畢業(yè)論文中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷渠道分析

1、四川師范大學(xué)文理學(xué)院本科畢業(yè)論文四川師范大學(xué)文理學(xué)院本科畢業(yè)論文中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷渠道分析Chinasinsuranceindustrymarketingchannels學(xué)生姓名學(xué)生姓名院系名稱院系名稱管理學(xué)院專業(yè)名稱專業(yè)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)20092009級(jí)1班學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師（講師）（講師）答辯時(shí)間答辯時(shí)間20122012年1212月2020日1目錄一、前言.......................................

2、........................2（一）中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)所處的時(shí)代背景...................................2（二）中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展歷程.....................................21.萌芽期（1981年初—1992年）...................................22.快速高效的成長(zhǎng)期（1992年下旬—2001年末）.........

3、............23.變革調(diào)整期（2002年初—現(xiàn)在）.................................3（三）中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道目前狀況.....................................3二、中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的介紹.............................................3（一）營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷及渠道的概述...........................

4、........4（二）中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道及環(huán)境分析...................................41.中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)渠道外部環(huán)境的論述................................42.中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)渠道內(nèi)部環(huán)境的論述................................6三、中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀.............................................6

5、（一）目前中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式的透析...............................61.保險(xiǎn)直接營(yíng)銷渠道發(fā)展較緩慢的原因..............................62.個(gè)人代理人蓬勃發(fā)展的原因......................................63.保險(xiǎn)間接營(yíng)銷渠道中的其他營(yíng)銷渠道發(fā)展不迅速的原因..............7（二）目前中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道所出現(xiàn)的一些問題......

6、...................71.保險(xiǎn)個(gè)人代理渠道出現(xiàn)的問題....................................72.代理渠道出現(xiàn)的問題............................................73.代理渠道出現(xiàn)的問題............................................74.對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的作用........................

7、..................8四、中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道采取的策略.........................................8（一）個(gè)人代理渠道的完善...........................................81.對(duì)現(xiàn)有的激勵(lì)薪酬進(jìn)行改革。有以下幾點(diǎn)建議......................82.提高代理人的素質(zhì).................................

8、.............8（二）兼業(yè)代理渠道的完善...........................................8（三）專業(yè)代理公司完善。...........................................91.樹立自己的品牌，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)................................92.以自己的一些特色服務(wù)來(lái)提高市場(chǎng)的占有率.......................

9、.93.加強(qiáng)對(duì)代理公司的監(jiān)管..........................................9（四）新渠道的創(chuàng)新和發(fā)展...........................................91.發(fā)展電話銷售保險(xiǎn)..............................................92.發(fā)展門店銷售保險(xiǎn)........................................