內(nèi)容的準(zhǔn)備

1、1,第三講： 內(nèi)容的準(zhǔn)備,2,內(nèi)容的準(zhǔn)備,確定信息設(shè)計(jì)內(nèi)容證明材料,3,確定信息,—像廣告用語(yǔ)一樣高濃度的概括,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,歐洲機(jī)票狂跌！,4,練習(xí),為自己設(shè)計(jì)一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)。,5,設(shè)計(jì)內(nèi)容,三部曲1 收集\加工\整理資料2 制定內(nèi)容3 設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)或示范,6,收集資料,權(quán)威、有代表性的數(shù)據(jù)生動(dòng)形象的圖片

2、通俗易懂但新鮮、寓意深刻的事例市場(chǎng)行情（同業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展方向）你的補(bǔ)充？————————————,7,整理資料,資料的分類 必須知道(MUST KNOW) 應(yīng)該知道(SHOULD KNOW) 可以知道(COULD KNOW),8,選擇資料,選最具說(shuō)服力的選你自己感受最深的選鮮為人知但易于理解的,9,組織內(nèi)容——優(yōu)秀提綱配方,全文提綱：用完整的句子描述講話的內(nèi)容關(guān)鍵詞式提綱：

3、用重要的詞和詞組來(lái)簡(jiǎn)單勾勒出講話的內(nèi)容,10,首先寫下你的主題、目的然后為你的提綱搭一個(gè)框架寫下每項(xiàng)你想講的具體內(nèi)容最后要修改、重新措辭或調(diào)整安排內(nèi)容必須用統(tǒng)一的字母和數(shù)字體系，內(nèi)容要分層次,組織內(nèi)容——優(yōu)秀提綱配方,11,組織內(nèi)容常規(guī),1 由淺入深2 由具體事例到抽象理論3 壓軸戲放在臨近收尾的地方 或放在最后,12,例子:,XX手機(jī)上市演示會(huì),1、產(chǎn)品上市背景,2、產(chǎn)品功

4、能演示,3、經(jīng)銷利潤(rùn)分析,1.1行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),1.2顧客需求的變化,,,,,,,,,,1.1原理講解,1.1公司銷售策略,1.2投入產(chǎn)出分析,,,1.2現(xiàn)場(chǎng)示范,13,組織內(nèi)容 ---主體,要點(diǎn)支持要點(diǎn)的論據(jù)/示范等總結(jié)要點(diǎn)和論據(jù) 聽(tīng)眾回應(yīng)轉(zhuǎn)接下一要點(diǎn),14,如何讓情節(jié)清晰、有說(shuō)服力—給SHIRLEY的信,,15,案例分析,STEP 1：回想給雪莉的第二封信，請(qǐng)重新

5、 調(diào)整內(nèi)容排列順序。STEP 2：如果這樣說(shuō)服力還是不夠強(qiáng)，請(qǐng) 問(wèn)，還可以怎樣調(diào)整內(nèi)容排列 順序。,16,主體部分的排列順序,根據(jù)KISS原則邏輯順序:按邏輯思路去鋪陳內(nèi)容以問(wèn)題為中心的順序描述的順序工作安排順序心理順序,17,不要吝嗇細(xì)節(jié)、例子、統(tǒng)計(jì)數(shù)字、事實(shí)和其他支持性的信息。正是他們表明了你的觀點(diǎn)或者逗樂(lè)了你的觀眾運(yùn)用過(guò)

6、渡和其他的修辭手法來(lái)創(chuàng)造統(tǒng)一性和連貫性內(nèi)容要完整，但是既不要說(shuō)到無(wú)話可說(shuō)，也不要讓你的聽(tīng)眾精疲力竭,組織內(nèi)容 ---主體,18,準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白,19,組織內(nèi)容 ---開(kāi)場(chǎng)白,無(wú)論什么方法，你的開(kāi)頭必須完成以下任務(wù)：與聽(tīng)眾建立聯(lián)系建立可信度和善意引起興趣對(duì)你的講話內(nèi)容作了一個(gè)概況，介紹要點(diǎn)“鉤”住聽(tīng)眾，抓住他們的注意力,20,組織內(nèi)容

7、 ---開(kāi)場(chǎng)白,·軼事 ·反問(wèn) ·禮貌而正式的介紹 ·權(quán)威術(shù)語(yǔ) ·幽默,21,運(yùn)用你的想象力點(diǎn)燃聽(tīng)眾的激情,PIP公式： 目的（Purpose)。你為什么要進(jìn)行這場(chǎng)演示？他們?cè)谶@的理由是什么？在演示成功時(shí)要達(dá)到什么目的？重要性（Importance)目的的重要性何在？演示同我們面臨的問(wèn)題有何關(guān)系？緊要性何在？預(yù)覽 (Preview)讓我們對(duì)演示

8、的內(nèi)容有一個(gè)整體的了解。,22,開(kāi)場(chǎng)白演練,根據(jù)以下資料，準(zhǔn)備演示的開(kāi)場(chǎng)白。目的：向客戶推銷新開(kāi)發(fā)的庫(kù)存管理軟件重要性：使倉(cāng)庫(kù)管理工作效率提高5倍預(yù)覽：開(kāi)發(fā)背景 軟件操作 使用效果 聽(tīng)取客戶反饋,23,總結(jié)要點(diǎn)重申建議演示你的行動(dòng)方案要求聽(tīng)眾同意并為實(shí)施建議承擔(dān)義務(wù)結(jié)束以后的步驟,組織內(nèi)容 ---結(jié)尾,24,