國內(nèi)中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在新環(huán)境下的市場營銷探索.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，作為生產(chǎn)資料原材料的中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)正在面臨著深刻的改變，鋼鐵產(chǎn)業(yè)迎來了一場前所未有的歷史性的整合，這里有世界上最大的鋼鐵集團Mittal公司對國內(nèi)鋼廠的入組，也有國內(nèi)鋼廠之間的重組合并。相信整合以后，鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)的集中度將得到提升，邊際成本將下降，效益得到增長。這一切正在悄悄地改變著作為鋼鐵供應鏈下游的中國鋼鐵貿(mào)易。 中國鋼鐵貿(mào)易的蓬勃發(fā)展得益于近年來國家固定資產(chǎn)投資的快速增長，作為中國鋼鐵貿(mào)易的重要組成部

2、分—中小鋼鐵貿(mào)易民營企業(yè)，將如何應對新的競爭形勢并走出一條適合中國國情的鋼鐵營銷之路值得探討。 本文從對鋼鐵生產(chǎn)業(yè)和鋼鐵貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的探討入手，通過對中小鋼鐵貿(mào)易的發(fā)展歷史的探討，總結了中小鋼鐵貿(mào)易的特征，并進一步通過SWOT分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在新的競爭環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。 本文在第四章詳細通過對營銷4ps和4cs組合理論的研究，探討了該理論對當前中國中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在實踐中的具體指導和應用，還對理論應用

3、中的重點方法也作了研究。 文章還在第五部分對營銷4rs理論作及其在實踐中的應用做了補充，闡明了三個理論之間相互聯(lián)系，互為補充的關系，介紹了4RS的實際應用。并特別介紹了關系營銷模式由于中國歷史文化的背景在貿(mào)易中的特殊作用。 文章在最后部分特別總結了中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在新的競爭環(huán)境下的營銷工作重點，說明中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)必須把營銷重點從供應鏈的上游向下游轉移，即是從生產(chǎn)廠家移到用戶；企業(yè)要牢牢抓住給企業(yè)貢獻80％利潤的20％的