全球維生素C市場競爭分析與江山制藥營銷策略思考.pdf

1、目前全球維生素C市場格局基本處于膠著狀態(tài)，江山制藥在市場競爭中已占據(jù)了一席之地，并具備自身的競爭優(yōu)勢，但要在激烈的市場競爭中脫穎而出，仍需找到突破發(fā)展之路，這正是寫作本文的目的。本文將對維生素C市場的組織結構、維生素C市場競爭戰(zhàn)略的形成及外部因素的作用等進行系統(tǒng)闡述，有助于了解中國和全球維生素C市場。 本文的研究思路是：首先對國際及國內(nèi)維生素C產(chǎn)業(yè)概貌進行描述，并進行維生素C產(chǎn)業(yè)的市場競爭分析，然后在全球市場競爭的背景下討論江山

2、制藥競爭戰(zhàn)略選擇，最后闡述江山制藥通過市場營銷戰(zhàn)略的實施獲得競爭優(yōu)勢。 在論文正文的第一章，作者從生產(chǎn)格局、市場格局、價格趨勢、上下游格局、競爭環(huán)境等角度對全球維生素C行業(yè)狀況進行了整體描述，指出目前全球維生素C生產(chǎn)企業(yè)的競爭集中于技術模式的競爭、成本和價格的競爭、產(chǎn)業(yè)上下游之間的競爭。 在論文正文的第二章，作者對維生素C產(chǎn)業(yè)進行了產(chǎn)業(yè)組織分析(5力模型分析)，認為化解來自于購買者的壓力，將成為未來市場營銷的突破。作者還

3、對江山制藥進行了價值鏈分析，指出通過最優(yōu)化與協(xié)調(diào)的價值鏈基本關系的建立，江山制藥可以獲得客戶關系優(yōu)勢，并最終將客戶關系優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢。 在論文正文的第三章，作者對可供江山制藥選擇的三種競爭戰(zhàn)略進行了描述，并對江山制藥擁有的資源與能力進行了分析，指出江山制藥的核心能力應是客戶關系管理能力，認為江山制藥應選取基于客戶關系管理的差異化競爭戰(zhàn)略。在此基礎上，作者對江山制藥營銷策略進行了闡述，進一步指出江山制藥應通過客戶關系管理構建競