XY復合肥公司營銷策略研究.pdf

1、隨著世界經濟區(qū)域化、貿易全球化的進行和我國2001年加入WTO，我國化肥行業(yè)不僅面臨著日益激烈的國內競爭，而且還要面臨來自于世界各地的化肥行業(yè)巨頭的競爭。為獲取和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，除生產優(yōu)質、高效的化肥產品外，合適的營銷策略也成為各企業(yè)必須做好的功課。本文立足于XY復合肥有限公司，研究其營銷策略的問題及對策，指導其營銷策略工作。主要研究內容如下：
　　首先，回顧了各種市場營銷策略的基本理論，包括市場營銷的STP理論、網絡營銷理論

2、、品牌營銷理論和綠色營銷理論。這些基礎理論是本文的研究基礎。
　　其次，任何企業(yè)都是處于內外部環(huán)境中，其營銷策略必定受到內外部環(huán)境的影響，因而本文對XY公司進行了包括政治、經濟、社會文化、技術四方面的PEST分析和XY內部競爭優(yōu)劣勢分析以及包括五種競爭力量的競爭性分析。
　　再次，在實際調研的基礎上，研究了XY公司的目標市場、營銷力量、營銷渠道、市場品牌、技術與服務現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)XY公司市場定位不準、服務意識淡薄、促銷方式落后、