診所進入儀器時代

1、診所進入儀器時代,主講人：亓雪峰中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會“新達新四件”推廣中心副主任北京新達啟帆醫(yī)療器械公司總經(jīng)理 2000-2013修正藥業(yè)集團 營銷公司副總監(jiān) 心肝膽事業(yè)部副總經(jīng)理,診所大發(fā)展機遇已經(jīng)到來,1、基層醫(yī)療改革5年來的混亂局面基本告一段落；2、鼓勵和支持個體診所、民營醫(yī)院發(fā)展；3、允許農(nóng)村診所采購30%之內(nèi)的非基藥藥品， 詳見國家衛(wèi)計委50號文件（14年9月5日下

2、發(fā)）。4、中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會號召診所上“新達新四件” ， 提高診療水平。,關(guān)于進一步加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品配備使用管理工作的意見（14年9月5日）,,診所和藥店相比（互動交流）,一、優(yōu)勢？二、劣勢？,診所和藥店相比,一、優(yōu)勢： 1、可以看病，有處方權(quán)、可以打吊瓶； 2、患者相信大夫看病，不太會相信藥店營業(yè)員 推薦藥品； 3、到診所看病，更方便。二

3、、劣勢： 1、藥品不如藥店全；（藥店是患者選購，肯定要多） 2、價格不如藥店低。（市場價格保護好，零擔心）,診所和醫(yī)院相比（互動交流）,一、優(yōu)勢？二、劣勢？,診所和醫(yī)院相比,一、優(yōu)勢： 1、看病方便，省去了去醫(yī)院來回路費和時間； 2、診所大夫服務(wù)好，并且還可以上門看?。?3、個別患者還可以賒欠藥費。二、劣勢： 1、醫(yī)院藥品全，很多新特藥診所沒有；

4、 2、醫(yī)院儀器全，診斷病情準確。 醫(yī)術(shù)不差啥，關(guān)鍵是儀器（個別專家教授除外）,三個角度提升診所競爭力,1、提高醫(yī)術(shù)，學習新技術(shù)；2、多賣療效好、利潤大的藥品： 1）銷售二八原則，突出核心賺錢產(chǎn)品； 基藥與非基藥搭配銷售，薄利與暴利相結(jié)合; 2）越是貴藥，越要療程開藥； 3）患者跟蹤服務(wù)，指導用藥，提高患者滿意度。3、上儀器設(shè)備，提高檢測治療水平、賺錢能力；,診所上儀器的四大好處

5、（一）,一、增強診療安全，規(guī)避醫(yī)療風險，減少誤診漏診：心電圖機，可以檢測出急性心肌梗塞，盡快去醫(yī)院治療；全自動血細胞診斷出細菌性感染還是病毒性感染，對癥治療；細菌性感染依據(jù)：中性粒細胞上升、淋巴細胞下降病毒性感染依據(jù)：中性粒細胞下降、淋巴細胞上升很多醫(yī)療糾紛，有了儀器檢測結(jié)果是對大夫自身保護；有人輸液中心臟病犯病死去了，如果輸液前做個心電圖就無風險,診所上儀器的四大好處（二）,二、檢測結(jié)果說服力強，便于療程開藥，多銷售

6、藥品：有了儀器檢測結(jié)果，患者更容易了解病情，更能對癥治療；有了儀器檢測結(jié)果，療程開藥患者更容易接受，治療效果更好；有了儀器檢測結(jié)果，由原來1-2盒開藥，提高為3-5盒療程開藥。,診所上儀器的四大好處（三）,三、多賺檢測費、每月增加萬元利潤很容易！全自動血細胞檢測，收費15-20元；心電圖機檢測，三道收費10-15元；六道收費20-30元。上了儀器，每月可以增加的檢測費純利潤大概為：全自動血細胞 5000元/月；

