第十章國(guó)際貿(mào)易方式（2學(xué)時(shí)）

1、2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),1,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),主講教師：饒倩,河北科技大學(xué),2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),2,The Practicality of International Trade,Professor：Qian RaoHebei University of science and technology,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),3,摘要： 本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)易方式成交而訂立

2、的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問(wèn)題。教學(xué)目的與要求 1．了解各種貿(mào)易方式的含義、特點(diǎn)、基本做法以及需要注意的問(wèn)題； 2．熟悉各種貿(mào)易方式的對(duì)有關(guān)當(dāng)事人的利弊，能夠根據(jù)不同的具體情況靈活選擇適宜的貿(mào)易方式 ，爭(zhēng)取最終獲得最大的貿(mào)易利益。,第十章：國(guó)際貿(mào)易方式（2學(xué)時(shí)）,第四部分 國(guó)際貿(mào)易方式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),4,國(guó)際貿(mào)易方式是指國(guó)際間商品流通的做法和渠道。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式也在不

3、斷地發(fā)生變化，靈活運(yùn)用各種不同的貿(mào)易方式，有利于促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。第一節(jié)：經(jīng)銷 第二節(jié)：代理第三節(jié)：寄售 第四節(jié)：展賣第五節(jié)：招標(biāo)、投標(biāo) 第六節(jié)：拍賣第七節(jié)：對(duì)銷、易貨、補(bǔ)償貿(mào)易 第八節(jié)：加工貿(mào)易 第九節(jié)：期貨貿(mào)易第十節(jié)：電子商務(wù),2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),5,本章重點(diǎn)（重要問(wèn)題）,補(bǔ)償貿(mào)易 加工貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易 利弊與選用,20

4、24/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),6,第一節(jié)：經(jīng)銷（Distribution),一、經(jīng)銷的概念和類型（一）經(jīng)銷的概念 經(jīng)銷是指出口商與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國(guó)外經(jīng)銷商推銷商品的一種貿(mào)易方式。（二）經(jīng)銷的種類 按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為：1、一般經(jīng)銷 (general distribution)或定銷2、獨(dú)家經(jīng)銷（Sole Distribution）或包銷

5、（Exclusive Sales）,包銷指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶或公司的做法。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),7,包銷（exclusive sales）,國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國(guó)出 口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上，選擇適當(dāng)客戶，也可采用包銷方式。 包銷（exclusive sales）：出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或 某一類商

6、品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào) 易做法盡管包銷也是售定，但同通常的單邊逐筆出口不同。它除了 當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),8,包銷協(xié)議,包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn) 前文（明確包銷商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān) 系（principal to principal) 即買賣關(guān)系） 包銷商品的范圍 包銷地區(qū)（包銷商行使銷售的地理范圍）包銷地區(qū)

7、（如一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家、城市）包銷期限（可長(zhǎng)可短，在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中通常為一年）專營(yíng)權(quán)（包括專賣和專買權(quán)）包銷數(shù)量或金額 作價(jià)辦法（可一 次作價(jià)：即無(wú)論協(xié)議內(nèi)包銷商品價(jià)格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)；可分批作價(jià)）廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)（委托人常要求包銷商負(fù)責(zé)為他的商品刊登一定的廣告，例如，有些包 銷協(xié)議規(guī)定：“買方負(fù)責(zé)和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機(jī)器設(shè)備舉辦 展覽，招攬訂單，在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上登載廣告?！庇行﹨f(xié)議規(guī)定：包銷商

8、應(yīng)這 期訪問(wèn)有希望達(dá)成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等）,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),9,包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營(yíng)的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊端有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點(diǎn)：包銷商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)包銷商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營(yíng)約定的商品若包銷商經(jīng)營(yíng)能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷”的

9、情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),10,（三）經(jīng)銷的性質(zhì),供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系,案例分析：我某公司與國(guó)外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問(wèn)：包銷商有無(wú)權(quán)利提出此類要求？為什么？,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),11,二、經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容,經(jīng)銷協(xié)議：是確定出口企業(yè)和國(guó)外經(jīng)銷商之間權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的

