案例分析之差別定價策略

1、,案例分析之差別定價策略,Act 1　人物：銷售員和消費者Ａ，Ｂ　地點：洗衣機商場前　時間：早上上班時,UU商場西門子洗衣機驚喜8折優(yōu)惠?。?！,,Act 2　人物：銷售員和消費者Ａ，Ｂ　地點：洗衣機商場　時間：午休時間,UU商場西門子洗衣機6折優(yōu)惠?。?！,Act 3　人物：銷售員和消費者Ａ，Ｂ　地點：洗衣機商場　時間：晚上下班時間,西門子洗衣機降價最后1小時： 5折給力優(yōu)惠價?。?！,哈爾濱市洗衣機商場規(guī)定，

2、商場的商品從早上9點開始，每一小時降價10％。特別在午休時間及晚上下班時間商品降價幅度較大，吸引了大量上班族消費者，在未延長商場營業(yè)時間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。,案例重現(xiàn),采用的策略：差別定價策略中的銷售時間差別定價{,消費者：價格優(yōu)惠,商家：銷售額增加,一般模式：需要——動機——行為本案例中：商家：價格調(diào)整 引導(dǎo)消費者的購買動機

3、 刺激購買欲望消費者：在求廉、求實購買動機的驅(qū)使下，產(chǎn)生了購買行為,,,商家策略運用成功的幾個因素：明確地告知消費者降價幅度和降價原則對消費群體有明確的定位：上班族策略的選擇與時機的掌握結(jié)合得很好,審時度勢，不能盲目利用產(chǎn)品價格渠道促銷，要選擇好促銷時機和促銷手段，在充分考慮消費者的消費心理和消費行為的基礎(chǔ)上，采用合適的定價策略，制定出適合市場變化的商品價格，利用購買動機的可誘導(dǎo)性引導(dǎo)