byf臨床銷售拓展

1、比亞芬 2010,臨床銷售拓展技巧,®,情況分析,2010年公司已施行全面考核制度區(qū)域管理、團(tuán)隊分工細(xì)化銷售賣點增加公司加大支持力度,銷售BYF需要掌握的武器,熟練掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識目標(biāo)科室情況分析競爭產(chǎn)品分析VIP 定位及維護(hù),Page ? 4,,相關(guān)簡介,,,比亞芬®,比亞芬 的歷史,Page ? 5,,1995年，經(jīng)美國FDA審核批準(zhǔn)，其適應(yīng)癥為：,比亞芬®產(chǎn)地法國 (自從1960’s)

2、開始治療放射性皮炎，放射性 潰瘍，I、II度燒傷。,,,,,全層皮膚損傷, 褥瘡, 皮膚潰瘍包括小腿潰瘍 淺表傷口 I、II度燒傷, 包括曬傷 供皮區(qū)和植皮區(qū)創(chuàng)面處理 放射性皮炎 皮膚擦傷 皮膚干燥癥,,,2003年SFDA 批準(zhǔn)適應(yīng)癥 I、II度燒傷放射性治療繼發(fā)性紅斑尚未感染的皮膚創(chuàng)傷,®,比亞芬 的簡介,Page ? 6,本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通過滲透和毛細(xì)作用原理，起到清潔和引

3、流的雙重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮膚血流速度，幫助排除滲出物，還可改變白細(xì)胞介素I和白細(xì)胞介素VI之間的比例，刺激成纖維細(xì)胞增生，增加膠原的合成。,®,比亞芬 的簡介,Page ? 7,趨化巨噬細(xì)胞聚集到傷口部位，作用于傷口愈合的全程三個階段。,水包油型乳膏，15 種藥物成份的復(fù)合制劑,全能， 有效，使用方便。,皮膚深度保濕產(chǎn) 品。,,,比亞芬® 是什么？,®,成分列表,Pa

4、ge ? 9,,生化基礎(chǔ),,,比亞芬®,,Page ? 10,生化基礎(chǔ)：去離子水,,,,,深度保濕作用,Lonis Dubertret, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),使用1小時后，比亞芬97%的水含物被組織所吸收，其中55%的水份到達(dá)皮下組織。,比亞芬中75%的成分是去離子水,具有強(qiáng)大的水合作用，不僅補(bǔ)水且使水分與組織完美結(jié)合，減少75%的水分丟失,Page ? 11,,,

5、IL－1對病理性瘢痕FGF合成的影響,目的 ：探討細(xì)胞因子對瘢痕成纖維細(xì)胞生物學(xué)活性的調(diào)控。方法 ：以病理性瘢痕成纖維細(xì)胞為研究對象，觀察IL－1對共膠原合成、核酸超微結(jié)構(gòu)的影響。結(jié)論：IL－1可以抑制病理性瘢痕成纖維細(xì)胞膠原合成及枋酸的量, IL－1是瘢痕調(diào)控機(jī)制中的負(fù)性調(diào)節(jié)因子。(中華整形燒傷外科雜志1999年11月第15卷第6期),生化基礎(chǔ)三：IL-1,Page ? 12,,藥理作用,,

6、,比亞芬®,Page ? 13,比亞芬 的藥理作用：藥代動力學(xué),,研究顯示，本品可加快皮膚的微循環(huán)速度：血流在2小時之內(nèi)增加25%，在24小時之內(nèi)增加50%。,®,,Page ? 14,比亞芬 趨化巨噬細(xì)胞的作用,,,對暴露于外的皮膚局部使用比亞芬，同正常相比，可以趨化3～10倍數(shù)量的巨噬細(xì)胞,使用比亞芬，可以縮短炎癥階段時間,趨化巨噬細(xì)胞作用,巨 噬 細(xì) 胞 計 數(shù),Lonis Dubertr

7、et, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),,®,,,噬菌作用、吞噬受損細(xì)胞殘骸、分泌膠原酶、其他酶和大量的生長因子降解損傷組織膠原——清創(chuàng)引流,,比亞芬 促進(jìn)創(chuàng)面愈合的藥理作用,Page ? 15,,,,,,,1,成熟階段,,,2,,3,分泌FGF，聚集角化細(xì)胞；在細(xì)胞基質(zhì)及生長因子的產(chǎn)生；血管生成，以及蛋白酶的釋放起關(guān)鍵作用。（角）屏障功能和加速愈合——促進(jìn)肉芽組織生長

8、,激活生長因子膠原，通過成纖維細(xì)胞的堆積，向心性生長 ——促使上皮形成,全程作用于傷口愈合的三個階段,,,巨噬細(xì)胞,增殖階段,炎癥階段,®,,Page ? 16,調(diào)節(jié)IL-1/IL-6的比例,,,提高IL-1的濃度，降低IL-6的濃度，調(diào)節(jié)IL-1/IL-6的比例,促進(jìn)正常組織成纖維細(xì)胞生長；對病理性瘢痕成負(fù)調(diào)控作用；抑制成纖維細(xì)胞過度增生；防止病理性瘢痕疙瘩的形成。,調(diào)節(jié)IL-1/IL-6的比例,

