鬼谷子捭闔縱橫術(shù)

1、,,,鬼谷子捭闔縱橫術(shù),文韜武略,,關(guān)于學(xué)習(xí)的探討,學(xué)習(xí)中找體會,體會中找感覺、感覺中悟方法,,——鬼谷子,聽易忘,動開悟,見能記,悟生慧,,,捭闔縱橫之始——籌策,將復(fù)雜的問題簡單化，捭闔縱橫術(shù)里其實(shí)只講了一個字“策”。,鞭打：策馬。鞭策。激勵，促進(jìn)：策動。策勉古代稱連編好的竹簡：簡策。封土、授爵或免官：策命。策免。策封古代科舉考試的一種文體：策論。策問。計謀，主意，辦法：上策。獻(xiàn)策。決策。 政策。策劃。束

2、手無策。,戰(zhàn)國時期楚國人，相傳祖籍朝歌（今河南淇縣）城南。姓王名詡，又名王禪等。常入云夢山采藥修道，因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子。創(chuàng)建中國古代第一座軍事學(xué)?！弧皯?zhàn)國軍庠”。,,鬼谷子,,,,《鬼谷子》一書,上卷,中卷,下卷,《捭闔》《反應(yīng)》《內(nèi)揵 》《抵巇 》,《飛箝》 《 忤合》《揣篇 》《摩篇 》《權(quán)篇》《謀篇》《決篇》《符言》《轉(zhuǎn)丸》《祛篋》（已失傳）,《本經(jīng)陰符七篇》

3、《持樞》《中經(jīng)》,,,蘇秦,張儀,龐涓,孫臏,鬼谷子的弟子,縱橫家——蘇秦、張儀 外交家——毛邃 兵家——孫臏、龐涓 戰(zhàn)略家——范雎、…… 道家——茅蒙、徐福,500多人,,捭闔縱橫的總綱,,粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之始終，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。,思想家就是對人性、對環(huán)境、對事物變化的

4、規(guī)律有深邃的洞察力和預(yù)見性。平常人提升能力也應(yīng)由此開始并深入。,何為縱橫？,縱橫家：從事外交游說活動的謀略家?？v者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。,,捭闔的本義是開合。捭就是撥動，闔就是閉藏。一開一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關(guān)鍵。縱橫家以開合之道作為權(quán)變的根據(jù)，并且運(yùn)用在其游說術(shù)中。,——掌握陰陽平衡的總原則,捭闔術(shù),陽、動、剛、張、方可歸為捭陰、靜、柔、弛、圓可歸為闔捭闔縱橫，即大開大合、縱橫馳騁，

5、這是縱橫家的 總則和基本思想方法。,變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。,,捭闔術(shù)的原則,觀察世間萬物陰陽開合的自然規(guī)律，了解和掌握事物的本質(zhì)屬性，尋找解決問題的關(guān)鍵。發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展變化的征兆，把握和利用變化的關(guān)鍵點(diǎn)，因勢利導(dǎo)。,觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶；見變化之朕焉，而守司其門戶。,捭闔術(shù)的“關(guān)鍵”,,領(lǐng)導(dǎo)者主體能力之,洞察力 思維力 決策力,,,人與人之間最大的差別是思維方式與

6、行為模式的不同，二十世紀(jì)人類最大的發(fā)現(xiàn)不是電腦.原子彈：而是發(fā)現(xiàn)人類可以通過改變思維來改變命運(yùn)。,我們的反應(yīng)來自于我們的關(guān)注點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)就是我們的一切，我們應(yīng)該關(guān)注所擁有的一切?！　?遭遇了什么并不重要，重要的是你對遭遇所下的定義。,事物—>關(guān)注—>反應(yīng) —>思維—>思想,思想的起點(diǎn),,與陽者言依崇高，與陰者言依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以

