國際貿(mào)易實務備課筆記

1、國際貿(mào)易概論及實務備課筆記,孫艷平,第一章 商品的品質(zhì)和數(shù)量,第一節(jié) 商品的品質(zhì)第二節(jié) 商品的數(shù)量,第一節(jié) 商品的品質(zhì),一、出口商品品質(zhì)的重要性 1．是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量的綜合。例如商品的化學成分、物理性質(zhì)、機械性能、造型、結(jié)構(gòu)、色、香、味的技術(shù)指標或要求。 2．是決定商品能否進入國際市場、銷路大小和價格高低的重要因素，是買賣合同中的主要條件之一。,第一節(jié) 商品的品質(zhì),二、對進出口商品的要求 1．對出

2、口商品品質(zhì)的要求 加強調(diào)查研究，了解國外市場的需要，不斷改進產(chǎn)品的品質(zhì)，努力發(fā)展新的品種、花色、規(guī)格，以提高我國產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力。 2．對進口商品品質(zhì)的要求 要在商品的訂購、運輸，一直到驗收等各個環(huán)節(jié)上把好品質(zhì)關(guān)。,第一節(jié) 商品的品質(zhì),三、表示商品品質(zhì)的方法1．用樣品表示2．用文字說明表示：（1）憑規(guī)格、等級或標準買賣（2）憑牌號、商標買賣（3）憑產(chǎn)地名稱買賣（4）憑說明書和圖樣買賣,例1：

3、樣品號NT002 長毛絨玩具熊 尺碼 24英寸例2：光明牌嬰兒奶粉例3：檸檬酸鈉 規(guī)格：（1）符合1980年版英國藥典標準 （2）純度：不低于99%例4：文件柜 中國橡木和橡木三夾板面、黃銅拉手、 兩個抽屜、 規(guī)格16”W×17”D×28”H例5：母黃狼整只皮裙子 規(guī)格24英寸，28英寸，一級品,第一節(jié) 商品的品質(zhì),四、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

4、 商品的品名、規(guī)格或等級、標準和牌號；憑樣品銷售時，則列明樣品的編號或寄送日期，有時也附列簡要的規(guī)格,第二節(jié) 商品的數(shù)量,一、商品的計量單位常用的六種：1．重量：噸、長噸、千克、盎司2．個數(shù)：頭、只、個 3．長度：米、英寸、英尺4．面積：平方米、平方英尺5．體積：立方米、立方英尺6．容積：升、加侖,第二節(jié) 商品的數(shù)量,二、計算重量的方法1．毛重2．凈重3．裝運重量4．卸貨重量5．公量6．理論重量7．法定重

5、量,第二節(jié) 商品的數(shù)量,三、數(shù)量條款 一般要訂明數(shù)量和計量單位，約定損耗幅度、短溢條款、機動幅度的選擇。,思考題,中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已罄，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。問：賣方這種做法是否妥當？為什么？,實訓一,專項練習,第二章 商品的包裝,第一節(jié) 運輸包裝和銷售包裝 第二節(jié) 中性

6、包裝和定牌 第三節(jié) 包裝標志 第四節(jié) 合同中的包裝條款,第一節(jié) 運輸包裝和銷售包裝,一、運輸包裝1．定義2．種類二、銷售包裝1．包裝的形式和作用2．做好包裝裝潢工作3．注意進口國對銷售包裝的規(guī)定和要求,第二節(jié) 中性包裝和定牌,一、中性包裝 國際貿(mào)易中使用中性包裝是打破關(guān)稅壁壘或非關(guān)稅壁壘的措施之一。 常用的兩種：無牌中性包裝和有牌中性包裝 二、定牌 指商品包裝上賣方接受買方指定的商

