“HV家庭健康消費模式”的創(chuàng)新與實踐.pdf

1、“HV家庭健康消費模式”在我國保健行業(yè)獨樹一幟,從實踐三年來的結(jié)果看,是成功的。該模式以“消費力經(jīng)濟學(xué)”為核心理論,將營銷終端延伸到家庭,以家庭消費與經(jīng)營為中心,通過提供健康產(chǎn)品、健康教育、健康服務(wù)以及家庭創(chuàng)業(yè)平臺,創(chuàng)造健康、和諧、富裕的家庭生活。該模式實行家庭會員制,參與家庭既是消費者,又是投資者與經(jīng)營者,直接參與企業(yè)利潤的創(chuàng)造和分配。通過價值鏈設(shè)計,使家庭會員、區(qū)域?qū)Ｙu店、企業(yè)成為一個利益共同體,從而組織的品牌形象得到很好維護(hù)、消費

2、者忠誠度大大提高、團隊作戰(zhàn)能力從根本上得到保證。
　　本論文詳細(xì)介紹了我國保健品行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的主要問題,“HV家庭健康消費模式”的理論基礎(chǔ)及框架,HV產(chǎn)品的市場定位、四個開發(fā)經(jīng)營原則,核心產(chǎn)品及雙價格機制的確定,營銷組織及價值鏈設(shè)計,計算機及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在模式中的運用。同時介紹了口碑、家庭聚會、“健康·財富論壇”、旅游研討會等主要宣傳推廣方法,由HV企業(yè)文化、成功八步曲、健康管理師培訓(xùn)、精英訓(xùn)練營等組成的教育培訓(xùn)系統(tǒng),家庭會員及