中化河南復(fù)合肥營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、近年來，隨著農(nóng)民施肥習(xí)慣的不斷變化和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也向著復(fù)合化方向發(fā)展，單一元素化肥逐漸被復(fù)合肥料所代替。跟據(jù)相關(guān)資料的統(tǒng)計，我國復(fù)合肥行業(yè)平均遞增速度約為12％。而且，從施肥量上看，目前，世界平均施肥的復(fù)合化率為35％，其中發(fā)達國家的平均施肥復(fù)合化率達40％，而我國僅僅只有25％。所以說，我國復(fù)合肥市場需求還有相當(dāng)大的空間。
　　河南是復(fù)合肥消費和生產(chǎn)大省，復(fù)合肥市場容量大約在400萬噸左右，各企業(yè)之間競爭異

2、常激烈。但是，一直以來，農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營比較粗放，市場運作的難點較多，企業(yè)的營銷能力和管理水平亟待完善。這導(dǎo)致很多企業(yè)陷入了諸如同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的惡性競爭，影響了企業(yè)的盈利能力，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展乏力。
　　中化化肥河南分公司（簡稱“中化河南”）就處在這樣的一個市場環(huán)境河競爭環(huán)境中。如何在復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境下，為企業(yè)營銷工作帶來實質(zhì)性突破，對中化河南來說，既是一個巨大的挑戰(zhàn)，也是一個突破現(xiàn)狀的好機會。
　　中化河南復(fù)合肥營銷目前存在

3、著策略不當(dāng)?shù)膯栴}，在復(fù)合肥產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、推廣策略等方面策略選擇有待于考究。在營銷環(huán)境變化中，面臨著技術(shù)升級、政策利好等一系列營銷外部環(huán)境，同時也面臨著公司營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營銷策略不當(dāng)?shù)鹊葼I銷內(nèi)部環(huán)境帶來的影響。在此背景下，中化河南復(fù)合肥營銷具有的優(yōu)勢是企業(yè)實力雄厚、資源豐富等，劣勢是體制落后、效率低下等，還可以把握的機會有諸如政策機會、行業(yè)整合機會等，同時也面臨著技術(shù)變革等因素帶來的威脅。
　　為此，中化河南復(fù)