7、 心電圖機1000元/月藥物導入治療儀3000元/月； 血脂檢測儀1000元/月,診所上儀器的四大好處（四）,四、提高口碑、提升人氣、留住并吸引患者就診；有了儀器，很多疾病不用非到醫(yī)院檢查了，可以留住患者有了儀器，患者口碑大大提高，可以吸引周圍患者就診最常用醫(yī)院也有的儀器：收費標準參照醫(yī)院，適當優(yōu)惠點；醫(yī)院沒有的儀器：收費標準參照廠家標準，沒有必要優(yōu)惠。,儀器上的多少，影響競爭力高低,,1、醫(yī)院的收入

8、中，檢測費和治療費占絕大多數(shù)，藥品收入只占很少一部分。并且醫(yī)院藥品利潤還在逐步下降，零差價縣醫(yī)院和省地醫(yī)院逐步推行。2、現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院大量上儀器，也是為了提高醫(yī)院的賺錢能力，因為藥品賺的越來越少。3、生意好的診所，醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)使用了很多了。您的診所，有幾種儀器了？,診所儀器“新達新四件”,,1、診所儀器“老三件” ——聽診器、血壓計、體溫計2、診所必備“新達新四件” ——

9、新達啟帆藥物導入治療儀、 全自動血細胞、心電圖機、血脂檢測儀很多診所還停留在上世紀40、50年代的老三件，沒有增加一臺儀器。 落后了，快快行動吧！,全自動血細胞分析儀,血細胞分析儀也就是常說的血常規(guī)，主要是檢測血液中的紅細胞、白細胞、血小板數(shù)量等23項血液指標。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及以上醫(yī)療單位必備儀器，診所已逐步開始配備。一定要用全自動的，半自動人工操作誤差大。,新達啟帆血細胞分析儀,,,、,1、操作簡單：觸摸屏，

10、按幾個按鍵即可。2、性能穩(wěn)定：歐美最新技術(shù)，質(zhì)量出眾。3、不易堵孔：智能排堵，自動清洗。,檢測費每月可賺3000-5000元,一、每次檢測利潤： 每次檢測，收費15-20元，比醫(yī)院標準略高點，因為患者去醫(yī)院還需要來回路費和時間。二、每個月檢測次數(shù)在300次以上。 1、只要是感冒發(fā)燒患者，都建議檢測一次； 2、貧血患者、血液粘稠度高患者都檢測一次；,美國卡迪克全血檢測儀,美國卡迪克全血檢測儀,檢測費

11、每月可賺500-1000元,一、每次檢測利潤： 儀器新穎、檢測準確方便，收費標準30-60元。二、每個月檢測次數(shù)在50-200次以上。 1、前期診斷就有血脂高患者復查； 2、有血脂高癥狀的患者；三、檢測出癥狀后，開一個療程降血脂藥很容易接受。,心電圖機（三道、六道）,心電圖機是檢測心臟疾病最基本的檢測儀器，檢測原理是將心臟活動時心肌激動產(chǎn)生的心電信號自動記錄并打印下來，同時儀器做出基本診斷，通過自帶打印

12、機將檢測結(jié)果直接打印出來。心電圖機是診所最基本、最常用的必備儀器，。,新達啟帆心電圖機優(yōu)勢,1、操作更簡單，9秒鐘自動中文打印結(jié)果。2、全國知名品牌，市場占有率高。3、質(zhì)量穩(wěn)定，故障率低，售后服務(wù)完善。,心電圖機常見顧慮,1、不會看波形（不需要看波形，直接看中文打印結(jié)果）,心電圖機常見顧慮,2.不會操作（有操作視頻、操作卡，簡單易學）,檢測費每月可賺500-2000元,一、每次檢測利潤： 最常用儀器：收費標準10-20

