼并登記其他拜訪邀約專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)名片DM單小抽紙要電話物料類型：廣告筆抽紙U盤(pán)（不可刪除的三維動(dòng)畫(huà)及產(chǎn)品圖片）指甲鉗套裝，DM單、名片、X展架、宣傳海報(bào)等；物料數(shù)量：小抽紙10000盒，u盤(pán)500張，指甲鉗1000套，筆3000支，DM單、名片若干；六、圈層活動(dòng)主題六、圈層活動(dòng)主題圈層活動(dòng)的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性——藝術(shù)品位、消費(fèi)

5、習(xí)慣、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀等來(lái)進(jìn)行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動(dòng)形式和內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營(yíng)銷活動(dòng)中即達(dá)成銷售。圈層圈層對(duì)象對(duì)象年齡年齡階層階層類型類型藝術(shù)藝術(shù)品位品位消費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣習(xí)慣興趣興趣愛(ài)好愛(ài)好價(jià)值觀價(jià)值觀專場(chǎng)專場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)單身族青年剛需型一般時(shí)尚、個(gè)性、感性購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、影視等物質(zhì)派對(duì)普通上班族青年過(guò)渡型一般時(shí)尚、個(gè)性、保守購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、影視等物質(zhì)派對(duì)創(chuàng)業(yè)、辦公中青年投資型較高理性、便利、求實(shí)理財(cái)、休閑、集