四川SY工業(yè)公司信用政策的制定.pdf

1、信用銷售在降低交易成本、減少存貨、提高企業(yè)競爭力的同時，也給交易雙方帶來了不確定性――信用風險。信用銷售會產(chǎn)生應收賬款管理成本，同時帶來壞賬損失的風險。企業(yè)控制信用交易風險，最大額度、最快速度的收回應收賬款，避免壞賬損失的方法是制定完善的信用政策。將應收賬款的事后管理前移到賒銷產(chǎn)品的事前預防控制，事前對客戶進行資信調(diào)查和信用交易風險識別。 國內(nèi)大部分企業(yè)在賒銷管理中存在的問題，主要表現(xiàn)為走極端式的非理性管理。要么完全不賒銷，采用

2、現(xiàn)款現(xiàn)貨或銀行全額承兌；要么無原則賒銷，對所有客戶都采取大比例賒銷方式。一個企業(yè)是否采用賒銷政策，以及應當采取寬松的信用政策還是緊縮的信用政策，關鍵是看其應收賬款所增加的盈利是否超過其所增加的成本，且應收賬款賒銷是否具有良好的盈利前景。 目前國內(nèi)外對賒銷風險管理的研究大多通過采集若干樣本建模進行統(tǒng)計分析，模型的精確性依賴于樣本的準確度。如果沒有樣本，這些模型是無法得到的。而普通企業(yè)通常無法找到合乎要求的足夠多的樣本數(shù)量。隨著大量