7、標或牌號。 定牌要注意是否存在商標侵權(quán)行為。,第三節(jié) 包裝標志,一、運輸標志 便于認識商品及運輸過程中裝卸、保管，防止錯發(fā)錯運。 運輸標志三部分：圖形和文字，目的港，批號 制作運輸標志應注意的問題：簡明清晰，部位得當，不加廣告宣傳。 二、附屬標志 根據(jù)出口國或進口商的要求刷制的附加標志。 三、指示性標志 根據(jù)商品的特性提醒運輸操作有關(guān)人員注意而制作的標志，如“小心輕放”、“防熱”。

8、 四、警告性標志 警告性標志，又稱危險品標志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。,指示性標志,,警告性標志,第四節(jié) 合同中的包裝條款,內(nèi)容：包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志等。,思考題,合同規(guī)定糖水橘子罐頭，每箱24聽，每聽含五瓣橘子，每聽罐頭上都要用英文表明“MADE IN CHINA ”。賣方為了討個吉利，每聽裝了六瓣橘子，裝箱時，為了用足箱容，每箱裝了26聽。在刷制產(chǎn)地標志時，只在紙箱上標明了“MADE

9、 IN CHINA ”。買方以包裝不符合合同規(guī)定及未按要求標明產(chǎn)地無法推銷為由向賣方要求賠償，否則拒收貨物。問：買方的要求是否合理？為什么？,實訓二,專項練習,第三章 商品的價格,第一節(jié) 價格的掌握 第二節(jié) 貿(mào)易術(shù)語 第三節(jié) 傭金和折扣 第四節(jié) 合同中的價格條款,第一節(jié) 價格的掌握,一、價格掌握的原則平等互利的原則下，以國際市場價格為依據(jù)，結(jié)合貿(mào)易意圖制定適當?shù)膬r格。二、確定商品合理的差價質(zhì)量差價、地區(qū)差價、季

10、節(jié)差價等。三、我國進出口貿(mào)易作價方法1．固定價格2．暫定價格,第二節(jié) 貿(mào)易術(shù)語,一、貿(mào)易術(shù)語的含義 用簡短概念或外文縮寫表明價格構(gòu)成，買賣雙方的責任、風險、費用的負擔。 二、貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 貿(mào)易國際慣例是在長期國際貿(mào)易實踐中逐步形成的。 影響較大的文件：《國際貿(mào)易條件解釋通則》、《1932年華沙－牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》,第二節(jié) 貿(mào)易術(shù)語,三、貿(mào)易術(shù)語分類1．E組：

11、工廠交貨（指定地點）E.X.W.2．F組：貨交承運人（指定地點）F.C.A. 裝運港船邊交貨（指定裝運港）F.A.S. 裝運港船上交貨（指定裝運港）F.O.B.3．C組：成本加運費（指定目的港）C.F.R. 成本加運費、保險費（指定目的港）C.I.F. 運費付至目的地（指定目的港）C.P.T. 運費、保險

12、費付至目的地（指定目的港）C.I.P.4．D組：邊境交貨（指定地點）D.A.F.目的港碼頭交貨（指定目的港）D.E.Q.目的港船上交貨（指定目的港）D.E.S.未完稅交貨（指定地點）D.D.U.完稅后交貨（指定地點）D.D.P.,買賣雙方涉及的10項義務,第三節(jié) 傭金和折扣,一、傭金和折扣的含義 傭金指商品經(jīng)紀人、中間商、代理商為買賣雙方介紹交易而取得報酬。 折扣是賣方按原價給予買方一定的百分比減讓。二、傭

13、金、折扣的作用 加強對外競爭，調(diào)動外商經(jīng)營我國商品的積極性；折扣可以鼓勵外商推銷積壓商品和新小商品。三、傭金、折扣的計算 傭金和折扣一般按發(fā)票金額的百分比計算。 傭金的計算公式：傭金＝發(fā)票金額基數(shù)×傭金率,第四節(jié) 合同中的價格條款,單價和總價兩種表示方法單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣名稱、貿(mào)易術(shù)語組成。如：每公噸500美元FOB上海,實訓三,專項練習,第四章 貨物的裝運,第一節(jié) 運輸

