2018年首屏大搜體系銷售指引

1、20182018年首屏大搜體系銷售指引年首屏大搜體系銷售指引本銷售指引旨在引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)注重老客戶的增值開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)商務(wù)代表注重客戶維護(hù)，提高客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)客戶意識(shí)與能力。引導(dǎo)商務(wù)代表注重基礎(chǔ)工作維護(hù)，如實(shí)反饋銷售過(guò)程，嚴(yán)格要求商務(wù)體系在銷售過(guò)程中填寫(xiě)真實(shí)拜訪記錄，形成資源共享、信息共享，提升整體銷售效能。一：商務(wù)代表崗位考核及薪資商務(wù)代表崗位級(jí)別百度（基礎(chǔ)考核）綜合底薪（元）交通補(bǔ)貼工時(shí)補(bǔ)貼崗位考核新單獎(jiǎng)當(dāng)月業(yè)績(jī)提成試用期120001

2、00500600200商務(wù)代表12000100500600200（200每單）商務(wù)代表22000100500600800（400每單）商務(wù)代表320001005006001200（400每單）商務(wù)代表420001005006002000（450每單）商務(wù)代表520001005006002500（450每單）商務(wù)代表620001005006003000（500每單）商務(wù)代表720001005006003500（每單500）商務(wù)代表8單以上

3、2000100500600每單5001、商務(wù)代表日外呼數(shù)量不低于100個(gè)，如有外訪可以減少50個(gè)，如全天外訪，則不考核當(dāng)天外呼電話數(shù)量。2、公司所有產(chǎn)品線向商務(wù)部開(kāi)放，非崗位新單不計(jì)新單獎(jiǎng)，但計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)提成。3、商務(wù)代表必須詳實(shí)填寫(xiě)拜訪記錄，所有外呼必須選擇最為接近真實(shí)情況的拜訪記錄，即電話錄音與拜訪記錄必須高度匹配。如檢查發(fā)現(xiàn)拜訪記錄與電話錄音不匹配，則視為故意破壞公司信息系統(tǒng)行為，每條記錄罰款500元。當(dāng)月超過(guò)2條不匹配記錄，予以

4、辭退。4、商務(wù)代表外訪必須打開(kāi)小秘書(shū)外勤軟件，及時(shí)上傳數(shù)據(jù)，回公司后須填寫(xiě)詳實(shí)的外訪記錄。否則視為曠工。5、商務(wù)代表須本著實(shí)事求是的精神如實(shí)添加數(shù)據(jù)，如錄入名片信息、輸入客戶聯(lián)系方式等都不得故意造假，任何情況下不得故意破環(huán)公司信息系統(tǒng)，干擾其他同學(xué)正常工作！發(fā)現(xiàn)故意發(fā)布虛假客戶聯(lián)系信息的，公司給予罰款2000元并立即辭退該員工，且公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。一：根據(jù)當(dāng)月銷售項(xiàng)總毛利額提成當(dāng)月總毛利額≤8000部分提成20%≤15

5、000部分提成22%≤20000部分提成25%≤30000部分提成27%＞30000部分提成30%按以上毛利總額分段提成。二：續(xù)費(fèi)提成1）百度推廣、直通車推廣、FEED信息流這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)提成規(guī)則如下：客戶自開(kāi)戶日起第一年內(nèi)續(xù)費(fèi)提成毛利總額的4%，超過(guò)一年后提成當(dāng)月續(xù)費(fèi)毛利總額的1%。但不計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)。如調(diào)離商務(wù)代表崗位或離職則無(wú)續(xù)費(fèi)提成。二）優(yōu)秀銷售部及銷售大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)：1）百度產(chǎn)品優(yōu)勝部門(mén)經(jīng)理《百度推廣》月度新開(kāi)達(dá)到20個(gè)的部門(mén)經(jīng)

6、理，會(huì)議表彰并獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在工資中核發(fā)；《信息流推廣》月度開(kāi)戶充值超過(guò)5萬(wàn)元的部門(mén)經(jīng)理，會(huì)議表彰并獎(jiǎng)勵(lì)1000元；月度充值10萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。在工資中核發(fā)；《直通車及文庫(kù)》新開(kāi)達(dá)到10個(gè)的部門(mén)經(jīng)理，會(huì)議表彰并獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在工資中核發(fā)。2）商務(wù)部門(mén)利潤(rùn)評(píng)比當(dāng)月部門(mén)利潤(rùn)超過(guò)15萬(wàn)元的商務(wù)部門(mén)參與評(píng)比。第一名：會(huì)議表彰，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)理2000元，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)費(fèi)2000元第二名：會(huì)議表彰，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)理1500元，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)費(fèi)150

7、0元第三名：會(huì)議表彰，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)理1000元，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)經(jīng)費(fèi)1000元。以上獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的在工資中核發(fā)，部門(mén)經(jīng)費(fèi)由團(tuán)建消費(fèi)發(fā)票報(bào)銷。3）銷售大區(qū)突破獎(jiǎng)大區(qū)總監(jiān)月度《信息流》開(kāi)戶充值達(dá)到50萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)該大區(qū)總監(jiān)5000元大區(qū)總監(jiān)月度《直通車及文庫(kù)》開(kāi)戶達(dá)到50個(gè)，且文庫(kù)不少于10個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)該大區(qū)總監(jiān)3000元六：商務(wù)部團(tuán)建經(jīng)費(fèi)1）商務(wù)部當(dāng)月毛利5萬(wàn)以上，給予1000元部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。當(dāng)月毛利8萬(wàn)以上，給予2000元部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。當(dāng)月毛利10萬(wàn)以上，

8、給予3000元部門(mén)經(jīng)費(fèi)。2）大區(qū)總監(jiān)團(tuán)建經(jīng)費(fèi)當(dāng)月大區(qū)毛利30萬(wàn)以上，給予大區(qū)總監(jiān)團(tuán)建經(jīng)費(fèi)2000元；毛利50萬(wàn)以上，給予大區(qū)總監(jiān)團(tuán)建經(jīng)費(fèi)3000元；毛利80萬(wàn)以上，給予大區(qū)團(tuán)建經(jīng)費(fèi)4000元。七：高潛客戶（非醫(yī)療）開(kāi)發(fā)激勵(lì)1）由銷售代表簽單完成前申請(qǐng)，即在客發(fā)過(guò)程中申請(qǐng)，由銷售總監(jiān)簽字確認(rèn)高潛力客戶，遞交公司總經(jīng)理，由總經(jīng)理召集銷售總監(jiān)等研究認(rèn)可?？偨?jīng)理確認(rèn)為高潛客戶后，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況組織客發(fā)力量協(xié)助開(kāi)發(fā)。2）合同簽署繳款后，在計(jì)算業(yè)績(jī)