聯(lián)合利華分銷體系的變革及其DRP的實施.pdf

1、分銷是大多數(shù)快速消費品企業(yè)或集生產(chǎn)、銷售為一體化的工業(yè)企業(yè)的銷售管理模式。分銷網(wǎng)絡(luò)是這些企業(yè)生存與發(fā)展所依賴的重要資源之一。能否及時準(zhǔn)確地掌握自己的產(chǎn)品在分銷渠道直至最終消費者之間的流動信息，能否從無數(shù)的信息中分析出分銷商的共性，從而來改良自己的分銷渠道。對于以分銷方式為主的企業(yè)來說至關(guān)重要。 人類己經(jīng)步入嶄新的2l世紀(jì)，以Internet技術(shù)為代表的信息技術(shù)為人們創(chuàng)造了一種新的不受地域和時間約束的信息交流、共享和協(xié)作方式，這種

2、新的方式給每個企業(yè)帶來了新的機(jī)會和挑戰(zhàn)。 聯(lián)合利華公司作為快速消費品企業(yè)，經(jīng)過八十多年的發(fā)展，己成為行業(yè)內(nèi)最知名的企業(yè)之一，面對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的沖擊，公司早在20世紀(jì)80年代后期企業(yè)內(nèi)部信息化的基礎(chǔ)之上采取了電子商務(wù)戰(zhàn)略，以改造傳統(tǒng)經(jīng)營方式，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)點，提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代的競爭能力。但是隨著現(xiàn)代物流理論和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，該公司有碰到了無數(shù)的新問題。 本文對聯(lián)合利華公司解決上述問題，成功實施業(yè)務(wù)流程重組以及分銷資