14、方式 第二節(jié) 裝運時間和裝運港口 第三節(jié) 貨運單據(jù),第一節(jié) 運輸方式,一、海洋運輸1．定義：通過輪船載運工具在海上按照一定的航線進行貨物運輸?shù)姆绞健?．分類：班輪運輸和租船運輸。3．班輪運費計算公式 運費＝尺碼噸或重量噸×基本運費率×（1＋附加運費率）,第一節(jié) 運輸方式,二、鐵路運輸方式 鐵路運輸?shù)闹饕绞剑?1．國際鐵路聯(lián)運指兩個以上國家按照協(xié)議利用各自的鐵路完成貨物全程運

15、輸任務。 2．國內(nèi)鐵路運輸指出口貨物在一定范圍內(nèi)的鐵路運輸。,承運貨物收據(jù),第一節(jié) 運輸方式,三、航空運輸方式 航空運輸是利用飛機的現(xiàn)代化運輸方式。 航空運輸方式有：班機運輸、包機運輸。,空運出口貨物托運書,第一節(jié) 運輸方式,四、郵政運輸方式國際貿(mào)易通過郵政運送的方式。五、集裝箱運輸利用標準規(guī)格的箱的新型現(xiàn)代化的運輸方式。特點：“門到門”交接貨方法六、聯(lián)合運輸方式1．海

16、陸聯(lián)運2．陸空、?？章?lián)運3．大陸橋運輸4．小陸橋運輸5．微橋運輸,集裝箱外部標志示意圖,集裝箱托運單,集裝箱場站收據(jù),第二節(jié) 裝運時間和裝運港口,一、運輸時間規(guī)定的方法1．明確規(guī)定裝運期2．規(guī)定賣方收到信用證后若干天裝運3．采用某些術(shù)語表示裝運時間二、裝運港和目的港規(guī)定的方式1．規(guī)定一個裝運港和一個目的港2．規(guī)定二個以上的港口為裝運港或目的港3．規(guī)定某一航區(qū)為裝運港或目的港

17、,第二節(jié) 裝運時間和裝運港口,三、分批裝運、轉(zhuǎn)船和裝運通知書1．分批裝運：大宗貨品一次成交分批裝運2．轉(zhuǎn)船是指貨物裝運后允許在途中港口轉(zhuǎn)船，再至目的港。3．裝船通知書是賣方向買方發(fā)出的已裝船通知書。四、裝卸時間、滯期費和速遣費,第三節(jié) 貨運單據(jù),一、提單的性質(zhì)和作用1．承運人對托運人的貨物收據(jù)2．是貨物所有權(quán)的憑證3．運輸協(xié)議證明二、提單的內(nèi)容 托運人；收貨人；被通知人；起運港或裝貨港；目的港或卸貨港；船名；

18、航次；嘜頭及件號；重量及體積；貨名及件數(shù)；運費支付地點；正本提單件數(shù)；船公司簽章；簽發(fā)地點、日期。,第三節(jié) 貨運單據(jù),三、提單的種類1．按貨物是否裝船：已裝船提單；備運提單2．按有無不良批注：清潔提單；不清潔提單3．按收貨人抬頭：記名提單；不記名提單；指示提單4．按運輸方式：直達提單；轉(zhuǎn)船提單；；聯(lián)運提單；聯(lián)合運輸提單5．按提單內(nèi)容：全式提單；簡式提單6．其它提單,思考題,某公司出口大豆1000公噸，國外開來的信用證規(guī)定：

