新能源商業(yè)計(jì)劃書

1、北京首位能源科技有限公司,目 錄,3,2018年完成燃煤鍋爐節(jié)能改造40萬(wàn)噸，提高燃煤鍋爐運(yùn)營(yíng)效率6個(gè)百分點(diǎn)，形成年4000萬(wàn)噸標(biāo)煤的節(jié)能能力；2018年減排100萬(wàn)噸煙塵、128萬(wàn)噸二氧化硫、24萬(wàn)噸氮氧化物到2030年，全國(guó)清潔能源發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到15.2億千瓦，占全國(guó)發(fā)電裝機(jī)的50%；環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的呼聲愈來(lái)愈高；,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目背景,目 錄,2.1節(jié)能減排政策紅利釋放,,,,,,,2010年,2011年,2012年

2、,2013年,2014年,,國(guó)家發(fā)改委《合同能源管理項(xiàng)目財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理暫行辦法》工信部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)節(jié)能減排工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,國(guó)務(wù)院《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》國(guó)務(wù)院《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》 《“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,節(jié)能減排已做一項(xiàng)基本國(guó)策，政策是逐步細(xì)化完善的過(guò)程,,,財(cái)政部《節(jié)能技術(shù)改造財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法》國(guó)務(wù)院《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》《國(guó)家環(huán)境保護(hù)“十二五”規(guī)劃》,國(guó)務(wù)

3、院《能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》,《煤電節(jié)能減排升級(jí)與改造行動(dòng)計(jì)劃 （2014-2020年）重大節(jié)能技術(shù)與裝備產(chǎn)業(yè)化工程實(shí)施方案《燃煤鍋爐節(jié)能環(huán)保綜合提升工程實(shí)施方案》,2.2節(jié)能減排市場(chǎng)前景廣闊,到“十二五”末期，中國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)3萬(wàn)億，成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，占GDP比重的2-3%,燃煤工業(yè)鍋爐年排放煙塵、二氧化硫、氮氧化物分別約占全國(guó)

4、排放總量的33%、27%、9%。,,2.3重點(diǎn)氫能企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析比較,目 錄,公司背景首位能源是一家致力于以氫能源為代表的清潔能源產(chǎn)品的研發(fā)、提升及推廣應(yīng)用的專業(yè)化 公司；公司是國(guó)內(nèi)首批進(jìn)入“中國(guó)氫能協(xié)會(huì)與燃料電池協(xié)會(huì)”會(huì)員企業(yè)，也是中關(guān)村高科技園區(qū)的入園企業(yè)；公司主營(yíng)產(chǎn)品為氫能機(jī)設(shè)備，并致力于氫能源領(lǐng)域的高效節(jié)能減排設(shè)備的研發(fā)與制造，為客戶提供高效節(jié)能減排系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)公司已經(jīng)通過(guò)ISO9001—2010版質(zhì)量體系認(rèn)

5、證公司與國(guó)內(nèi)國(guó)際氫能領(lǐng)域?qū)＜?、科研院所、高等院校等建立緊密型的產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)成就公司氫能機(jī)已在哈爾濱供熱鍋爐使用，節(jié)能率達(dá)到近30%，測(cè)試效果顯著公司氫能及已在佛山陶瓷鏈條爐使用，節(jié)能率達(dá)到40%以上，測(cè)試效果顯著。,主要業(yè)務(wù)氫能機(jī)產(chǎn)品：擁有1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和5項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專利成果：建立氫能機(jī)實(shí)驗(yàn)室機(jī)構(gòu)：— 與科研院所、高等院校共建氫能技術(shù)模擬實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)集成服務(wù)及咨詢：具有整套的燃煤電廠、化工、陶瓷等流域

6、整體能耗審計(jì)，咨詢和診斷能力的專業(yè)公司：系統(tǒng)集成合同能源管理：中國(guó)燃煤電廠、化工、陶瓷、供熱等耗能領(lǐng)域EMC整體節(jié)能技術(shù)集成商,3.1公司概況,3.2核心技術(shù)—可擴(kuò)展組合式電解槽,我公司核心是可擴(kuò)展組合式多極電解槽技術(shù)、它是弱堿水電解的核心裝置，水電解的電化學(xué)反應(yīng)完全在這個(gè)電解槽里發(fā)生，電解槽設(shè)計(jì)直接影響到使用壽命和工作效率，公司氫能機(jī)外殼采用工程塑料，通過(guò)模具沖壓成型，大大降低漏液、漏氣事故的發(fā)生，工程塑料將選用國(guó)際先進(jìn)材料，有如