9、Lonis Dubertret, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),,科室推廣,,,比亞芬®,皮膚科,全層皮膚損傷創(chuàng)面：MOHS 手術(shù)后、活檢、潰瘍創(chuàng)面、毛發(fā)移植術(shù)后、 電切除和刮除術(shù)后 (EDCs)、基底細(xì)胞癌切除后等光損傷：激光磨削術(shù)后、激光煥膚術(shù)后 、IPL、光動力療法、日光性皮炎等化學(xué)性損傷: 局部使用5-FU，化學(xué)性煥膚等熱/冷凍損傷：液氮冷凍治療法，

10、Ⅰ度、Ⅱ度燒燙傷皮膚干燥各型皮膚潰瘍、難愈創(chuàng)面皮膚撕裂傷、不規(guī)則傷口眼袋手術(shù)、腋臭手術(shù)、皮膚癌術(shù)后剝脫性激光、非剝脫性激光術(shù)后化妝性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎磨皮術(shù)（術(shù)后冷敷20分鐘后給藥）皮膚性病科（尖銳濕疣等病癥經(jīng)冷凍療法或激光療法后創(chuàng)面修復(fù)）,激光美容科,鉺激光嫩膚術(shù)——術(shù)后立即使用其他激光美容術(shù)——（激光去紋身術(shù)后、激光磨削術(shù)后、激光煥膚術(shù)后 、IPL、光動力療法）術(shù)后次日開始使用2支/人；保濕 快速

11、修復(fù) 防止水皰,骨科,竇道傷口處理 應(yīng)用見視頻厚皮植皮（供皮區(qū)、植皮區(qū)創(chuàng)面修復(fù)） 植皮后2~3天開始用藥難愈創(chuàng)口（潰瘍）,放療科,放射性皮炎（預(yù)防和治療） 紅斑、干性 整個放療療程至放療結(jié)束后兩周 濕性滲出 2周，整個放療療程放射性直腸炎、宮頸癌放療粘膜反應(yīng) 反應(yīng)開始至整個放療結(jié)束,2024/3/9,Ver#042505gmh,22,放射?？?1級拜訪,

12、特點、優(yōu)勢和利益*通過滲透性吸收水化表皮和真皮，減少燒傷反應(yīng)和組織脫水，感覺清爽舒緩，用于皮膚發(fā)紅、紅斑和輕度的干燥脫皮.相關(guān)研究: Spitalier, 放療專家報告,2024/3/9,Ver#042505gmh,23,放射?？?2級拜訪,特點、優(yōu)勢和利益*增加巨噬細(xì)胞，確保肉芽組織快速形成，沒有健康組織的破壞，促進(jìn)濕性脫皮的表皮再生。相關(guān)研究: RTOG 97-13, Szumacher Study,2024/3/9,

13、Ver#042505gmh,24,放射?？?3級拜訪,特點、優(yōu)勢和利益*不僅治療并且預(yù)防，保證整個放療過程的順利進(jìn)行。是FDA批準(zhǔn)的唯一可以用于預(yù)防放射性皮炎的藥物。具備循證醫(yī)學(xué)的支持。相關(guān)研究: Halkier-Sorensen Skin Article,化療科,PPE化學(xué)性皮膚損傷頑固性口腔潰瘍,燒傷科,兒童燒傷面部燒傷（面膜療法）手部燒傷植皮皮膚松解術(shù),頜面外科,面部手術(shù)術(shù)后創(chuàng)面修復(fù),肛腸科,肛瘺肛周膿腫術(shù)后

14、痔瘡切除術(shù)肛裂潛毛竇直腸術(shù)后給藥,肛腸給藥器說明—正規(guī)醫(yī)療器械,內(nèi)分泌科,糖尿病潰瘍難愈創(chuàng)面皮膚反應(yīng),手外科,防止疤痕形成，影響愈后功能,婦科,宮頸糜爛行微波治療 （給藥器給藥）,產(chǎn)科,剖腹產(chǎn)術(shù)后妊娠紋,眼科,眼部整形美容眼部腫瘤術(shù)后 （客情）,急診科,急診創(chuàng)面,,病例介紹,,,比亞芬®,比亞芬治療組典型病例,Week 0 following 5.0% topical 5-FU

15、treatment,2 week follow-up post 5.0% topical 5-FU treatment,在第2周，40%的比亞芬組患者基本痊愈，凡士林治療組2,*,?無痊愈患者。比亞芬治療組無微刺激性報告,Mohs手術(shù)后創(chuàng)面修復(fù),癌癥腫瘤行Mohs切除后，每天2次使用比亞芬，用紗布包扎,兩周.減少用量，每天一次.,4周.停止使用比亞芬.,6周.,Mohs手術(shù)后創(chuàng)面修復(fù),(D)12 天后,(A)3.5cm 凹陷缺損,