10、契約。三、采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題1、對(duì)經(jīng)銷商的選用：慎重選擇經(jīng)銷商，尤其是包銷商2、對(duì)經(jīng)銷方式的選用；3、注意訂好經(jīng)銷協(xié)議4、對(duì)經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷地區(qū)和數(shù)量或金額的確定；5、對(duì)中止或索賠的規(guī)定。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),12,一、含義代理是指出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人（principal） ，授權(quán)代理人（agent）代表出口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)推銷商品、同第三者簽訂合同的一種貿(mào)

11、易方式。二、代理的性質(zhì)與特點(diǎn)代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣 合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易 。代理人通常運(yùn)用委托的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng) 。代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 。代理人賺取的報(bào)酬即為傭金 。,第二節(jié)：代理(Agent),2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),13,案例分析： 某香港客

12、商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷售額的5%。問(wèn)：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),14,三、代理的種類,1、總代理（general agency）在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可 進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng),并有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。 2、獨(dú)家代理（the exclusive agency or sole

13、agency） 3、傭金代理（commission agency），即一般代理。是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi)，同時(shí)有幾 個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額和根 據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金，委托人可以直接與該地區(qū) 的實(shí)際買主成交，也無(wú)須給傭金代理傭金 。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),15,案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港A公司為獨(dú)家代理。訂立協(xié)議時(shí)，日本

14、B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨(dú)家代理。問(wèn)：日本B公司有無(wú)這種權(quán)利？為什么？,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),16,四、銷售代理協(xié)議,代理協(xié)議是規(guī)定出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。注意非競(jìng)爭(zhēng)條款（約束代理人）獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷額條款。若代理人未能達(dá)到或超過(guò)最低代銷額，委托人對(duì)代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若

15、委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可獲得傭金。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),17,五、采用代理方式應(yīng)注意的問(wèn)題,1、對(duì)代理方式的選用；2、對(duì)代理商品的選用；3、對(duì)代理商品的種類、代理地區(qū)和代銷數(shù)量或金額的確定；4、對(duì)中止或索賠條款的規(guī)定。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),18,包銷與獨(dú)家代理方式的比較,相同點(diǎn)：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專營(yíng)的權(quán)利。2、能調(diào)動(dòng)包銷商和獨(dú)家代理商經(jīng)

16、營(yíng)商品的積極性。區(qū)別：1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷商與出口商之間是買賣關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。包銷商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、取得的報(bào)酬不同。包銷商賺取利潤(rùn)，獨(dú)家代理商賺取的是傭金。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),19,第三節(jié)：寄售(Consignment),一、寄售的概念與性質(zhì)寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。是指出口商（委托人-consignor)先將貨物運(yùn)往寄售地，委托

17、國(guó)外一個(gè)代銷人（受委托人-Consignee ），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替委托人（貨主）進(jìn)行銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。寄售在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，運(yùn)用并不普遍。圖示,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),20,二、寄售的特點(diǎn),（1）寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地 向當(dāng)?shù)刭I主銷售。典型的憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易；（2）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷

18、人只根據(jù) 寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人；（3）寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),21,三、寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn),（1）寄售方式的優(yōu)點(diǎn)；（2）寄售方式的缺點(diǎn)。四、采用寄售方式應(yīng)注意的問(wèn)題（1）在調(diào)

19、查研究的基礎(chǔ)上選好寄售地點(diǎn)；（2）審慎選擇合適的代銷人；（3）選擇適銷對(duì)路的商品作為寄售的商品；（4）適當(dāng)掌握寄售商品的數(shù)量；（5）要注意收匯安全；（6）訂好寄售協(xié)議。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),22,第四節(jié)：展賣 (Fairs and Sales),一、展賣的含義與做法展賣是指利用博覽會(huì)和展覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，把出口商品的展覽與推銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，邊展邊銷，以銷為主的一種貿(mào)易方式。二、展賣的形式及做法

20、 1、國(guó)際博覽會(huì)（international fair)和展覽會(huì) 2、中國(guó)出口商品交易會(huì) A．廣州交易會(huì)；(Chinese Export Commodities Fair) B．其他各地的交易會(huì)； C．支持外商舉辦或與外商聯(lián)合舉辦展賣會(huì)。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),23,三、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品；2、選擇合適的展銷地點(diǎn)；3、選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)

21、機(jī)；4、做好參展組織工作；5、選擇好合作的客戶。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),24,第五節(jié)：招標(biāo)與投標(biāo)(Invitation to tender and Submission),一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn)（一）含義招標(biāo)(invitation to tender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、以某種方式發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，或說(shuō)明工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容，邀請(qǐng)賣方在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加投標(biāo)(