19、不允許分批裝運，裝運港：天津/青島，目的港：紐約。我公司在規(guī)定的期限內(nèi)分別在天津、青島各裝500公噸于第196航次的順風號輪，目的港為紐約，在海運提單上也證明了不同的裝運港和不同的裝船日期，試問銀行是否有權(quán)拒付？,實訓四,專項練習,第五章 貨物的保險,第一節(jié) 海上運輸保險 第二節(jié) 陸上運輸保險、航空運輸保險和郵包運輸保險第三節(jié) 我國進口貨物運輸保險的基本做法第四節(jié) 保險索賠手續(xù),第一節(jié) 海上運輸保險,一、風險與損失1

20、．風險的種類（1）海上自然風險（2）外來風險2．損失的種類（1）海上風險損失（2）外來風險損失,2．損失的種類,按照損失的程度分：全部損失和部分損失，按照性質(zhì)分：共同海損和單獨海損。 共同海損的成立三個條件：共同海損的危險是實際存在的，或者是不可避免地產(chǎn)生的，而不是主觀臆測的；必須是自動有意采取的行為；必須是為船貨共同安全采取謹慎的合理的措施。,第一節(jié) 海上運輸保險,二、海上運輸保險險別1．我國（1）海運貨物保險

21、條款1981年修訂本：中國人民保險公司條款簡稱“中國保險條款”（C.I.C.）。（2）基本險別：平安險；水漬險；一切險（3）附加險：一般附加險、特殊附加險2．國外 倫敦保險協(xié)會制定的“協(xié)會貨物保險條款”,第二節(jié) 陸上運輸保險、航空運輸保險和郵包運輸保險,一、陸上運輸貨物保險 陸上運輸貨物保險承擔的責任范圍；陸上運輸貨物保險責任的起訖；保險責任期限二、航空運輸貨物保險 航空運輸貨物保險承擔的責任范圍；航空

22、運輸貨物保險責任的起訖；保險責任期限三、郵包運輸貨物保險 郵包運輸貨物保險承擔的責任范圍；保險責任的起訖；保險責任期限,第三節(jié) 我國進口貨物運輸保險的基本做法,一、保險手續(xù)1．出口貨物的投保2．進口貨物的投保3．批單手續(xù)二、保險單證1．保險單2．保險憑證3．聯(lián)合保險憑證4．預約保險單,第三節(jié) 我國進口貨物運輸保險的基本做法,三、保險金額和保險費的計算1．出口方面：保險金額＝CIF價值×投保加成

23、 保險費＝保險金額×保險費率2．進口方面：以FOB成交的進口貨物保險：保險金額＝FOB價值×(1-運費率)/(1-保險費率) 以CIF成交的進口貨物保險：保險金額＝CIF價值/(1-保險費率),第四節(jié) 保險索賠手續(xù),一、損失通知二、向承運人等有關(guān)方面提出索賠申請三、采取合理的施救、整理措施四、備妥索賠單證,思考題,某貨輪從上海港駛往新加坡，在航

24、行中觸礁，造成船底撞穿、海水涌入，部分貨物遭水浸，船長為避免船舶沉沒，令船強行擱淺，又使船貨發(fā)生損失，由于船舶受損嚴重，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇傭拖輪將貨船拖往附近港口修理，檢驗后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：（1）1000箱貨物由于船舶觸礁而被水濕；（2）600箱貨物由于船舶擱淺而遭水漬；（3）船底因觸礁而受損；（4）船底因擱淺而受損；（5）拖船費用；（6）額外增加的燃料和船長、船員的工資。 上述各項損失

25、從性質(zhì)上看，哪些屬于單獨海損？哪些屬于共同海損？為什么？,實訓五,專項練習,第六章 貨款的支付,第一節(jié) 支付工具第二節(jié) 支付方式第三節(jié) 支付條款,第一節(jié) 支付工具,一、支付的貨幣本國貨幣，對方國家貨幣，第三國的貨幣。二、票據(jù)（一）匯票1．匯票的含義2．匯票的種類（1）商業(yè)匯票和銀行匯票（2）光票和跟單匯票（3）即期匯票和遠期匯票,匯　　票,第一節(jié) 支付工具,3．匯票的使用方法出票、提示、承兌、付款、背書

