終端營銷推廣案例之三長城杯首屆節(jié)油大賽總決賽方案

1、每天進(jìn)步一點點終端營銷推廣案例之三（長城杯終端營銷推廣案例之三（長城杯首屆節(jié)油大賽總決賽方案）高亞杰一、活動組織單位?長城汽車市場部、宣傳部、品牌部；?長城汽車南京賽弗俱樂部；二、活動背景1、東北三省皮卡需求量比較大，目標(biāo)消費群具備一定挖掘潛力。根據(jù)我公司在此地推廣歷程進(jìn)行調(diào)研，目前急需對柴油車進(jìn)行市場烘托；競品江鈴汽車主打柴油車型，進(jìn)入該市場較早，并且一直把東北三省作為重點區(qū)域之一，江鈴寶典占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。奧鈴憑其低價位柴油皮卡也占據(jù)

2、著一定的市場；2、某年某月份，我公司在東北三省先后舉辦了四站（沈陽、哈爾濱、大連、長春）節(jié)油測試和節(jié)油大賽，并通過終端的大力宣傳，如軟文、宣傳板、宣傳條幅等宣傳，長城柴油車知名度有了一定的提升，但與市場期待的地位相比仍有一定差距；3、某年東北三省的長城柴油車大力推廣已成為首要任務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，加大推廣力度是關(guān)鍵二、東北三省柴油市場需要解決的問題1、進(jìn)一步加強廣告宣傳，制造宣傳點，需要從理念宣傳轉(zhuǎn)移到面對面客戶的溝通中，通過客戶的口碑

3、宣傳結(jié)合媒體的跟蹤報道，抓住以事實說話的的推廣點進(jìn)行市場烘托，提升長城汽車在當(dāng)?shù)氐钠放浦龋?、搞好推廣活動，提升活動的影響力宣傳長城柴油皮卡優(yōu)良的性能，增強人們對長城柴油車的了解和認(rèn)識程度；3、加強終端導(dǎo)購人員推廣的力度；三、推廣方案1、推廣主題：東北三省長城柴油皮卡首屆節(jié)油大賽總決賽；2、推廣目標(biāo)：?通過節(jié)油大賽的活動，拉近與長城用戶的距離，提供消費者現(xiàn)場見證的機(jī)會，為下一步宣傳做好鋪墊；?后期廣告宣傳達(dá)到讓人們了解長城柴油車的目

4、的，增強人們購買長城柴油車信心；3、活動時間：某月某日；4、比賽地點：大連；每天進(jìn)步一點點（3）確定大賽規(guī)則（4）做好前期準(zhǔn)備（5）預(yù)防突發(fā)事件前期準(zhǔn)備：?長城區(qū)域經(jīng)理與各經(jīng)銷商溝通落實參賽觀摩、媒體邀請、選手落實情況。?長城區(qū)域經(jīng)理和營銷員把活動意向和具體要求向大連經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人詳細(xì)傳達(dá)；?雙方互相溝通，把活動的細(xì)節(jié)、活動要求、注意事項等一一列出，并做出了具體活動方案；?將活動比賽的方式、路線、場地布置等事宜給予選擇和確定；?活動活動方