22、Submission of Tender)，并按照程序從中選擇交易對(duì)象的一種交易方式。投標(biāo)（to submit tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。 招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，這種貿(mào)易方式既適用于采購(gòu)物資設(shè)備，也適用于發(fā)包工程項(xiàng)目。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),25,（二）招標(biāo)和投標(biāo)方式的特點(diǎn),1、招標(biāo)和投標(biāo)是一種較為復(fù)雜的貿(mào)易方式；2、雙方當(dāng)事

23、人之間是一種買賣關(guān)系；3、招標(biāo)和投標(biāo)屬于競(jìng)賣和競(jìng)包性質(zhì)（在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)） ；4、交易達(dá)成不經(jīng)過(guò)磋商；5、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒有討價(jià)還價(jià)余地。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),26,二、招標(biāo)方式的種類（一）公開招標(biāo)（Open Bidding）或競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（Competitive Bidding ）注：世界銀行貸款下的采購(gòu)，大都采用公開招標(biāo)方式。（二）選擇性招標(biāo)（Selected Biddi

24、ng ）或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo)（三）談判招標(biāo)（Negotiated Bidding ）或議標(biāo)（四）兩段招標(biāo)（Two-stage Bidding ）它是公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),27,國(guó)際上采用的招標(biāo)方式,競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（international competitive bidding,ICB）：是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)， 選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成

25、交易，它屬于兌賣的方式。 談判招標(biāo)（negotiated bidding）：又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由 招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判成功，交易達(dá)成。 兩段招標(biāo)(two-stage bidding) ,無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),28,三、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 （招標(biāo)——投標(biāo)——開標(biāo)——中標(biāo))（一）招標(biāo)1、發(fā)布招標(biāo)公告 公告

26、樣本注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時(shí)不需要發(fā)布招標(biāo)公告。2、資格預(yù)審3、編制招標(biāo)文件,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),29,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),30,（二）投標(biāo)1、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作注意：投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書是一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤。2、編制投標(biāo)文件和提供投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函3、遞送投標(biāo)文件（三）開標(biāo)和評(píng)標(biāo)招標(biāo)人拒絕全部投標(biāo)的幾種情況：（四）中標(biāo)和簽約中標(biāo)人簽約時(shí)要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。,2024

27、/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),31,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),32,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),33,業(yè) 主,可行性研究,,項(xiàng)目經(jīng)理,,,,,發(fā)包計(jì)劃,合同條款準(zhǔn)備,合同類型選擇,,,招標(biāo)準(zhǔn)備,招標(biāo)文件準(zhǔn)備,招標(biāo)申請(qǐng),,,,,發(fā)包策略,資格預(yù)審,興趣詢問(wèn),邀請(qǐng)投標(biāo)書,,,,作業(yè)公司,投遞標(biāo)書,評(píng) 標(biāo),授 標(biāo)

28、,簽訂合同,,,,,,,,,,,,,,,,,,釋 疑,提供投標(biāo)者名單,項(xiàng)目前期,,,招標(biāo)準(zhǔn)備,,招標(biāo),簽約,,,,,,,邀 請(qǐng) 投 標(biāo) 程 序,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),34,第六節(jié)：拍賣(Auction),一、拍賣的概念及特點(diǎn) 1、概念拍賣（auction）：是由拍賣人、拍賣行或機(jī)構(gòu)接受貨主的委托，在規(guī)定的場(chǎng)所和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以眾多買主公開叫價(jià)

29、競(jìng)購(gòu)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。以拍賣方式成交的商品類型：大都是品質(zhì)易標(biāo)準(zhǔn)化或難以久存的， 或是習(xí)慣上采用拍賣方式進(jìn)行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材 、水貂皮、澳洲羊毛。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),35,,2、特點(diǎn)：（1）拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的；（2）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；（3）拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易；（4）參與拍賣的買主，通常需向拍賣機(jī)構(gòu)繳存一定數(shù)額的履約保證

30、金；（5）拍賣機(jī)構(gòu)為交易達(dá)成提供了服務(wù)，要收取一定的報(bào)酬，作為傭金。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),36,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),37,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),38,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),39,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),40,二、拍賣的形式,拍賣分三種出價(jià)方法：1、增價(jià)拍賣或英格蘭式拍賣(England auction) （最常見的拍賣方式） 2、減價(jià)拍賣或荷蘭式拍賣（Dut

