貴州移動市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著人民生活水平的提高以及通信需求的不斷擴大，貴州移動正迅猛地向前發(fā)展，與此同時，貴州移動通信市場的競爭也越演越烈，貴州聯(lián)通、小靈通均將價格作為主要的競爭武器，為搶占市場，貴州移動也不得不通過降價來實行戰(zhàn)略跟進。通過打價格戰(zhàn)這種低效的競爭手段，非但沒有效地啟動市場，反而使ARPU值不斷下滑，用戶不穩(wěn)定性增加，經(jīng)營成本加大，公司價值貶值。如何超越“價格戰(zhàn)”，有效地提高市場份額，是目前貴州移動需要站在戰(zhàn)略高度考慮的問題?！　”疚囊?/p>

2、貴州移動為研究對象，運用市場營銷學、戰(zhàn)略管理等相關理論，采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，從對貴州移動競爭現(xiàn)狀、存在問題和特征的了解入手，通過對宏觀環(huán)境(PEST分析)、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)(5F模型分析)、現(xiàn)有的競爭格局及企業(yè)的產(chǎn)品、價格、營銷渠道、促銷手段的分析，對貴州移動營銷目標市場進行細分，進而確立了貴州移動的目標市場并進行定位，提出了在激烈競爭的新形勢下，僅僅依靠低價策略已不能保護原有的競爭優(yōu)勢，只有通過不斷地創(chuàng)新，建立一套攻守俱佳的營