施貴寶公司OTC營銷策略研究.pdf

1、本文依據(jù)市場(chǎng)營銷理論、產(chǎn)業(yè)組織理論、戰(zhàn)略管理理論，分析目前中國OTC市場(chǎng)的特征，借鑒國外OTC市場(chǎng)的業(yè)態(tài)格局和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)中國OTC市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，指明了施貴寶OTC部門面臨的重大發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)運(yùn)用上述理論深入剖析了中美上海施貴寶制藥有限公司現(xiàn)有OTC營銷策略的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。在以上論證的基礎(chǔ)上根據(jù)施貴寶公司的整體長期戰(zhàn)略要求，整合施貴寶公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，提出更適合目前中國OTC市場(chǎng)發(fā)展要求的新營銷系統(tǒng)和相應(yīng)的具有實(shí)戰(zhàn)意義的營銷策略。新

2、的OTC營銷系統(tǒng)和策略著重突出兩方面：第一，對(duì)中國OTC市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前瞻性的掌控。第二，整合施貴寶公司的現(xiàn)有資源來構(gòu)建和強(qiáng)化OTC營銷的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 本文有五個(gè)章節(jié)組成： 第一章介紹OTC的基本概念、中國OTC市場(chǎng)的概況，提出論題。并分析本論文選題的理論基礎(chǔ)。 第二章介紹中國OTC市場(chǎng)總體情況，分析中國OTC市場(chǎng)的特點(diǎn)。介紹百時(shí)美施貴寶公司全球業(yè)務(wù)總體概況和中美上海施貴寶制藥有限公司(SASS)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況和發(fā)展戰(zhàn)

3、略目標(biāo)。 第三章針對(duì)中美上海施貴寶制藥有限公司現(xiàn)有的OTC營銷系統(tǒng)，分別從組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品價(jià)格及定位、銷售渠道、銷售隊(duì)伍的劃分和運(yùn)作、考核作了詳細(xì)描述和分析。接下來，從組織結(jié)構(gòu)、渠道設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線、品牌、隊(duì)伍考核、學(xué)術(shù)資源幾個(gè)方面重點(diǎn)分析當(dāng)前營銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)與不足。 第四章通過分析美國OTC市場(chǎng)的現(xiàn)狀、業(yè)態(tài)格局和發(fā)展趨勢(shì)，來分析預(yù)測(cè)中國OTC市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。用理論和歷年數(shù)據(jù)證實(shí)OTC市場(chǎng)的四大發(fā)展趨勢(shì)：1市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)快