31、ch auction） 先由拍賣喊 出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一競(jìng)買者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接 受的價(jià)格，表示買進(jìn)3、密封遞價(jià)拍賣或招標(biāo)式拍賣（Sealed bids;closes bids）有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒收貨物時(shí)往往采用密封式遞價(jià)拍賣。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),41,三、拍賣的一般程序,拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過(guò)程大致經(jīng)過(guò)：1、準(zhǔn)備階段2、察看貨物3、出價(jià)成交/正式拍

32、賣4、付款和交貨、四、采用拍賣方式應(yīng)注意的事項(xiàng),2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),42,第七節(jié)：對(duì)銷、易貨、補(bǔ)償貿(mào)易,一、對(duì)銷貿(mào)易（Counter Trade）1、對(duì)銷貿(mào)易的概念2、對(duì)銷貿(mào)易的特征3、對(duì)銷貿(mào)易的主要形式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),43,（對(duì)銷貿(mào)易）Counter trade as a Share of World Trade Value,%,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),44,二、易貨貿(mào)易（Bar

33、ter Trade）,1、易貨貿(mào)易的含義與特點(diǎn)易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把出口和進(jìn)口直接結(jié)合起來(lái)，以商品的出口換取等值商品進(jìn)口的一種貿(mào)易方式。易貨分為廣義易貨和狹義易貨兩種，它是國(guó)際貿(mào)易中傳統(tǒng)的做法。2、易貨貿(mào)易的形式（1）直接易貨；（2）協(xié)定記賬易貨。3、易貨貿(mào)易的特點(diǎn)（1）只有進(jìn)口商與出口商兩個(gè)當(dāng)事人，不涉及第三方；（2）雙方只簽訂一個(gè)進(jìn)口合同，包括雙方交易的貨物；（3）雙方交換的貨物均須明確地載明在合同上。4、

34、易貨貿(mào)易的作用和局限性 原始人貿(mào)易圖,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),45,三、補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation Trade）,1、概念是指一方在信貸的基礎(chǔ)上，從國(guó)外的另一方買進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)等，約定在一定期限內(nèi)（項(xiàng)目投產(chǎn)后），用該項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務(wù)、或雙方約定的其他辦法，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式。20世紀(jì)60年代末，出現(xiàn)在前蘇東國(guó)家與西方國(guó)家之間，80年代在發(fā)展中國(guó)家得以擴(kuò)展。到

35、80年代中期，涉及某種補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議安排的貿(mào)易占到整個(gè)世界貿(mào)易的15—20%。補(bǔ)償貿(mào)易是我國(guó)及其他許多發(fā)展中國(guó)家常用的貿(mào)易方式，在中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中也占據(jù)了較為重要的地位。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),46,2、補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn),1）貿(mào)易與信貸結(jié)合：一方購(gòu)入設(shè)備等商品是在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，或由銀行 介入提供信貸2）貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系：設(shè)備進(jìn)口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系，出口機(jī)器設(shè)備方同時(shí)承諾回購(gòu)對(duì)方的產(chǎn)品3）貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系：設(shè)備的

36、進(jìn)口方不僅承擔(dān)支付的義 務(wù)，而且承擔(dān)付息的責(zé)任，對(duì)設(shè)備擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),47,3、補(bǔ)償貿(mào)易的種類/形式,1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品回購(gòu)（Product Buy-back）返銷：由設(shè)備進(jìn)口方利用對(duì)方提供 的設(shè)備和技術(shù)制造的產(chǎn)品，包括直接產(chǎn)品或有關(guān)產(chǎn)品(Resultant or Related product)，償付進(jìn)口設(shè)備的貨款。2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品互購(gòu)（Counter Purchase）互

37、購(gòu)：即設(shè)備進(jìn)口方支 付設(shè)備的貨款，不是用直接產(chǎn)品，而是用雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)來(lái)償付 補(bǔ)償貿(mào)易購(gòu)入的是機(jī)器設(shè)備，出口的是產(chǎn)品決定交易的主要因素已不僅僅是商品的價(jià)格和質(zhì)量，而在很大意義上是回購(gòu)的承諾3、勞務(wù)補(bǔ)償4、綜合補(bǔ)償。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),48,構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件：信貸和承諾回購(gòu)產(chǎn)品。案例分析：我某公司與外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿意為我方代銷產(chǎn)品。問(wèn)：這些條件