26、、拒付程序。（二）本票和支票本票：分商業(yè)本票和銀行本票支票以銀行為付款人的即期匯票,第二節(jié) 支付方式,一、匯付1．信匯2．電匯3．票匯二、托收1．定義2．種類：即期付款交單和遠期付款交單；承兌交單3．當事人：委托人、托收銀行、代收銀行、付款人4．程序 注意問題：進口商的經(jīng)營作風、信用。,跟單托收的程序,第二節(jié) 支付方式,三、托收保付代理方式 是代理債務的業(yè)務。四、信用證1．含義2．特點

27、3．當事人 開證申請人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行4．程序5．信用證的主要內(nèi)容,跟單信用證流程圖,第二節(jié) 支付方式,6．種類 不可撤銷信用證、跟單信用證、保兌信用證、有無追索權(quán)信用證、即期信用證、遠期信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證、循環(huán)信用證、紅條信用證、對開信用證、備用信用證。7．《跟單信用證統(tǒng)一慣例》,第二節(jié) 支付方式,五、銀行保證函1．進出口貿(mào)易銀行保證函2．貸款銀行保證函,第三節(jié)

28、支付條款,付款交單條款承兌交單付款條款信用證支付條款,思考題,我某外貿(mào)公司與某國A商達成一項出口合同，付款條件為付款交單，見票后60天付款，當匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進口地代收行后，A商在匯票上履行了承兌手續(xù)并出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨轉(zhuǎn)售。匯票到期時，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議我外貿(mào)企業(yè)徑向A商索取貨款。對此，你以為我外貿(mào)企業(yè)應如何處理？為什么？,實訓六,專項練習,第

29、七章 商品的檢驗,第一節(jié) 商品檢驗的時間和地點第二節(jié) 商品檢驗的機構(gòu)第三節(jié) 商品檢驗證書第四節(jié) 合同中的商檢條款,第一節(jié) 商品檢驗的時間和地點,一、買賣雙方對貨物的交接“收到”不等于“接受”二、檢驗時間與檢驗地點1．以離岸的品質(zhì)、重量為準2．以到岸的品質(zhì)、重量為準3．以離岸檢驗證明為議付貨款的依據(jù)，貨到目的港后，允許買方有復驗權(quán)為準,第二節(jié) 商品檢驗的機構(gòu),一、國際上的商品檢驗機構(gòu) 國家設立的官方商

30、檢機構(gòu)，專業(yè)性的商檢機構(gòu)，非官方私人商檢機構(gòu)二、我國商檢機構(gòu)及其職責任務1．對重要商品實施法定檢驗2．對所有進出口商品的品質(zhì)實施監(jiān)督管理3．辦理對外貿(mào)易公證鑒定業(yè)務,第三節(jié) 商品檢驗證書,一、商檢證明的意義和作用1．作為議付貨款的單據(jù)之一2．作為證明交貨的品質(zhì)、重量、包裝等是否符合規(guī)定的依據(jù)3．作為對品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝等提出異議，拒收，理賠，結(jié)局爭議的憑證4．作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證,第三節(jié) 商品檢驗證書,二、我國

31、商品檢驗證書的種類 品質(zhì)檢驗證書，重量檢驗證書，數(shù)量檢驗證書，獸醫(yī)檢驗證書，衛(wèi)生檢驗證書，消毒檢驗證書，產(chǎn)地檢驗證書，價值檢驗證書，驗殘檢驗證書。三、商品檢驗的程序1．接受報驗2．抽樣3．檢驗4．簽發(fā)證書四、商品檢驗標準與檢驗方法,第四節(jié) 合同中的商檢條款,一、出口合同中的商檢條款貫徹我國對外貿(mào)易的方針，體現(xiàn)平等互利的原則。二、進口合同中的商品檢驗條款,思考題,我方某公司向亞洲某公司以CIF亞洲某港口條件出口一

