青島房地產(chǎn)業(yè)人文化營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文試圖根據(jù)最新人文化營(yíng)銷理論，通過(guò)對(duì)青島市區(qū)域性市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀的研究、分析以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與思考，探討人文化營(yíng)銷策略在商品住宅這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的核心要點(diǎn)和應(yīng)用價(jià)值。 全文分為五個(gè)部分。 第一部分是引言部分，簡(jiǎn)敘本文研究的問題、目的、意義、思路和方法。 第二部分是理論綜述。闡述了一般商品和房地產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演進(jìn)，居住人文理論及人文化營(yíng)銷相關(guān)概念。 第三部分對(duì)青島市房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷因素進(jìn)行分析，主

2、要包括青島社會(huì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、青島商品住宅市場(chǎng)顧客研究、青島商品住宅市場(chǎng)產(chǎn)品研究、青島房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和青島房地產(chǎn)營(yíng)銷誤區(qū)及產(chǎn)生原因5個(gè)部分。 第四部分是文章的重點(diǎn)，提出了青島房地產(chǎn)業(yè)人文化營(yíng)銷策略系統(tǒng)建議。主要包括顧客需求策略、愿付成本策略、消費(fèi)便捷策略和互動(dòng)溝通策略4個(gè)部分。其中從建筑人文化、環(huán)境人文化、社區(qū)人文化三個(gè)方面著重分析了顧客需求策略。建筑人文化，從總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)三方面分析；環(huán)境人文化，從地段、景觀、

3、生態(tài)三方面分析；社區(qū)人文化，從社區(qū)概念、社區(qū)配套、社區(qū)服務(wù)三方面分析。 第五部分是結(jié)論部分。 文章認(rèn)為房地產(chǎn)品人文化營(yíng)銷的核心理念就是“以人為本”，建筑是物，文化是魂。它有兩層含義，一是從人文的角度看，開發(fā)理念應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)人文關(guān)懷，建立在“人是目的”的基礎(chǔ)之上，高度重視人的生存狀態(tài)、生活品質(zhì)，注重對(duì)人類自身生活需要的真正滿足，同時(shí)兼顧人與自然的和諧共生，因此開發(fā)商的住宅開發(fā)理念應(yīng)契合人的生命本質(zhì)、家庭的天倫本質(zhì)、環(huán)境的自然本