38、我方可否接受？,,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),49,4、補(bǔ)償貿(mào)易的的作用1）對(duì)設(shè)備進(jìn)口方的作用2）對(duì)設(shè)備供應(yīng)方的作用5、補(bǔ)償貿(mào)易的局限性1）設(shè)備供應(yīng)方并不普遍接受用返銷產(chǎn)品進(jìn)行償付。2）不易引進(jìn)較先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，且價(jià)格偏高3）若補(bǔ)償產(chǎn)品出口量大，可能會(huì)與本國(guó)同類產(chǎn)品的出口發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。4）補(bǔ)償貿(mào)易較復(fù)雜、費(fèi)時(shí)。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),50,補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目的申報(bào)程序示意圖,,,,,向地方外經(jīng)貿(mào)部門,,2024/3

39、/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),51,第八節(jié)：加工貿(mào)易（Processing trade或improvement trade ）,一、加工貿(mào)易的定義 來(lái)料加工貿(mào)易又稱對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，是我國(guó)相當(dāng)常見的貿(mào)易方式，這種貿(mào)易方式實(shí)際上是以商品為載體的勞務(wù)出口，原材料、零部件及成品的所有權(quán)都屬于外商，我國(guó)企業(yè)只為其提供加工服務(wù)，并相應(yīng)地收取加工繳費(fèi)。廣義加工貿(mào)易:外國(guó)企業(yè)以投資的方式把某些生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到東道國(guó)或者利用東道國(guó)已有的生產(chǎn)能力為自

40、己加工裝配產(chǎn)品，然后運(yùn)出東道國(guó)境外銷售。顯著特征是跨越國(guó)界的生產(chǎn)加工和銷售。狹義加工貿(mào)易：國(guó)家對(duì)來(lái)料或進(jìn)料加工采用海關(guān)保稅監(jiān)管的貿(mào)易。我國(guó)加工貿(mào)易定義：指從境外保稅進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料（簡(jiǎn)稱進(jìn)口料件），經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，制成品復(fù)出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工（見《加工貿(mào)易審批管理暫行辦法》）,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),52,,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),53,加工貿(mào)易方式,來(lái)料

41、加工：國(guó)內(nèi)企業(yè)接收國(guó)外廠商提供的料件，按合同規(guī)定，加工成成品交付對(duì)方，并收取加工費(fèi)（工繳費(fèi)）來(lái)樣加工來(lái)件裝配進(jìn)料加工：國(guó)內(nèi)企業(yè)從國(guó)外購(gòu)進(jìn)料件，加工生產(chǎn)出成品在銷往國(guó)外,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),54,一、來(lái)料加工（Processing with supplied/ given materials)貿(mào)易1、來(lái)料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì)2、來(lái)料加工業(yè)務(wù)的作用3、來(lái)料加工合同的主要內(nèi)容4、簽訂來(lái)料加工合同時(shí)需注意的問(wèn)題。注意工繳

42、費(fèi)的結(jié)算方式注意有關(guān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),55,二、進(jìn)料加工1、進(jìn)料加工的含義2、進(jìn)料加工的做法3、進(jìn)料加工與來(lái)料加工的區(qū)別4、開展進(jìn)料加工的意義三、境外加工貿(mào)易1、境外加工貿(mào)易的含義2、開展境外加工貿(mào)易的必要性和可行性3、我國(guó)企業(yè)開展境外加工貿(mào)易的申報(bào)程序4、開展境外加工貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),56,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,客商不作價(jià)提供加工裝配所需的原

43、材料、輔料、零部件、元器件我國(guó)承接加工裝配的工廠利用現(xiàn)有的廠房、設(shè)備、水電、勞動(dòng)力等，按客商的要求進(jìn)行加工裝配成品交外商運(yùn)出我國(guó)境外，由其自行銷售，我方只收取工繳費(fèi),第一種形式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),57,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,外商除不作價(jià)提供加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件外，還免費(fèi)提供加工裝配時(shí)所必須的全部或部分機(jī)器、設(shè)備我方提供廠房、水電、勞動(dòng)力，并按外商的要求進(jìn)行加工裝配，成品交外商運(yùn)出我國(guó)境外