32、批土特產(chǎn)品，訂約時我公司已知道該批貨物要轉(zhuǎn)銷美國，該貨物到達亞洲某港口后，立即轉(zhuǎn)運美國，其后買主在合同規(guī)定的索賠期限內(nèi)憑美國商檢機構(gòu)簽發(fā)的檢驗證書，向我提出索賠。試問我公司能否依據(jù)美國檢驗證書進行處理？,實訓七,專項練習,第八章 索賠、不可抗力和仲裁,第一節(jié) 爭議和索賠第二節(jié) 仲裁第三節(jié) 不可抗力,第一節(jié) 爭議和索賠,一、爭議、索賠和理賠的含義1．爭議2．索賠3．理賠二、進出口合同的索賠條款1．異議和索賠條款2

33、．罰金條款三、索賠和理賠應注意的問題 貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策，利用國際慣例和國際法律，注意調(diào)查研究，弄清事實，合理解決。做到有理、有利、有節(jié)。,第二節(jié) 仲裁,一、對外貿(mào)易仲裁的意義和特點 買賣雙方達成的書面仲裁協(xié)議自愿把雙方之間的爭議提交第三者進行仲裁。仲裁是終局的，對雙方都有約束力。二、仲裁條款內(nèi)容 包括仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁程序、裁決效力和費用負擔等內(nèi)容。三、仲裁條款的三種基本形式1．確定在我

34、國仲裁的條款2．確定在被訴一方所在國仲裁的條款3．規(guī)定在雙方同意的第三國仲裁的條款,第三節(jié) 不可抗力,一、不可抗力的含義 指在合同簽訂以后，簽訂合同的一方遇到了人力所不能控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責任或延期履行合同。二、進出口合同中的不可抗力條款 概括式規(guī)定；列舉式規(guī)定；綜合式規(guī)定,實訓八,根據(jù)教師指定的角色進行交易磋商（1）出口商、進口商之間的詢盤

35、、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電（2）出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電（3）出口商、進口商：簽訂 1 筆結(jié)匯方式為 L/C 、價格術(shù)語為 CIF 的外銷合同,第九章 出口交易磋商和簽訂合同,第一節(jié) 出口交易前的準備工作 第二節(jié) 出口交易磋商的程序第三節(jié) 合同的簽訂,第一節(jié) 出口交易前的準備工作,一、對國際市場的調(diào)查研究1．市場特點2．市場競爭狀況3．市場價格4．市場容量二、對交易對象客戶的調(diào)查

36、1．政治態(tài)度2．社會地位3．經(jīng)營能力4．資信情況三、出口商品的商標注冊1．商標的含義2．商標注冊,第二節(jié) 出口交易磋商的程序,一、詢盤 指交易一方向另一方詢問或出售某項商品的交易條件的表示。 詢盤是交易的開始，內(nèi)容比較簡單，詢盤對雙方都沒有約束力。二、發(fā)盤1．發(fā)盤的定義2．構(gòu)成發(fā)盤的條件：（1）向一個或一個以上特定的受盤人發(fā)出（2）表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨（3）內(nèi)容必須十分明確（

37、4）應送達受盤人,第二節(jié) 出口交易磋商的程序,3．發(fā)盤的生效期限4．發(fā)盤的撤回和撤銷5．發(fā)盤的終止三、還盤四、接受1．定義2．構(gòu)成接受的條件,第二節(jié) 出口交易磋商的程序,3．發(fā)盤的生效期限4．發(fā)盤的撤回和撤銷5．發(fā)盤的終止,哎，只能拍拍屁股走人了！,第三節(jié) 合同的簽訂,一、合同有效成立的條件1．當事人必須在自愿和真實基礎上達成協(xié)議2．當事人必須具有訂立合同的行為能力3．合同必須有對價和合法的約因4．合同的標

