澳大利亞美麗諾(Merino)羊毛產(chǎn)品戰(zhàn)略定位研究.pdf

1、本文首先回顧了世界羊毛業(yè)市場從倫敦遷移到澳大利亞的歷史及原因，然后描述了世界羊毛業(yè)市場現(xiàn)狀，接著對澳洲羊毛業(yè)做了SWOT分析。在機遇(Opportunity)方面，奢侈品市場的穩(wěn)步成長是最值得關注的市場機會，隨著富有消費者數(shù)量不斷增加，高檔奢侈品市場的增長空間十分廣闊。在羊毛最終消費者需求方面，調(diào)查報告的結果顯示出羊毛及服裝的消費取向有5個趨勢，即：老齡化、對健康的關注、環(huán)保意識的增強、個性追求和高檔化趨勢。接下來，作者將美麗諾羊毛產(chǎn)品

2、按照出口地理位置和產(chǎn)品功能分別進行了市場細分。綜合了澳大利亞羊毛業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，機遇與威脅，消費者需求以及細分市場以后，作者認為澳產(chǎn)美麗諾羊毛最終產(chǎn)品的關鍵戰(zhàn)略是：清除消費者心中對羊毛產(chǎn)品的誤解，克服羊毛的一些缺點，跟上當前的流行趨勢，逐漸走上奢侈品道路。而焦點是：(1)長期地堅持不變地改變羊毛“戳人、起球、起皺”等痼疾(2)機織產(chǎn)品休閑化(3)與知名品牌零售商合作，打“澳產(chǎn)美麗諾”品牌，逐漸將品牌奢侈化最后，結合中國羊毛業(yè)的實際情況和