污水處理設(shè)備營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,環(huán)境質(zhì)量越來(lái)越引起公眾的重視,環(huán)保意識(shí)造就了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展。近年來(lái),我國(guó)在環(huán)保方面的投資逐步加大,約占全年GDP的1.5%,其中污水治理投資約占總投資的40%,因此國(guó)內(nèi)污水處理設(shè)備產(chǎn)業(yè)逐漸成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 本文遵循由宏觀到微觀、由整體到局部的思路對(duì)污水處理設(shè)備營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。首先闡述了相關(guān)的營(yíng)銷理論,重點(diǎn)介紹了4Ps和4Rs營(yíng)銷理論的內(nèi)涵,對(duì)4Ps策略中的價(jià)格策略實(shí)施要點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)

2、的闡述,然后從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析了行業(yè)宏觀環(huán)境,運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析微觀環(huán)境,從消費(fèi)者類別、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買特點(diǎn)三個(gè)方面分析了消費(fèi)者行為,在確定目標(biāo)市場(chǎng)的前提下界定了市場(chǎng)需求。在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上根據(jù)行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn),運(yùn)用4Rs營(yíng)銷理論的關(guān)系策略、節(jié)省策略、關(guān)聯(lián)策略、報(bào)酬策略四項(xiàng)核心要素對(duì)該行業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究,對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了展望,提出了行業(yè)的營(yíng)銷策略中要樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理念,在觀念上要從傳統(tǒng)

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