38、的和內(nèi)容必須合法5．合同形式必須符合法律規(guī)定的要求,第三節(jié) 合同的簽訂,二、書面合同的簽訂1．合同的類型（1）買賣合同（2）成交確認書（3）定單2．合同簽訂的意義和作用,二、書面合同的簽訂,3．合同簽訂應注意的問題 合同是確定買賣雙方權(quán)利和義務的法律文件，關(guān)系到國際的政策、法令，必須慎重對待。（1）合同條款必須訂得具體、明確、完善。條款之間不要互相矛盾。（2）合同內(nèi)容必須貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策，體現(xiàn)平等互利

39、的原則。（3）文字要簡練、嚴密，避免含糊不清的語句,第三節(jié) 合同的簽訂,三、書面合同的基本內(nèi)容1．約首2．合同正文3．約尾,思考題,我某出口公司向美國紐約ABC公司用特快專遞作出一項發(fā)盤，規(guī)定有效期7天，特快專遞寄發(fā)后3小時，公司業(yè)務員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價格有錯，比內(nèi)部掌握價格低20%，如該發(fā)盤為美商接受，將造成5萬美元的損失。試問：在此情況下，我公司可采取什么補救措施，為什么？,第十章 出口合同的履行,第一節(jié) 出口合同履行的程序

40、第二節(jié) 索賠和理賠,第一節(jié) 出口合同履行的程序,一、備貨與報驗二、催證、審證和改證三、租船、訂艙和裝運四、報關(guān)和投保五、制單結(jié)匯1．制單 繕制單據(jù)必須嚴格做到單、證一致，單、單一致的原則，單證不符合開證行可以拒付貨款。 出口商品結(jié)匯單證一般有：匯票、發(fā)票、裝箱單或重量單、提單、保險單、產(chǎn)地證明書、商檢證書、普惠制單據(jù)等。2．結(jié)匯,第二節(jié) 索賠和理賠,一、索賠 出口合同履行過程中，因外商未能按合同

41、規(guī)定履行合同義務，致使我方遭受損失時可以按合同規(guī)定，向?qū)Ψ教岢鏊髻r。,第二節(jié) 索賠和理賠,二、理賠 我方在處理理賠時要做好調(diào)查研究、弄清事實，分清責任，實事求是地予以理賠。對于外商提出的不合理要求，我方在掌握充分的事實可靠的資料基礎上，以理拒賠。,第十一章 進口貿(mào)易,第一節(jié) 進口交易前的準備工作 第二節(jié) 進口交易磋商和簽訂合同 第三節(jié) 進口合同的履行,第一節(jié) 進口交易前的準備工作,我國進口貿(mào)易在“自力更生為主、爭取

42、外援為輔”的方針指導下，發(fā)揮中央和地方的兩個積極性，有計劃地進口先進技術(shù)、設備及國內(nèi)缺少的必要物資支援現(xiàn)代化建設。1．進行市場調(diào)查2．進行成本核算3．報批進口貨單4．申請進口許可證5．委托代理進口,第二節(jié) 進口交易磋商和簽訂合同,一、進口交易的一般程序1．詢盤和了解出口商資信情況2．比價還盤3．接受 指進口交易磋商已達到我方的目的意圖或合理的條件時，應當機立斷表示接受。進口交易一經(jīng)接受，對雙方均有約束力，交易即

43、告成立。二、進口合同的簽訂1．合同要簡明、合理、合法2．合同的法律條款要完備3．合同的商業(yè)條款要準確、完整明確,第三節(jié) 進口合同的履行,我國進口業(yè)務中，多數(shù)使用FOB價格條件，少數(shù)使用CIF、CFR價格條件。按FOB價格和信用證支付方式，其履行合同一般程序。一、開立信用證 進口公司備齊有關(guān)文件及批準的外匯向中國銀行申請開立信用證。二、租船訂艙催交和催裝 凡FOB合同，由我方向外運公司辦理租船訂艙手續(xù)。三、

