淄博乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與廣告策略

1、1,淄博乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與廣告策略,小組成員：齊 鋒 張婷婷 董玉香 徐玲玲 孫清琳 陶卓爾,2,主要內(nèi)容,一、導(dǎo)言二、進(jìn)軍淄博乳品市場(chǎng)的企業(yè)及部分公司簡(jiǎn)介三、得益乳業(yè)的市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位四、以得益為基準(zhǔn)點(diǎn)，針對(duì)淄博市乳品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析五、就分析結(jié)果對(duì)得益乳業(yè)提出粗略市場(chǎng)建議六、針對(duì)部分乳品的廣告策略進(jìn)行分析七、總結(jié)：地方企業(yè)如何突圍,3,導(dǎo)言,國(guó)家質(zhì)檢總局2007年6月3日

2、公布了滅菌乳產(chǎn)品國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果，6種不合格產(chǎn)品被曝光。 純牛奶 綠賽爾 山東省淄博綠賽爾乳業(yè)有限公司 非脂乳固體、硝酸鹽指標(biāo) 不合格,,,,4,進(jìn)軍淄博乳品市場(chǎng)的企業(yè)及部分公司簡(jiǎn)介,蒙牛乳業(yè)淄博業(yè)務(wù)發(fā)展中心伊利乳業(yè)淄博業(yè)務(wù)發(fā)展中心 光明乳業(yè)銷售有限公司淄博辦事處 黑龍江完達(dá)山乳業(yè) 寧夏夏進(jìn)乳業(yè)徐州維維乳業(yè)有限公司淄博銷售分公司 濟(jì)南佳寶乳業(yè) 山東得益乳

3、業(yè)有限公司 淄博綠賽爾乳業(yè)有限公司,5,得益乳業(yè)的市場(chǎng)分析與定位,1、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以生產(chǎn)巴氏殺菌乳著稱，在國(guó)內(nèi)巴氏殺菌乳領(lǐng)域，除了光明，得益已經(jīng)超過(guò)其他所有的乳業(yè)公司，包括蒙牛和伊利。 2、 定位 以作“巴氏奶的領(lǐng)跑者”來(lái)形成市場(chǎng)區(qū)隔。 以中檔價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，以山東省的擴(kuò)張為主，離產(chǎn)源地近，減少交通運(yùn)輸成本，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì). 3、擴(kuò)張戰(zhàn)略

4、 進(jìn)軍濟(jì)南市場(chǎng)，從局域到區(qū)域，從淄博到全省，“得益”將走向一個(gè)更為廣闊的天地。,...,6,分析淄博市得益乳品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,（1）現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◆伊利、三元、蒙牛、光明等國(guó)內(nèi)品牌，雀巢、達(dá)能等國(guó)際品牌，其規(guī)模和所占市場(chǎng)份額都是得益現(xiàn)在還難以企及的。 ◆省內(nèi)有萬(wàn)寶乳業(yè)、淄博綠賽爾乳業(yè)、濟(jì)南佳寶乳業(yè)、維維天山雪幾大品牌對(duì)得益構(gòu)成一定威脅. （2）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ◆中國(guó)入世，08年奧運(yùn)，與世界經(jīng)濟(jì)的更好接軌與融合使

5、越來(lái)越多的外國(guó)乳業(yè)制品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 ◆隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，乳品消費(fèi)者的增多與品質(zhì)要求的提高，不斷出現(xiàn)更多的新興乳業(yè)及飲品行業(yè).,7,市場(chǎng)建議：,淄博的當(dāng)?shù)仄放频靡嬲加幸欢ǖ氖袌?chǎng)，在當(dāng)?shù)仄放浦容^高。要想成為乳業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必須做好對(duì)蒙牛、伊利、天山雪等名牌的競(jìng)爭(zhēng)，然后快速占領(lǐng)市場(chǎng)。從利用推廣的手段來(lái)說(shuō)，在淄博，舉辦活動(dòng)和戶外廣告非常有效。淄博的人氣非常旺盛，做大型的公關(guān)和促銷活動(dòng)，推廣品牌知名度。戶外廣告的推廣要長(zhǎng)期，并且

6、內(nèi)容不斷更換，配合地面的活動(dòng)。,8,n  針對(duì)部分乳品的廣告策略進(jìn)行分析,伊利廣告：人性化的轉(zhuǎn)變 在廣告訴求上，伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念，養(yǎng)育奶?！?，一個(gè)很新穎的訴求角度。 三鹿乳業(yè)：全國(guó)戰(zhàn)略 聘請(qǐng)花兒樂(lè)隊(duì)為代言人，隨之春節(jié)的促銷方案進(jìn)行策劃，獲得良好的效果。 得益牛奶：巴氏奶的領(lǐng)跑者 2005年4月，世紀(jì)經(jīng)綸與得益牛奶合作，展開(kāi)對(duì)巴氏奶的宣傳，定位“巴氏奶

7、的領(lǐng)跑者”。在濟(jì)南召開(kāi)“首屆巴氏奶的營(yíng)養(yǎng)論壇”，并隨后在市場(chǎng)開(kāi)展巴氏奶營(yíng)養(yǎng)普及工程。,,,9,總結(jié)：地方乳業(yè)如何突圍,1、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力突圍 2、多元化與差異化突圍  總之，地方乳業(yè)發(fā)展空間是巨大的，地方乳業(yè)能否突破傳統(tǒng)思維才是一切一切的關(guān)鍵。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)者，我們不僅要在方方面面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)的更快，做得更好，更重要的是要擁有為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造新價(jià)值的能力。相信未來(lái)地方乳也一定會(huì)做得更好！,,,10,代表小組