玫琳凱公司的激勵方案研究——基于18周歲至30周歲的直銷員.pdf

1、隨著2005年《直銷管理條例》的正式頒布實施，中國的直銷行業(yè)進(jìn)入了一個規(guī)范化發(fā)展時期。開放了的直銷市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)亟待提高直銷員的激勵管理水平，從而打造優(yōu)秀的直銷員隊伍，提升直銷員的核心競爭力，增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢。在此背景下，筆者選取知名直銷企業(yè)玫琳凱公司18周歲至30周歲直銷員群體為研究對象，采用了調(diào)查問卷和電話訪談等研究方法，對公司這一群體的直銷員激勵方案進(jìn)行了研究。 本文主要分為五部分。第一部分為緒論。主要介紹我

2、國直銷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、玫琳凱公司的背景資料、研究意義、研究對象和研究方法等。第二部分是理論綜述。主要闡述了激勵過程模式和管理學(xué)中內(nèi)容型、過程型和行為矯正型三種激勵理論，通過對這些激勵理論的進(jìn)一步研究，從理論上闡明激勵方案存在問題的深層次原因，為解決公司激勵方案的設(shè)計和實施尋求理論上的依據(jù)。第三部分是玫琳凱公司直銷員激勵方案現(xiàn)狀分析。主要通過對公司現(xiàn)有激勵方案的描述以及運(yùn)行結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有直銷員激勵方案中存在的問題。第四部分是直銷