7、下特點(diǎn)：高絕緣性、耐酸堿腐蝕、耐高溫、使用壽命長(zhǎng)。綜上我公司點(diǎn)解槽特點(diǎn)有,3.3核心技術(shù)—安全控制,電源安全性采用進(jìn)口IGBT功率管制作的逆變直流諧振電源，電解效率高、電解電流穩(wěn)定可調(diào)，可連續(xù)長(zhǎng)期不間斷工作；我公司的氫能機(jī)產(chǎn)品的電解槽經(jīng)過(guò)防漏電設(shè)計(jì)，除陰、陽(yáng)極板外其余部位不帶電，保證了用戶安全使用。,即時(shí)生產(chǎn)使用技術(shù)我公司氫能機(jī)產(chǎn)品，打開(kāi)電源、啟動(dòng)設(shè)備，即可提供穩(wěn)定的氣量供應(yīng)，能根據(jù)設(shè)定氣壓上限自動(dòng)檢測(cè)氣壓，實(shí)現(xiàn)停機(jī)，當(dāng)用戶打開(kāi)

8、閥門重新使用時(shí)，又自動(dòng)啟動(dòng)供氣。,防回火技術(shù)我公司氫能機(jī)采用干式阻火與液體防回火相結(jié)合的方法。其中干式阻火器利用氫氧火焰的最小熄火半徑原理以及火焰?zhèn)鞑サ钠鞅谛?yīng)原理，能有效地阻止火焰的逆流傳播。液體防回火利用水中氣體不可逆流的原理，運(yùn)用罐體連通和氣體流動(dòng)方向設(shè)計(jì)防回火罐體，自動(dòng)檢測(cè)安全水位，缺水狀態(tài)時(shí)，自動(dòng)補(bǔ)充水至安全水位。,4.1公司業(yè)務(wù),公司目前兩種主要業(yè)務(wù)模式：直接銷售公司已建立了良好的大客戶關(guān)系和信譽(yù)主要客戶包括陶瓷、化

9、工、冶煉等中小型耗能企業(yè)合同能源管理（EMC）對(duì)于耗能大的電力、石油等大型耗能企業(yè)具有很大吸引力主要客戶包括燃煤電廠、石化等,氫能機(jī)產(chǎn)品已在廣東佛山陶瓷鏈條爐、哈爾濱供熱等不同氣候條件的應(yīng)用，空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能率在30~60%之間,4.2 運(yùn)營(yíng)模式,合同能源管理：在國(guó)外簡(jiǎn)稱EPC，在國(guó)內(nèi)廣泛地被稱為EMC(Eenergy Management Contractng)是10年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。

10、公司提供多種模式的合同能源管理服務(wù)，客戶不僅無(wú)需承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快的降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來(lái)的收益，并可與獲取設(shè)備的更新和維護(hù)服務(wù)；客戶見(jiàn)到節(jié)能收益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。 采用合同能源管理方案(EMC)進(jìn)行節(jié)能改造，企業(yè)零投資，并立即享受節(jié)能改造帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益。由我公司免費(fèi)提供產(chǎn)品，并承擔(dān)節(jié)能改造。項(xiàng)目改造完成后，所節(jié)約費(fèi)用按約定比例分配。項(xiàng)目效益分享

11、期內(nèi)我公司保證產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。效益分享期內(nèi)產(chǎn)品系統(tǒng)所有權(quán)屬于我們公司。效益分享期內(nèi)我公司對(duì)所提供的產(chǎn)品系統(tǒng)免費(fèi)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。,4.3 服務(wù)流程,服務(wù)流程 合同能源管理項(xiàng)目基本程序是：為客戶設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能項(xiàng)目，通過(guò)雙方協(xié)商，與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，并履行合同中規(guī)定的義務(wù)，保證項(xiàng)目在合同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)節(jié)能量，同時(shí)享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項(xiàng)目的資金并獲合理的利潤(rùn)。 合同能源管

12、理項(xiàng)目基本業(yè)務(wù)流程如下：項(xiàng)目咨詢：對(duì)客戶的耗能設(shè)備類型、工藝流程等基本情況進(jìn)行交流，提出節(jié)能改造的整體解決方案。耗能診斷：對(duì)客戶的耗能設(shè)備及其運(yùn)行情況進(jìn)行檢測(cè)，確定設(shè)備的耗能量。簽訂合作：確定雙方的合同能源管理模式及效益分享比例及分享期限。投資運(yùn)營(yíng)：組織進(jìn)行節(jié)能項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)及建設(shè)安裝，確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行。項(xiàng)目驗(yàn)收：確保所有的更新改造設(shè)備按預(yù)期目標(biāo)運(yùn)行，培訓(xùn)相關(guān)人員對(duì)新設(shè)備進(jìn)行管理和操作。檢測(cè)節(jié)能量：完成需要進(jìn)行的節(jié)能量監(jiān)測(cè)工

