A公司B產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的最優(yōu)銷量配置研究.pdf

1、B產(chǎn)品作為基礎(chǔ)化工原料,在涂料、油墨、粘合劑、醫(yī)藥等方面具有十分廣泛的用途。該產(chǎn)品自2002年以來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的逐步提高,B產(chǎn)品行業(yè)迅猛發(fā)展且市場(chǎng)需求量快速增加。在B產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也吸引老裝置的擴(kuò)能和新裝置的投建。目前,國(guó)內(nèi)B產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)供過(guò)于求,行業(yè)開工率逐年下降,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,并且有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)。因此,A公司決定維持現(xiàn)有的B產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。在既定的產(chǎn)量基礎(chǔ)上,A公司的B產(chǎn)品能否通過(guò)對(duì)

2、產(chǎn)品市場(chǎng)的分析評(píng)價(jià)、發(fā)現(xiàn)和確定該公司的目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)而通過(guò)銷售量的合理分配實(shí)現(xiàn)收益的最大化,無(wú)疑是一個(gè)值得研究的課題。本文首先對(duì)B產(chǎn)品的用途、物化特性、生產(chǎn)工藝、行業(yè)及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況進(jìn)行了介紹;然后針對(duì)現(xiàn)有的B產(chǎn)品市場(chǎng),分別從供應(yīng)、需求、進(jìn)出口的角度分析其現(xiàn)狀,并預(yù)測(cè)市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì);接著,按區(qū)域細(xì)分B產(chǎn)品市場(chǎng),通過(guò)分析B產(chǎn)品在各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)程度,分析下游客戶、替代產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,進(jìn)而結(jié)合A公司在各細(xì)分市場(chǎng)的資源,對(duì)各