7、說天下。,表達(dá)力 溝通力 說服力,,領(lǐng)導(dǎo)者主體能力之,,反應(yīng)術(shù),——知己知彼與反應(yīng)對策,反應(yīng)術(shù)是關(guān)于獲取對方情報的一種方法。要求通過反復(fù)的觀察，對認(rèn)知的客體實(shí)情加以探詢。,了解別人從認(rèn)識自己開始，只有先認(rèn)識自己，然后才能更好地了解他人內(nèi)心的想法。,知人始己，自知而后知人也。,認(rèn)識你自己,,知人者智，自知者明 ——老子,理性、外向?qū)?/p>

8、他人要求嚴(yán)，對自己無所謂做,金,感性、外向?qū)ψ约簾o所謂，對他人無所謂說,理性、內(nèi)向?qū)ψ约阂髧?yán)，對他人嚴(yán)要求想,感性、內(nèi)向?qū)ψ约嚎燎?，對他人不要求看、?木,水,火,,,,,,整合體、矛盾體兼容其他屬性優(yōu)、缺點(diǎn)問、聽,土,,太陽,太陰,少陽,少陰,陰陽,縱,儒,法,兵,道,要想傾聽對方講話，自己反而要先保持沉默。要想對方敞開心扉，自己反而要先閉聲收斂。,會說還需會聽，聽話外之音，看不言之言。,,察言觀色知性,,欲聞其

9、聲反默，欲張反斂。,想要升高，自己反而得先下降；要想從對方獲得好處，自己反而需要先給予。,小舍小得，大舍大得，不舍不得。,,投石問路探實(shí)情,欲高反下，欲取反予。,,,——怎樣讓別人接受你的想法,內(nèi)揵是關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)說辭和固守謀略的方法，主要論述了臣子與君主之間的關(guān)系。要使說辭和謀略得到采用，必與游說對象情投意合，掌握分寸、進(jìn)退有度，掌握主動權(quán)。本篇關(guān)于君臣關(guān)系的論述對于處理今天的人際關(guān)系，也有借鑒之處。,內(nèi)揵術(shù),,在知曉對方意圖的情況下

10、，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)推行自己的主張，達(dá)到控制對方從而進(jìn)退自如。,“內(nèi)楗”的核心,得其情，乃制其術(shù)。,,與上司談?wù)撨^去的事情，要順著他的意思來分析；與上司談未來的事情，要用容易變通的言辭，留有余地，隨機(jī)應(yīng)變。,,,言往者，先順辭也；說來者，以變言也,知曉君心巧諫言,,君臣相距遙遠(yuǎn)，關(guān)系親密：因?yàn)榫夹囊獍岛?。君臣相距咫尺，關(guān)系疏遠(yuǎn)：因?yàn)榫夹囊獠灰?。身在職位，未被重用：因?yàn)橹鲝埼幢簧纤拘睦镎J(rèn)可。離開職位，重被召回：因?yàn)橹鲝埍粚?shí)踐證明可

11、行。每天君臣相見，不被信任：因?yàn)榫枷敕ú灰弧＞急舜四吧?，聽到主張就要重用：因?yàn)樗闹鲝堈巧纤镜挠媱潯?君臣關(guān)系秘訣,遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也。日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。,,,,與上司溝通的藝術(shù),◆尊重而不吹捧◆請示而不依賴◆主動而不越權(quán)◆服從而不盲從◆討論而不爭論,抵巇術(shù),——危機(jī)管理與危機(jī)處理,抵巇術(shù)是關(guān)于彌補(bǔ)縫隙的一種方

12、法。任何事物都會出現(xiàn)裂痕，小的裂痕會釀成大的裂隙。而裂隙出現(xiàn)是有征兆的，故要防微杜漸，在裂隙的萌芽狀態(tài)時就要“抵”住。,危機(jī)在開始時，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、任其發(fā)展，秋毫之末也會動搖大山的根基。,防患于未然,經(jīng)起秋毫之末，揮之于泰山之本。,,發(fā)現(xiàn)問題，及時應(yīng)對,當(dāng)局勢還有救時，就采取彌補(bǔ)的措施。當(dāng)縫隙已經(jīng)擴(kuò)大到無法抵塞的程度，就棄舊從新，或取而代之。,世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之。,,機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的人,沒有縫隙時，

