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文檔簡介
1、2001年8月,鄭州通信設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)分公司開始同北京雙龍全線科技有限公司方面進行了廣泛的交流,了解了全線公司的產(chǎn)品性能及營銷策略.經(jīng)過一年多的運作,[ALLINE全線]筆記本電腦的營銷渠道分蹦離析.1.宣傳策略選擇專業(yè)IT類報刊和硬件網(wǎng)站進行廣告宣傳.2.營銷渠道模式根據(jù)公司實際情況,在河南這個區(qū)域市場應(yīng)當(dāng)采取垂直營銷系統(tǒng),即全省總代理制、各地市一級代理制、各地市分銷商的組合策略建設(shè)營銷渠道.3.重視銷售終端到IT賣場看過的人都知道
2、,那里每個銷售商的柜臺和貨架上都堆滿了各種品牌、功能相近的同類產(chǎn)品,一種產(chǎn)品如果沒有特殊擺放或沒有放在突出位置的話,很難在一堆同類產(chǎn)品中引起消費者的注意.4.誠信問題辦企業(yè)就是要賺錢,追求利潤最大化是企業(yè)的一個核心目標,這是應(yīng)該肯定的.但是要處理好企業(yè)的利潤最大化和信譽最大化的關(guān)系.5.人力資源方面要形成名牌必須要充分利用多種資源.6.管理隊伍的穩(wěn)定性一個企業(yè)還應(yīng)該將人員的流動性和企業(yè)的穩(wěn)定性結(jié)合起來.雙龍全線科技有限公司的流動性是很大
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