44、，自行銷售，我方只收取工繳費(fèi)待加工裝配合約到期后，客商免費(fèi)提供的全部或部分機(jī)器、設(shè)備或歸還給外商，或按合同規(guī)定解決,第二種形式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),58,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,外商不作價(jià)提供加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件，作價(jià)提供加工裝配必須的全部或部分機(jī)器、設(shè)備，我方加工裝配工廠提供廠房、水電、勞動(dòng)力、并按客商的要求進(jìn)行加工裝配，成品交客商運(yùn)出我國(guó)境外，由客商自行銷售我方用賺取的工繳費(fèi)分期分批償還客

45、商所提供的機(jī)器設(shè)備，在機(jī)器設(shè)備的價(jià)款償還完畢后歸我方所有,第三種形式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),59,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,外商不作價(jià)提供加工裝配的原材料、零部件、元器件，我方除提供廠房、機(jī)器設(shè)備、水電、勞動(dòng)力外，還提供加工裝配所必須的輔料或輔助零部件、輔助元器件，并按外商的要求加工裝配成品交客商運(yùn)出我國(guó)境外，由其自行銷售，我國(guó)加工裝配工廠除收取工繳費(fèi)外，所提供的輔助材料或零部件、元器件作價(jià)向客商收取,第四種形式,202

46、4/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),60,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,外商與我國(guó)外貿(mào)公司或有加工貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)簽訂加工貿(mào)易合約，外商自己不提供加工裝配用的原材料、輔料、零部件、元器件而是委托我國(guó)的外貿(mào)公司或加工裝配企業(yè)，在我國(guó)境內(nèi)代為購(gòu)買加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件我方加工裝配工廠提供廠房、機(jī)器設(shè)備、水電、勞動(dòng)力，有關(guān)單位除向客商收取工繳費(fèi)外，還要向客商收取為其代購(gòu)的原材料、輔料、零部件、元器件的貨款,第五種形式,2024/

47、3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),61,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,對(duì)口合同：即外商與我國(guó)外貿(mào)公司先簽訂一個(gè)作價(jià)賣給中方外貿(mào)公司原材料的出口合同，中方以遠(yuǎn)期信用證支付貨款然后雙方再簽訂外商以其所提供的原材料加工為成品的進(jìn)口合同，以即期信用證支付成品與原材料之間的差額，即我方在不動(dòng)用外匯的情況下賺得工繳費(fèi),第六種形式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),62,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,在養(yǎng)殖業(yè)方面，外商提供種子、魚苗及肥料、飼料，由國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行種

48、植、飼養(yǎng)，有時(shí)還進(jìn)行加工，產(chǎn)品交外商銷售，如養(yǎng)鰻魚、淡水魚、種植蔬菜等俗稱“來(lái)料種養(yǎng)”,第七種形式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),63,我國(guó)加工貿(mào)易的八種具體方式,進(jìn)料加工貿(mào)易方式：從事進(jìn)料加工貿(mào)易的企業(yè)自行進(jìn)口生產(chǎn)成品所用的原料，產(chǎn)品全部出口一般做法是中方企業(yè)自己用外匯購(gòu)買原材料、設(shè)備等，然后同外商簽訂銷售合同，將所生產(chǎn)的成品全部銷往海外,第八種形式,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),64,加工貿(mào)易在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中已占據(jù)半壁

49、江山,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),65,我國(guó)主要加工貿(mào)易伙伴（200年）,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),66,第九節(jié)：期貨貿(mào)易,期貨交易是比較特殊的一種貿(mào)易方式，其交易標(biāo)的物是標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合同，而非實(shí)物形態(tài)的貨物。一、期貨貿(mào)易的含義及特點(diǎn)1．期貨貿(mào)易的含義期貨貿(mào)易(Futnres Trading)：是指在期貨交易所內(nèi)，按照嚴(yán)格的程序和規(guī)則，通過(guò)公開叫價(jià)的方式，買進(jìn)或賣出期貨標(biāo)準(zhǔn)化合約的一種貿(mào)易方式。2．期貨貿(mào)易的特點(diǎn),

