大學(xué)生手機消費市場品牌選擇的特點和手機企業(yè)的營銷策略分析【開題報告】

1、開題報告大學(xué)生手機消費市場品牌選擇的特點和手機企業(yè)的營銷策略分析一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)2010年10月，在擁有手機的高校學(xué)生中，打算未來一年內(nèi)更換手機的消費群體占26.19%，即13的更換率，大學(xué)生群體基數(shù)仍然在增加。據(jù)統(tǒng)計顯示，2010年全國普通本?？圃谛W(xué)生約2800萬人，并且仍在增長，大學(xué)生的購買力和購買需求在不斷上升，他們的消費行為和消費心理在社會的消費中的影響越來越大。日益龐大的大學(xué)生手機消費群體，已經(jīng)形成了有一定

2、規(guī)模的并具有代表性意義的手機市場。他們的手機品牌消費心理及其行為，既構(gòu)成當(dāng)前市場手機消費活動的一個重要部分，又將對未來的手機消費領(lǐng)域的前景產(chǎn)生重要影響，進一步說，由于大學(xué)生手機消費者的購買行為給手機生產(chǎn)企業(yè)帶來的巨大利益，因此有必要對大學(xué)生手機消費者進行品牌選擇的深層次原因進行分析，找出促使大學(xué)生手機消費者進行品牌選擇的主要影響因素，并從手機生產(chǎn)企業(yè)的角度對這些因素進行管理和監(jiān)控。面對這樣的新興市場，面對這樣的一個特殊群體，要想制定出有

3、效的品牌營銷計劃與策略，要想使自己的產(chǎn)品有持久的競爭力，只有從真正了解這個消費群體的特點、需求著手。本文將通過對大學(xué)生手機消費市場研究，為手機生產(chǎn)企業(yè)提供相應(yīng)的合理化建議，期望能對手機生產(chǎn)企業(yè)采取更有效的品牌策略提供一些有用的參考信息，以使手機生產(chǎn)企業(yè)的資源配置更加合理、有效，使企業(yè)的品牌定位更加合理，品牌建設(shè)更加理性，進而提高企業(yè)的品牌建設(shè)投資的效益。2對生產(chǎn)者和消費者都具有重要的意義。對生產(chǎn)者來說，品牌是其謀求與消費者建立緊密關(guān)系的

4、有效手段，是其開拓市場、開展競爭的強有力的武器。對于消費者來說，品牌為消費者提供了質(zhì)量、價值、產(chǎn)品滿意方面的保證，是消費者選購商品的一個重要的依據(jù)。在消費者心中，品牌不僅代表著產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以是一種偶像，一種社會地位，或者是一位關(guān)心自己的朋友。2.1.2品牌的作用（1）有助于占領(lǐng)更多的市場品牌、用戶需求這些概念在上個世紀(jì)七八十年代幾乎不是什么顯眼的詞匯，而當(dāng)今卻越來越凸現(xiàn)出這些概念的重要性。當(dāng)今世界是一個開放的時代，不僅本國的產(chǎn)品異常

5、豐富，而且國外的產(chǎn)品也競相涌入中國，甚至超過了市場的需求，各種商品令消費者目不暇接，消費者選擇商品的空間很大。在這樣的情況下，消費者的選擇越來越多，產(chǎn)品之間的替代性越來越強，同樣的產(chǎn)品甚至有十幾種以上的選擇，消費者可以針對產(chǎn)品的功能、價格、包裝、廣告等各方面進行對比，從而做出選擇。在這種情況下，企業(yè)要想凸顯自己的品牌，要想在激烈的市場競爭中取勝，就必須研究市場，必須研究消費者需求，必須塑造強有力的品牌，進而依靠品牌開拓市場。（2）有利于

6、提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象品牌是商品質(zhì)量內(nèi)涵和市場價值的評估系數(shù)和識別徽記，是企業(yè)參與競爭的無形資本。企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護自己品牌的商譽。對產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心，害怕?lián)p壞自己品牌的信譽。企業(yè)創(chuàng)立品牌的成功，其產(chǎn)品質(zhì)量必定過硬，無形中也提高了企業(yè)的知名度和企業(yè)的形象。創(chuàng)名牌的過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程。（3）有助于培養(yǎng)消費者的忠誠度由于名牌的綜合帶動作用十分巨大，外向度也相當(dāng)高，所以往往是一個產(chǎn)品的牌子

7、創(chuàng)立后，逐漸形成同化并帶動相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以說品牌是企業(yè)進入市場占領(lǐng)市場的武器。好的品牌可以培養(yǎng)高的品牌忠誠度，高的品牌忠誠度可為公司提供競爭優(yōu)勢：由于其高水平的品牌知名度和忠誠度，公司營銷成本減少了；由于客戶希望分銷商和零售商經(jīng)營這些品牌，這加強了公司對他們的討價還價的能力；由于該品牌有極高的認知質(zhì)量，公司可比競爭者開出更高的價格；由于該信譽度高，公司更容易開展品牌拓展；在激烈的競爭中，品牌給公司提供了保護作用。所以，國際市場競