動(dòng)態(tài)聯(lián)盟策略在電信設(shè)備供應(yīng)商國際化過程中的運(yùn)用.pdf

1、我國電信設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理國際化方面取得了令世界矚目的成就?；仡櫼匀A為、中興為代表的中國電信設(shè)備供應(yīng)商所走的國際化道路，堅(jiān)持自主研發(fā)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)獲得成功的根本。同時(shí)企業(yè)不拘泥于傳統(tǒng)的組織的形式，與其他跨國企業(yè)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，充分利用國內(nèi)國外兩方面的資源，開拓兩個(gè)市場是企業(yè)獲得成功的重要條件。 本文首先對組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的動(dòng)因——即通過組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟能給企業(yè)帶來什么樣的優(yōu)勢進(jìn)行了分析。文中認(rèn)為，組建動(dòng)態(tài)聯(lián)

2、盟的實(shí)質(zhì)就是充分利用各成員企業(yè)的核心能力和資源，加快市場響應(yīng)速度和降低風(fēng)險(xiǎn)。隨后,文章就如何識(shí)別合作伙伴的核心能力進(jìn)行了定性分析，對動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的成員選擇機(jī)制，以及在組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟時(shí)要考慮的因素進(jìn)行了深入探討。 文章接著分析了我國電信設(shè)備供應(yīng)商國際化過程中存在的問題，以及如何定位。在此基礎(chǔ)上探討了解決的方法。其中，組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是解決這些問題的有效途徑之一。文章對電信設(shè)備供應(yīng)商組建的聯(lián)盟與傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了對比。 聯(lián)盟成員間的關(guān)

3、系實(shí)際上是一種合作競爭的關(guān)系。企業(yè)之間無論是合作還是競爭，目的都是實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。本文通過柯布—道格拉斯函數(shù)形式的投資收益函數(shù)建立博弈模型，得出聯(lián)盟成員在進(jìn)行研發(fā)和制造分工時(shí)存在納什均衡。聯(lián)盟一旦組成，成員間的分工是穩(wěn)定的。由此得出，我國以制造為主的傳統(tǒng)企業(yè)不可能通過加入聯(lián)盟獲得技術(shù)，從而走到產(chǎn)業(yè)鏈的上游。在聯(lián)盟中下游企業(yè)擁有的是技術(shù)用權(quán)。政府出于國家戰(zhàn)略利益的考慮，應(yīng)該積極介入市場運(yùn)作，對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)提供支持。文章接著從

4、微觀角度剖析了上游研發(fā)企業(yè)和下游制造企業(yè)在對產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行投資時(shí)的博弈過程。上游企業(yè)在掌握產(chǎn)品基本技術(shù)以后，通過與下游制造企業(yè)組建聯(lián)盟將技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。上游企業(yè)向下游企業(yè)征收技術(shù)使用費(fèi)。通過數(shù)學(xué)模型分析了上游企業(yè)在做投資決策時(shí)，在單期和無限期重復(fù)博弈情況下，納什均衡存在的可能性。文章最后以華為公司為例，說明電信設(shè)備供應(yīng)商如何應(yīng)用動(dòng)態(tài)聯(lián)盟這種組織形式，在國際化過程中發(fā)展和保持企業(yè)的核心競爭力，加強(qiáng)在世界范圍內(nèi)的影響力，成為擁有自己品牌、技術(shù)