13、作，出具設(shè)備改造前后節(jié)能比較報(bào)告項(xiàng)目維護(hù)：在項(xiàng)目合同期內(nèi)提供所有安裝設(shè)備的維護(hù)服。效益分析：以約定方式分享項(xiàng)目產(chǎn)出的節(jié)能效益。,,5.1 戰(zhàn)略規(guī)劃,,2015－2016： EMC中小型氫能機(jī)產(chǎn)品為主公司已經(jīng)在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)應(yīng)用能力：2015年供暖鍋爐、陶瓷鍋爐產(chǎn)品技術(shù)測(cè)試哈爾濱供熱鍋爐、佛山陶瓷鏈條爐測(cè)試效果顯著,,,2017 – 2020： 中大型氫能機(jī)直銷&EMC同步公司入圍國(guó)家

14、發(fā)改委節(jié)能服務(wù)公司備案計(jì)劃2017年完成中大型工業(yè)鍋爐模塊技術(shù)及量產(chǎn)、以適應(yīng)目前大型工業(yè)鍋爐模塊化、集成化發(fā)展的趨勢(shì)中大型工業(yè)鍋爐應(yīng)用研發(fā)、測(cè)試盒規(guī)范,2020以后： 創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式公司在產(chǎn)品銷售、EMC、研發(fā)等業(yè)務(wù)中積累起來(lái)的品牌、客戶和服務(wù)能力將成為咨詢、方案設(shè)計(jì)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的強(qiáng)大支撐集裝箱式的產(chǎn)品模塊及智能監(jiān)測(cè)產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展中大型工業(yè)鍋爐產(chǎn)品開(kāi)始規(guī)模應(yīng)用,公司愿景：由點(diǎn)到面，從中小型鍋爐、窯爐領(lǐng)域發(fā)展到中大型鍋爐、

15、再擴(kuò)大到石化、發(fā)電、冶煉等大型耗能企業(yè)由近到遠(yuǎn)，從北京輻射全國(guó)，從中國(guó)走向世界從中國(guó)制造，到中國(guó)創(chuàng)造，成為行業(yè)內(nèi)世界領(lǐng)軍企業(yè)銷售擴(kuò)展計(jì)劃：立足中國(guó)，將產(chǎn)品逐漸拓展到亞洲市場(chǎng)3年內(nèi)將產(chǎn)品擴(kuò)展到東歐、俄羅斯等工業(yè)基礎(chǔ)雄厚擁有自然冷源豐富的國(guó)家5年內(nèi)將產(chǎn)品推廣到北美和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家,這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),市場(chǎng)規(guī)范,,,中小型鍋爐,目前領(lǐng)域：供暖、陶瓷,中期拓展領(lǐng)域：水泥、化工、電力等行業(yè),中長(zhǎng)期拓展領(lǐng)域：新能源、發(fā)電、鋼鐵等行業(yè)

16、,氫能技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域,中大型鍋爐,5.2 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,目前，在未來(lái)5年內(nèi)，公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：2015-2016年在完成產(chǎn)品測(cè)試，產(chǎn)品定型，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；2017-2020年，加強(qiáng)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，打造可成功復(fù)制的樣板示范項(xiàng)目；2020年，在全國(guó)大型耗能企業(yè)復(fù)制合同能源管理商業(yè)模式；5年內(nèi)將推廣到全國(guó)范圍，并不斷整合上游節(jié)能咨詢規(guī)劃及下游運(yùn)營(yíng)維護(hù)，并延伸新的產(chǎn)業(yè)體系；,2015年-2017年計(jì)劃全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)布局,,,,Enterp

17、rise CRM,eCRM,Web LogData,Data Base,TransactionData,,三贏,務(wù)實(shí),守信,互惠,客戶,員工,公司,三贏,,,共同的目標(biāo),共同的責(zé)任,5.3 遠(yuǎn)景規(guī)劃,目 錄,6 項(xiàng)目效益,我公司氫能機(jī)產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用測(cè)算，能有效降低30%的耗煤量和減少70%主要污染物排放量，全國(guó)每年節(jié)省約6億噸標(biāo)煤，折算人民幣約3000多億元，實(shí)現(xiàn)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：2018年燃煤工業(yè)鍋爐平均運(yùn)行效率提高6個(gè)