我國商業(yè)銀行個人理財產品營銷研究.pdf

1、我國金融營銷的研究主要是隨著銀行商業(yè)化進程加快尤其是加入WTO后才引起關注，而作為商業(yè)銀行營銷組成部分中的銀行個人理財產品營銷研究更是少見。銀行個人理財產品營銷是銀行金融服務個性化的體現(xiàn)，是一家銀行所提供的個人理財服務不同于其他銀行的重要標志。對于商業(yè)銀行個人理財服務來說，以營銷為手段，有利于提高銀行經營管理水平，擴大銀行的知名度，強化其市場競爭力，同時也反映了一種客觀需求：金融消費市場的內涵正發(fā)生著深刻的變化，它要求商業(yè)銀行能夠提供個

2、性化、情感化乃至智能化等全方位的金融服務。 本文首先介紹了商業(yè)銀行理財產品營銷的涵義、基本內容和特點，并分析我國商業(yè)銀行進行個人理財產品營銷的動因。 接著論述當前我國商業(yè)銀行個人理財產品營銷的現(xiàn)狀和存在的主要問題：營銷意識淡薄、投資渠道狹窄、營銷組織的缺失、缺乏正確的市場定位、從業(yè)人員素質偏低等。 然后借鑒國外商業(yè)銀行個人理財產品營銷策略，提出我國商業(yè)銀行個人理財產品營銷的策略選擇：樹立營銷意識、健全組織體系、搞