平頂山污水處理廠中水營銷策略研究.pdf

1、污水經(jīng)過加工處理轉(zhuǎn)化為中水，可以變廢為寶，具有良好的市場轉(zhuǎn)化價(jià)值和應(yīng)用前景，對于區(qū)域性環(huán)境保護(hù)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。當(dāng)前，中水營銷市場尚不成熟，企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，及時做出中水營銷策略創(chuàng)新。
　　分析平頂山污水處理廠中水營銷的問題，體現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個方面。在產(chǎn)品方面，研發(fā)能力有待提升、高附加價(jià)值產(chǎn)品市場占有率低、新產(chǎn)品開發(fā)的理念相對模糊、服務(wù)手段不先進(jìn)。在定價(jià)方面，定價(jià)方法不夠靈活，定價(jià)策略較為單一。在渠

2、道方面，缺乏多元化平臺建設(shè)、渠道管理不夠扁平化。在促銷方面，人員促銷和非人員促銷兩個方面，體系建設(shè)都不夠完善。
　　在此基礎(chǔ)上，對平頂山污水處理廠中水營銷策略體系進(jìn)行構(gòu)建。第一、堅(jiān)持市場導(dǎo)向型的產(chǎn)品策略，包括新產(chǎn)品開發(fā)策略；產(chǎn)品質(zhì)量控制策略；產(chǎn)品價(jià)值提升策略；優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升策略；品牌形象提升策略。第二、堅(jiān)持競爭導(dǎo)向型的價(jià)格策略，包括實(shí)施折扣價(jià)格策略，結(jié)合外部競爭狀況，實(shí)施一定的折扣定價(jià)策略；針對合作客戶或合作渠道的訂單量的不同，實(shí)施

3、差別定價(jià)的策略模式；針對平頂山污水處理廠中水項(xiàng)目制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)體系。第三、堅(jiān)持客戶價(jià)值最大化的渠道策略，借助直銷和經(jīng)銷兩種渠道模式來完成；渠道管理策略。第四、堅(jiān)持基于多元創(chuàng)新的促銷策略；創(chuàng)新促銷策略，從品牌定位、促銷手段創(chuàng)新、促銷執(zhí)行力等方面著手。另外，為了更好地保障平頂山污水處理廠中水營銷推廣的順利推進(jìn)，從信息系統(tǒng)、管理體系、服務(wù)體系等三個方面，加強(qiáng)中水營銷策略實(shí)施的措施保障，從市場經(jīng)營、人力資源、行業(yè)競爭和投資管控等四個方面，采取措施