關(guān)于剩余房源銷售說(shuō)辭及團(tuán)隊(duì)精神建立

1、關(guān)于剩余房源銷售說(shuō)辭及團(tuán)隊(duì)精神建立關(guān)于剩余房源銷售說(shuō)辭及團(tuán)隊(duì)精神建立在任何一個(gè)地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中，無(wú)論是我們經(jīng)常說(shuō)的某一期或者某一個(gè)標(biāo)段，到最后都會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，那就是尾盤銷售，也可以稱之為“清盤”。那么剩下來(lái)的房源從客觀的角度上來(lái)說(shuō)多多少少都有些硬傷，不止是房源本身，還有除此之外的很多因素。然而奇跡的是，這些房源到最后都實(shí)現(xiàn)了清盤，原因是什么？可能從理論上來(lái)說(shuō)大家都知道，無(wú)非是堅(jiān)持，努力，用心，到最后一定會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果等等諸如此類的話

2、。但是如何做才能更快的實(shí)現(xiàn)清盤，縮短銷售周期才是值得我們思考的問(wèn)題。目前我項(xiàng)目剩余房源共51套，其中頂層15套，占據(jù)總房源的29.41%，130以上房源13套（其中一樓兩套），占據(jù)總房源25.49%，108戶型和小復(fù)式共10套（其中一樓兩套），占總房源的19.61%，剩余多為85兩房和120平米三房共計(jì)13套（其中一樓4套），占總房源的25.49%。剩余房源若想順利清盤面臨很多阻力，內(nèi)外因均有：內(nèi)因：內(nèi)因：一，產(chǎn)品本身問(wèn)題，戶型單一，多

3、為大面積和頂層，部分房源有先天硬傷，房源可選性不強(qiáng)；二，開發(fā)公司在尾盤銷售之際，為鋪墊三期價(jià)格，悄然漲價(jià)，留失一些意向客戶，同時(shí)提升了銷售難度；三，銷售團(tuán)隊(duì)自身，風(fēng)格突出，善于推陳出新，單兵作戰(zhàn)能力較強(qiáng)，但由于銷售員自身性格及團(tuán)隊(duì)建制上的諸多原因，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和向心力。外因：外因：一，受國(guó)家調(diào)控政策的影響，客戶持幣待購(gòu)，呈觀望之勢(shì)，造成目前項(xiàng)目客戶群?jiǎn)我?，僅剛需客戶；清盤！團(tuán)隊(duì)精神的建立：團(tuán)隊(duì)精神的建立：但凡有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員，

4、對(duì)自己的產(chǎn)品都了如指掌。在銷售工作進(jìn)入尾盤之際，大多數(shù)會(huì)表現(xiàn)的“無(wú)精打采，信心不足，賣也賣不掉”等消極狀態(tài)。首先是心態(tài)的建立，針對(duì)消極心態(tài)銷售員要單獨(dú)談話，重塑信心，建立夢(mèng)想。使其由消極變積極，從而影響同事的積極進(jìn)取心。每一天利用早會(huì)時(shí)間大家各說(shuō)一句激勵(lì)自己的話。其次是觀念的轉(zhuǎn)變，結(jié)合二期剩余房源，大家可能習(xí)慣性的稱尾盤為“賣不出的房子”或者是“非常難賣的房子”，其實(shí)這些都無(wú)可厚非，在我自己的觀念里也經(jīng)常這么認(rèn)為。但是我們?nèi)绻麚Q一種思維

5、來(lái)想可能效果就又不一樣，可以把剩余房源稱之為“保留的房源”，是“別人買不起的房子”而不是“不想買的房子”。置業(yè)顧問(wèn)本身要對(duì)這些房源充滿信心，漲價(jià)只是大勢(shì)所趨，結(jié)合景園開盤銷售率，改變觀念。銷售員觀念的轉(zhuǎn)變很大程度也會(huì)影響客戶觀念的轉(zhuǎn)變，相由心生，對(duì)成交有百利而無(wú)一害。再次是團(tuán)隊(duì)的集訓(xùn)，特殊時(shí)期，我們要用特殊的狀態(tài)和方法對(duì)待?！芭嘤?xùn)資料是我們手中的槍，既然是打仗的武器，那么一定要經(jīng)常檫?！皠⒔?jīng)理如是說(shuō)。然后是鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，良

6、性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，銷售業(yè)績(jī)的提升有很大促進(jìn)作用。售樓部每定每簽一套房，短信至公司上下各項(xiàng)目人員并署名，對(duì)成交銷售員是一種鼓勵(lì)，對(duì)其他銷售員也是一種激勵(lì)，也可以說(shuō)是一種鞭策。最后每天制定小任務(wù)，目標(biāo)到個(gè)人，讓每一個(gè)銷售員有緊張感和充實(shí)感。安逸的生活環(huán)境容易滋生大家的懶惰情緒，如同“溫水煮青蛙”，不立則廢！每天任務(wù)完成情況由劉經(jīng)理檢查，獎(jiǎng)懲另定。銷售說(shuō)辭是一門藝術(shù)，銷售說(shuō)辭是一門藝術(shù)，以下銷售六問(wèn)，僅是針對(duì)現(xiàn)階段剩余房源，是自己在日常銷