醫(yī)藥企業(yè)合作管理路徑設(shè)計(jì).pdf

1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，意識(shí)的轉(zhuǎn)變，使得醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有了十分重要的戰(zhàn)略地位。但是與此同時(shí)，加入世貿(mào)組織后我們需履行的各項(xiàng)承諾，如開放醫(yī)藥分銷市場(chǎng)，取消對(duì)外資參與傭金及批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量限制，取消對(duì)外資參與特許經(jīng)營(yíng)的所有限制，允許外國(guó)企業(yè)從事全方位的銷售服務(wù)，包括藥品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、批發(fā)零售和售后服務(wù)等，則進(jìn)一步激化了競(jìng)爭(zhēng)，威脅到國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的生存與發(fā)展。在這種背景下，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力以及所處產(chǎn)業(yè)的宏觀結(jié)構(gòu)等方面

2、存在的缺陷更加明顯地暴露出來(lái)。 為了彌補(bǔ)上述不足，本研究從合作競(jìng)爭(zhēng)的角度入手，通過(guò)合作管理路徑的設(shè)計(jì)來(lái)尋求解決之道。 本文共分四個(gè)部分：(1)研究概述。本部分詳細(xì)闡述了所要研究的問(wèn)題、研究背景、研究目的和意思、基本概念以及理論基礎(chǔ)等各個(gè)方面。(2)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。本部分主要描述了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)從起步到今天的發(fā)展歷程、當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境及醫(yī)藥企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)與存在的不足，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。(3)醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值鏈

3、研究。本部分以波特的價(jià)值鏈模型為理論基礎(chǔ)，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)前價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了可觀分析，并在此基礎(chǔ)上分析了戰(zhàn)略合作的必要性及重要意義。(4)合作研發(fā)與合作營(yíng)銷的管理路徑設(shè)計(jì)。本部分是該研究的核心部分，它綜合了上述三部分的研究成果，然后從醫(yī)藥研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面設(shè)計(jì)出了系統(tǒng)化的合作管理方案，制定出了包括需求確定、合作研發(fā)或營(yíng)銷的目標(biāo)設(shè)計(jì)、合作伙伴選擇、合作協(xié)議簽訂、合作過(guò)程保障(成功要素分析及風(fēng)險(xiǎn)防范措施)以及合作成果的評(píng)定和反饋在