徐工集團(tuán)裝載機(jī)國際化戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文試圖以徐工集團(tuán)的裝載機(jī)產(chǎn)品的國際化過程為事例，以戰(zhàn)略理論和市場營銷理論為理論依據(jù)，分析國際市場競爭環(huán)境和徐工集團(tuán)的資源優(yōu)勢和競爭力，從而制定出徐工集團(tuán)裝載機(jī)國際化的戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略。 本文的基本思路是，分析范圍從大到小，即從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境；從抽象理論到具體數(shù)據(jù)，即從市場競爭環(huán)境到企業(yè)資源和營銷組合；從事實(shí)描述到自己的觀點(diǎn)提出。 首先給徐工集團(tuán)和裝載機(jī)一個(gè)簡單的介紹，讓讀者在閱讀本文前對(duì)該行業(yè)有個(gè)簡明的認(rèn)識(shí)。然后

2、對(duì)全球宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。有兩個(gè)原因?qū)⒑暧^環(huán)境單獨(dú)列為一章來分析，一是國際化過程本身是與國際商法、國家進(jìn)出口政策、雙邊和多邊貿(mào)易關(guān)系等密不可分的，二是裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)的基本特征就是直接受國家宏觀調(diào)控的影響，這種影響在鋼鐵和房地產(chǎn)業(yè)中也非常明顯。 接下來，以國內(nèi)市場為主，從七個(gè)方面分析裝載機(jī)市場的競爭環(huán)境，包括首要經(jīng)濟(jì)特征、五種競爭力、產(chǎn)業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)力、戰(zhàn)略群體定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)、戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素和產(chǎn)業(yè)的盈利前景。需要說明的是，將國