13、養(yǎng)精蓄銳，等待時機(jī)。出現(xiàn)縫隙時，主動謀劃，施展才華。,世無可抵，則深隱而待時，時有可抵，則為之謀。,,危機(jī)確認(rèn)與危機(jī)處理,●接受現(xiàn)實(shí)，直面危機(jī)●及時溝通及了解信息●明確企業(yè)內(nèi)、外部的公關(guān)對象●主動、坦誠,,飛箝術(shù),——識人、用人、御人之道,飛箝之術(shù)是論辯術(shù)的一個重要方法。飛是褒揚(yáng)激勵，箝是挾制，飛箝就是以激勵、褒揚(yáng)的言語誘致對方實(shí)情從而抓住對方心理。飛箝之術(shù)可以用于人與人之間的關(guān)系，也可以運(yùn)用于分析各國天時、地利及人和等

14、各方面情況。,揣度人的權(quán)謀，衡量人的才能，征召或吸引或遠(yuǎn)或近的人才。,,識人為己所用,凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。,,橫向比較：考察其相同與不同處，區(qū)別其正誤言行?？v向測試：了解各自言語真實(shí)性，考察其真才實(shí)學(xué)。深入考察 ：讓其決斷安危之大計，確定親疏之大事，進(jìn)一步測試其才能。,先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計，定親疏之事，然后乃權(quán)量之。,,招納人才的方法,,溝通時，時而采取相同言辭，時而采取不同言辭，進(jìn)而控

15、制測試；暫時無法把握的人，有的可先應(yīng)召，然后反復(fù)考察；有的則須先對其反復(fù)測試，找到弱點(diǎn)，消其傲氣。,選拔人才的技巧,鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；,,“飛箝”的妙用,權(quán)衡對方的智慧、能力和實(shí)力，估量對方的氣勢，把握關(guān)鍵之處，并以此為突破口，迎合他的意圖、附和他的建議，控制并親和他，引導(dǎo)對方順著自己的思路行事，最終達(dá)成和議，這就是飛箝術(shù)的妙用。,量智能，權(quán)材力，料氣勢，為之樞機(jī)，以

16、迎之隨之，以箝和之，此飛箝之綴也。,,忤合術(shù),忤合術(shù)是關(guān)于對立與順合的方法。世界上“趨合”與“倍反”是普遍存在的，運(yùn)用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同階段也應(yīng)用不同的方法。,——因事制宜，適時轉(zhuǎn)移形勢,,忤合之術(shù)的法則是一定要估量自己的才干能力、聰明睿智，度量自己的技能長短和見識的遠(yuǎn)近，哪一方面不如別人。,忤合之道，己必自度材能、知睿，量長短、遠(yuǎn)近孰不如。,,忤合之道需先三省吾身,學(xué)海無疆，博采眾長,世間沒有永恒的尊

17、貴，做事也沒有永遠(yuǎn)效法的榜樣。圣人所常作的事就是“無所不作”、“無所不聽”。,世無常貴，世無常師。圣人常為無不為，所聽無不聽.,,魚和熊掌不能得兼,在維護(hù)一方利益的同時，必然會損害另一方的利益。絕對的兩全其美是很難的。,自古忠孝不能兩全，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)亦然。,合于彼而離于此，計謀不兩忠,,乘勢而上，順勢而下,所有趨合或背反的事情，都會有適宜它的計策。事物的變化如同連環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣，沒有固定的模式。因此，謀臣應(yīng)不斷尋找最佳的計策，去適應(yīng)不斷變化的