50、2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),67,二、期貨貿(mào)易的功能,1．套期保值(hedging)業(yè)務(wù)（1）賣期保值；(Selling Hedge)（2）買期保值。(Buying Hedge)2．期貨投機(jī)(speculation)業(yè)務(wù)三、期貨市場(chǎng)的構(gòu)成1．期貨交易所；2．期貨清算所；3．期貨經(jīng)紀(jì)行；4．期貨交易者。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),68,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),69,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),

51、70,第十節(jié) 國(guó)際電子商務(wù),國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的需要與信息技術(shù)的發(fā)展相結(jié)合，創(chuàng)造了商務(wù)活動(dòng)的新興生產(chǎn)力——電子商務(wù)。所有的商務(wù)活動(dòng)，都可以借助方便快捷的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高各環(huán)節(jié)的效率和質(zhì)量。一、電子商務(wù)的含義電子商務(wù)就是通過(guò)電子信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無(wú)須依靠紙面文件、單據(jù)的傳達(dá)室輸，實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過(guò)程的電子化。具有開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等特征。（

52、EDI工作原理圖）,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),71,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),72,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),73,二、電子商務(wù)的分類 （國(guó)際貿(mào)易EDI結(jié)構(gòu)）,1．企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式； （B2C) 2．企業(yè)對(duì)企業(yè)模式； (B2B) 3．企業(yè)對(duì)政府機(jī)構(gòu)模式；(B2G)4．政府對(duì)消費(fèi)者模式； (G2C)5．消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者模式。(C2C)三、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 圖例

53、1．加速國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作的電子化趨勢(shì)；2．促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易流程的轉(zhuǎn)型；3．國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)方式的變化；4．國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化。,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),74,電子商務(wù)大樓,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),75,四、電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題和對(duì)策,1．電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題（1）法律問(wèn)題；（2）標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題；（3）稅收問(wèn)題；（4）安全問(wèn)題。2．電子商務(wù)發(fā)展的應(yīng)對(duì)策略（1）加強(qiáng)法律及法規(guī)的制定；（2）加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

54、；（3）加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)體系建設(shè)；（4）加強(qiáng)開展國(guó)際電子商務(wù)應(yīng)用的宣傳與培訓(xùn)；（5）積極參與國(guó)際合作與對(duì)話,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),76,本章小結(jié),通過(guò)對(duì)各種貿(mào)易方式的學(xué)習(xí)，為了促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和以優(yōu)惠條件進(jìn)口貨物，希望在貿(mào)易實(shí)踐中能靈活運(yùn)用各種貿(mào)易方式，并注意各種貿(mào)易方式的結(jié)合使用。本章重點(diǎn)：獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理有何異同寄售的利弊 補(bǔ)償貿(mào)易 本章難點(diǎn)：來(lái)料加工與進(jìn)料加工的異同,

55、2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),77,練習(xí)題,1、包銷協(xié)議實(shí)質(zhì)是上是一份（ ）。A、買賣合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍賣合同2、在寄售協(xié)議下，貨物的所有權(quán)在寄售地出售前屬于（ ）。A、代理人 B、寄售人 C、代銷人 D、包銷人3、拍賣的特點(diǎn)是（ ）。A、賣主之間的競(jìng)爭(zhēng) B、買主和賣主之間的競(jìng)爭(zhēng) C、買主

56、之間的競(jìng)爭(zhēng) D、拍賣行與拍賣行之間的競(jìng)爭(zhēng),2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),78,4、投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書是一項(xiàng)（ ）。A、不可撤銷的發(fā)盤 B、可撤銷的發(fā)盤C、可隨時(shí)修改的發(fā)盤 D、有條件的發(fā)盤5、有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒收貨物時(shí)往往采用（ ）。A、增價(jià)拍賣 B、減價(jià)拍賣C、密封式遞價(jià)拍賣 D、一般拍賣6、根

57、據(jù)協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專營(yíng)權(quán)的是( A.代理商 B.包銷商 C.寄售商 D.拍賣商,2024/3/17,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),79,思考題,1．采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意什么問(wèn)題？2．按代理權(quán)限不同代理可分為哪幾種？使用代理方式時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？3．寄售的特點(diǎn)是什么？其優(yōu)缺點(diǎn)及在使用中應(yīng)注意的問(wèn)題是什么？4．招標(biāo)的程序有哪些？5．拍賣的特點(diǎn)是什