基于合作促銷的供應(yīng)鏈企業(yè)合作模型及利潤分配策略研究.pdf

1、隨著環(huán)境與資源壓力的加大，人們開始注重提高資源利用效率，以降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)成本。這種努力促使以物料循環(huán)利用為核心、物質(zhì)閉環(huán)流動(dòng)型的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，取代傳統(tǒng)的物流管理。這就要求企業(yè)對(duì)原有供應(yīng)鏈進(jìn)行變革，在傳統(tǒng)的“正向”供應(yīng)鏈上加入逆向反饋過程，形成一個(gè)完整的循環(huán)網(wǎng)絡(luò)——閉環(huán)供應(yīng)鏈。 供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和銷售商之間已經(jīng)由傳統(tǒng)的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷暮献麝P(guān)系，進(jìn)行著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享。供應(yīng)商做廣告是為了影響消費(fèi)者的潛在需求，而銷售商在地方市場進(jìn)

2、行促銷目的在于刺激消費(fèi)者的購買行為，促銷為消費(fèi)者提供相關(guān)的一些購買信息。促銷所提供的這些信息可以使?jié)撛诘南M(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。因而供應(yīng)商和銷售商之間的合作促銷可以帶來銷售商銷售額的增加，相應(yīng)地可以增加供應(yīng)商的訂貨量。因此有必要研究在營銷領(lǐng)域的合作情況——合作促銷。 在較為細(xì)致的文獻(xiàn)綜述基礎(chǔ)上探討了相關(guān)問題，將供應(yīng)鏈利潤、閉環(huán)供應(yīng)鏈、以及合作促銷納入到供應(yīng)鏈企業(yè)合作的研究中，使研究的內(nèi)容更為具體、全面。從供應(yīng)鏈總體利潤最優(yōu)角度

3、出發(fā)，針對(duì)下游銷售商面對(duì)市場隨機(jī)需求的情況，在供應(yīng)鏈上占主導(dǎo)地位的供應(yīng)商根據(jù)自己利益最優(yōu)確定自己的生產(chǎn)與銷售計(jì)劃后，進(jìn)行合理的利潤分配。 研究的重點(diǎn)是基于第三章探討合作促銷和非促銷合作時(shí)的渠道收益哪個(gè)最優(yōu)，進(jìn)一步研究在閉環(huán)供應(yīng)鏈下，考慮合作促銷的二級(jí)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題，同時(shí)建立了供應(yīng)鏈成員企業(yè)的合作模型，模型考慮了機(jī)會(huì)成本、返貨率、合作促銷因素，更加貼近實(shí)際．為企業(yè)做決策提供了理論依據(jù)；并證明了模型的一些基本特征和解的唯一性；而利