重慶金順公司的產(chǎn)品價格定位策略研究.pdf

1、重慶金順電器有限公司成立于一九九七年，是深圳新世紀(jì)飲水科技有限公司在川渝地區(qū)的營銷公司，主要經(jīng)營飲用水行業(yè)的專業(yè)配套產(chǎn)品。公司經(jīng)營的飲用水家電產(chǎn)品主要包括安吉爾系列飲水機(jī)、凈水器、凈水設(shè)備、凈化車間等。 本文在對市場定位理論與定價決策理論詳細(xì)闡釋的基礎(chǔ)上，以重慶金順公司為例，對水家電行業(yè)價格定位因素進(jìn)行分析。研究表明我國水家電行業(yè)處于發(fā)展的初級階段，其中飲水機(jī)產(chǎn)品技術(shù)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化較強(qiáng)；在川渝市場，飲水機(jī)、直飲機(jī)、軟水機(jī)將占

2、據(jù)主要地位。因此，金順公司在保持已有的市場定位基礎(chǔ)上，在將來應(yīng)該逐步實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略，即通過同質(zhì)化的產(chǎn)品而異質(zhì)化的服務(wù)來繼續(xù)拓展目標(biāo)市場。 在此基礎(chǔ)上，本文提出金順公司的價格決策目標(biāo)主要是利潤目標(biāo)、競爭目標(biāo)和形象目標(biāo)，定價的方法采用成本導(dǎo)向法與競爭導(dǎo)向法相結(jié)合，價格策略組合應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品成長周期采用不同定價方法，并建議金順公司加快完善快速的價格應(yīng)變機(jī)制以及建立合理價格決策目標(biāo)體系、靈活運(yùn)用價格折扣、注意定價與其他營銷手段相配合。