18、情況。,良禽擇木而居，賢臣擇主而事。,反趨合倍反，計有適合?；D(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢。反復(fù)相求，因事為制。,,揣 術(shù),揣術(shù)是推測對方心理的方法。其要旨在掌握對方隱情，包括能力、權(quán)變、憎惡等。治理國家、統(tǒng)治天下的人，一定要先度量天下各方面權(quán)變，然后制定謀略計策。,——從言行中窺視內(nèi)情,在對方情緒中揣摩,在對方高興的時候去刺激他們的欲望到極點(diǎn)，強(qiáng)烈欲望的驅(qū)使下不容易隱瞞真實(shí)情感；或者在對方最恐懼的時候去刺激他們厭惡的心理，這樣就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭

19、惡情緒，也難以隱瞞真實(shí)的情感。,揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。,,觀察昆蟲的蠕動都能發(fā)現(xiàn)事物的原理及規(guī)律。事情在變化前，往往都會有所表現(xiàn)。,揣度他人，見小知大,善于以小見大，見樹木而知森林，一滴水見大海。從對方的一舉一動中揣情。,觀鵑飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。,,洞察他人內(nèi)心要善于觀察言行,內(nèi)心的情感發(fā)生變化，必然會在外在形態(tài)上表現(xiàn)出來

20、。,人的言談舉止是內(nèi)心世界的外在表現(xiàn)，通過觀察可以知其心、知其意。,夫情變于內(nèi)者，形見于外。,,摩 術(shù),——如何推測對方的心思,摩，意為揣摩。在本篇中介紹了從內(nèi)心情感變化揣測實(shí)情的具體方法。揣摩首先要在隱密中進(jìn)行，從內(nèi)在情感與外在符應(yīng)的變化中，探究奧妙。,摩意術(shù)的十種方法,在運(yùn)用摩意之術(shù)時，有用和平態(tài)度的，有用正義責(zé)難的，有用討好方式的，有用憤怒激將的，有用名聲威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信義說服的，有用利害誘惑的

21、，有用謙卑套取的。,摩意的關(guān)鍵之處在于不讓對方知道你的真實(shí)意圖。,有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。,,摩意的人就像釣魚一樣，放好魚餌等待觀察，一定會釣到魚。用這種方法做事，必定經(jīng)常成功，又不驚擾他人。所以稱之為“神”。,你越看不明白這個人是怎樣成功的，說明這個人越高明。這樣的人謀之為陰，成之為陽。謂為“神明”。,,古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事曰成而人不知，

22、主兵曰勝而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。,,高明的人善于“隱藏”自己,權(quán) 篇,——權(quán)衡利弊、說以“利害”,權(quán)者，權(quán)衡、審察之意，即審度形勢以進(jìn)游說之辭?！豆砉茸印氛J(rèn)為說話是有技巧的，其技巧可以掩飾內(nèi)容，而且還要看人說話，“與智者言，依于博”，“與賤者言，依于謙”，“與勇者言，依于敢”，等等。所以掌握了這些技巧就能雄辯天下。,避己之短而用人所長,聰明的人不用自己的短處，而采用他人的長處避開自己笨拙的方法，采用

23、他人擅長的方法，就不會陷于困境?？吹綄Ψ降拈L處去利用，并說出來，看到對方的短處最好不說。,智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其長也；言其有害者，避其所短也；,,,與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳；,說服的原則,,與智慧的人言談，要依靠淵博；

24、與笨拙的人言談，要依靠善辯；與善辯的人言談，要依靠要領(lǐng)；與高貴的人言談，要依靠權(quán)勢；與富貴的人言談，要依靠高度；與貧窮的人言談，要依據(jù)利益；與低賤的人言談，要依據(jù)謙卑；與勇敢的人言談，要依據(jù)堅決。,,,溝通的藝術(shù),,◆欣賞◆傾聽◆贊美◆換位思考◆進(jìn)入對方頻道,,謀 術(shù),——謀事在人，成事在謀,謀就是施展謀略計策，即所謂“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外”?！豆砉茸印窂?qiáng)調(diào)凡事都需要謀略，有了謀略計策才能“制于事”。謀略的運(yùn)用

