促銷行為下的兩級(jí)供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配研究.pdf

1、本文是在零售商快速發(fā)展，逐漸成為供應(yīng)鏈“領(lǐng)導(dǎo)者”的現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)下，圍繞供應(yīng)鏈利潤(rùn)分配問題，將供應(yīng)鏈管理思想與經(jīng)濟(jì)博弈論相結(jié)合，研究零售商主導(dǎo)的兩級(jí)供應(yīng)鏈在促銷行為下的合理的利潤(rùn)分配方法。利潤(rùn)分配問題是關(guān)系到供應(yīng)鏈穩(wěn)定的基本問題，本文意在運(yùn)用科學(xué)方法得到能使利潤(rùn)公平、合理分配的方法，以維持供應(yīng)鏈長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　本文以零售商主導(dǎo)、零售商發(fā)起促銷為前提，首先利用博弈論中的Stackelber主從模型分別計(jì)算出非合作促銷模式與

2、合作模式下的各指標(biāo)數(shù)值，通過兩種方式的績(jī)效對(duì)比，得出合作促銷模式下的績(jī)效最優(yōu)。其次，運(yùn)用合作利潤(rùn)分配的Shapley值法計(jì)算合作促銷下各方的利潤(rùn)。再次，提出了零售商為鼓勵(lì)供應(yīng)商參與合作促銷，應(yīng)當(dāng)給予一定的返利，并探討了供應(yīng)商促銷分擔(dān)比例與批發(fā)價(jià)優(yōu)惠折扣、零售商返利系數(shù)的關(guān)系。文章最后通過案例分析，驗(yàn)證了利用模型得出的利潤(rùn)分配及相關(guān)比例的合理和有效性。
　　本文對(duì)下游促銷，上游參與的合作促銷模式以及零售商返利的思想進(jìn)行了探索性研究。