13、元，成本幾乎為零。二、每個月檢測次數(shù)在50-100次以上。 1、前期診斷就有心臟病患者復查； 2、有心臟病癥狀的患者； 3、各種原因的疼痛，先檢測心電圖，排除病因。三、檢測出癥狀后，開一個療程心臟病藥很容易接受。,新達啟帆藥物導入治療儀,,*藥物通過中頻變成離子形式，直達病灶部位；*國內(nèi)獨家產(chǎn)品，中頻與藥物導入完美結(jié)合；*治療頸肩腰腿疼痛見效快、療效持久；* 國家準字號產(chǎn)品，真正的治療性器械。

14、,藥物導入治療儀產(chǎn)品優(yōu)勢,三個唯一，確保療效出眾！,1）國內(nèi)唯一實現(xiàn)中頻與藥物導入完美結(jié)合的治療儀！2）國內(nèi)唯一一款設(shè)置自動安全保護功能的治療儀！3）國家藥監(jiān)局唯一頒發(fā)“中頻藥物導入治療儀”證件號的治療儀！,“四位一體”治療原理,1）中藥導入：中藥治療貼采用傳統(tǒng)古方結(jié)合現(xiàn)代工藝精制而成，在中頻電流作用下，將藥物有效成分變成離子形式，直接導入到病灶部位，治療效果顯著。2）中頻治療：在穩(wěn)定電流治療下，一方面止痛效果明顯，另外可以將藥物

15、有效成分變成離子形式。一般中頻理療儀電流頻率不穩(wěn)定，導致治病效果不明顯。3）熱療：舒筋活血，促進毛孔張開，提高治療效果。4）低頻治療：刺激人體病灶部位，疏通經(jīng)脈，改善微循環(huán)。,中頻藥物導入治療儀收費標準 （各地30元/次左右，含治療貼）,,,檢測費每月可賺3000-5000元,一、每次檢測利潤： 新穎的治療性儀器：收費標準25-30元，不是一般 理療儀，這個關(guān)鍵是藥物治療。一個療程10貼/

16、盒， 按照療程治療。二、每個月治療10-20次個患者。 1、風濕類風濕、頸肩腰腿疼痛患者太多； 2、先挑出經(jīng)濟條件好的、癥狀明顯的患者治療； 3、一定要按療程治療，同時配合藥物聯(lián)合用藥。,上儀器---就要制藥企業(yè)贈送的,,1、贈送的儀器，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障！制藥企業(yè)贈送的儀器一定是精挑細選質(zhì)量可靠的，絕對不會選擇差的儀器影響了藥品的長期銷售。相反診所自己直接購買，質(zhì)量就很難講了，因為我們大

17、部分都對儀器不了解，不內(nèi)行。2、贈送的儀器，產(chǎn)品售后更放心！當前醫(yī)療器械行業(yè)的服務(wù)遠遠低于制藥企業(yè)行業(yè)服務(wù)，自己購買的儀器出了售后問題，廠家解決起來很慢很難；贈送儀器有問題，廠家解決不及時，直接找制藥企業(yè)人員。,北京新達啟帆國內(nèi)最大的基層醫(yī)療儀器提供商,全國最大的專門為基層醫(yī)療客戶提供醫(yī)療器械的公司。與中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會合作成立了“基層診所新四件推廣中心”，專門推廣各項新技術(shù)儀器。 公司專做基層醫(yī)療市場儀器， 與眾

18、多制藥企業(yè)緊密合作，通過進藥品贈送儀器形式，全面提成基層診所競爭力，實現(xiàn)長期合作共贏！,新達啟帆 值得信賴,1、專心專注基層醫(yī)療儀器，質(zhì)量出眾售后保障。2、制藥企業(yè)最佳合作伙伴，只銷售給制藥企業(yè)， 全力做好基層診所的產(chǎn)品售后服務(wù)工作。3、與制藥企業(yè)合作已經(jīng)三年多，口碑好值得信賴！4、售后服務(wù)電話：13311233016 4006692627,強強合作 共同打造診所美好明天,診所儀器時代已經(jīng)到來，快快行動