25、還要掌握方法，公開不如隱蔽，循常理不如出奇計。,怎樣與三種人才打交道,君子輕視財貨，不用金錢誘惑，而要讓他捐出資財；壯士輕視危難，不用禍患恐嚇，而要讓他臨危受命；智者通達(dá)禮教，不用假意欺騙，而要給他用武之地。,仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使居危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠；可示以道理，可使立功。是三才也。,,怎樣重用有識之謀士,公開的策劃，不如私下密謀；私下密謀，不如加深與對方的感情；感情很

26、深別人就沒有挑撥離間的機(jī)會了。,計謀之用，公不如私，私不如結(jié)，結(jié)，比而無隙者也。,,用不同方式相處不同的人,和關(guān)系密切的人說見外的話就會疏遠(yuǎn)；和關(guān)系較遠(yuǎn)的人深談就會有危險；不要把別人所不愿意接受的事情強(qiáng)加于人；不要用別人所不知道的事情去教誨別人；對方有某種嗜好效仿迎合他的興趣，順其所好；對方有某種憎惡加以避諱，以免引起反感。,其身內(nèi)，其外言者，疏；其身外，其外內(nèi)者，危；無以人之近所不欲，而強(qiáng)之于人；無以人之所不知，而

27、教之于人；人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而違之。,,用人四大原則,◆想要除掉別人先放縱他，任其胡為，抓住把柄趁機(jī)除掉；◆對遇事不喜形于色感情沉穩(wěn)的人，可托機(jī)密大事；◆對了解透徹的人，可委以重任；◆對了解不透徹、摸不透心理的人，暫且不用。,去之者縱之，縱之者乘之；貌者不美又不惡，故至情托焉；可知者可用也；不可知者，謀者所不用也。,,掌握主動不受制于人,控制別人，就掌握了行事的主動權(quán)；被人控制，就被控制了命運(yùn)。,制人者

28、，握權(quán)也；見制于人者，制命也。,,君子不露器于人,智者隱而不露，行事容易成功；愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。,圣人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。,,決 術(shù),——穩(wěn)健決策原則,決者，決斷也。本篇是關(guān)于決斷事物的方法。善于判斷情況，作出決斷是萬事成敗的關(guān)鍵，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。作出決斷要順應(yīng)人之常情。,決斷前的準(zhǔn)備,要考慮過去的經(jīng)驗(yàn)；驗(yàn)證未來的發(fā)展；參照現(xiàn)在的狀況和條件。如可行，就作出決斷。,度以往事，驗(yàn)之來事

29、，參之平素，可則決之。,,應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷的條件與原則,可以獲得崇高又有美譽(yù)的事，如可行，即作決斷；不用費(fèi)力輕易可獲成功的事，如可行，即作決斷；費(fèi)力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作決斷；能消除對方或自己憂患的事，如可行，即作決斷；能給他人帶來幸福快樂的事，如可行，即作決斷。,危而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。,,符 言,——修身養(yǎng)性的

30、基本原則,本篇實(shí)際上是為君主治國平天下指出的修養(yǎng)之術(shù)。要求為人君者必須做到：安徐正靜的境界；高瞻遠(yuǎn)矚，耳聰目明；善于聽取各種言辭；賞罰必正；善于統(tǒng)領(lǐng)百官，遵循為政之理；思維周密，洞察隱微。,主位：目標(biāo)清晰、定位要準(zhǔn) 主明：明察秋毫、洞察邪正主德：禮賢下士、德行端正 主賞：賞罰有信、公正無私主問：虛懷若谷、不恥下問 主因：信奉因果、遵規(guī)循理主周：通曉事理、謀事周密 主恭：尊人律己、恭儉謙讓主名：求真務(wù)實(shí)、不圖