44、辦理保險 FOB或CFR價格合同是由我方辦理保險手續(xù)。,第三節(jié) 進口合同的履行,四、審單和付款 中國銀行和各進口公司收到全套單據(jù)后要認真審查無誤后即由中國銀行對外付款。如發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應立即停止付款。五、報關(guān)和接貨六、驗收和撥交 進口物資凡屬法定檢驗的商品要進行商品檢驗。,第三節(jié) 進口合同的履行,七、進口索賠八、進口商品的國內(nèi)結(jié)算1．代理進口業(yè)務按國家規(guī)定的外匯牌價向中國銀行結(jié)匯。外貿(mào)公司

45、按規(guī)定向用貨部門結(jié)算。外貿(mào)公司按規(guī)定收取手續(xù)費。2．自營進口業(yè)務的核算 自營進口盈虧核算的內(nèi)容包括進口成本、流通費、銷售收入的核算，再計算盈虧。,實訓九,在實訓八的基礎上，由教師指定的角色進行下列程序（1）進口商：申請開證（2）進口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行（3）出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到（4）出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開（5）出口商：備貨，按

46、供應商接受的價格簽購銷合同（6）供應商：組織生產(chǎn)，出貨（7）出口商：制單，辦理租船、報檢、保險、報關(guān)、出運、交單事宜（8）出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進口地銀行（9）進口地銀行：審單，通知進口商贖單（10）進口商：贖單，辦理進口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜（11）出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜,第十二章 國際貿(mào)易方式,第一節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易第二節(jié) 國際服務貿(mào)易第三節(jié) 加工貿(mào)易第四節(jié) 對等貿(mào)易第五節(jié) 經(jīng)銷和

47、代理第六節(jié) 拍賣和寄售第七節(jié) 國際招標第八節(jié) 國際會展貿(mào)易,第一節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易,一、概念二、內(nèi)容三、方式,一、概念,1. 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 不同國家的當事人之間通過某種形式把生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)或銷售技術(shù)及有關(guān)的權(quán)利進行轉(zhuǎn)讓的行為。2. 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 無償 有償：國際技術(shù)貿(mào)易3. 與國際商品貿(mào)易的區(qū)別（1）標的不同（2）轉(zhuǎn)讓權(quán)利不同：所有權(quán)和使用權(quán),二、內(nèi)容,工業(yè)產(chǎn)權(quán)（一）商標1. 專用

48、性2. 地域性3. 時間性：10年（二）專利1. 新穎性2. 創(chuàng)造性3. 實用性：15-20年,二、內(nèi)容,（三）專有技術(shù)1. 未公開2. 實用性、可傳授和可轉(zhuǎn)讓性3. 秘密性,三、方式,（一）許可貿(mào)易1. 獨占許可2. 排他許可3. 普通許可4. 可轉(zhuǎn)售許可5. 交叉許可（二）特許專營一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的企業(yè)通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同將相關(guān)技術(shù)和管理方法轉(zhuǎn)讓。“麥當勞”（全球29000家）、“肯德基”（三）技

49、術(shù)咨詢,第二節(jié) 國際服務貿(mào)易,一、概念二、分類,一、概念,一種跨越國境的服務行為，是服務在國際間的輸出和輸入，實際上是國際間服務的提供與接受。 舉例：電話 根據(jù)世界貿(mào)易組織的界定，四種提供方式： 跨境交付；境外消費；商業(yè)存在；自然人流動,二、分類,世貿(mào)組織將服務貿(mào)易分為12大類：（P377） 商業(yè)性服務、通信服務、建筑服務、銷售服務、教育服務、環(huán)境服務、 金融服務、健康及社會服務、旅游及相關(guān)服務、文化娛

50、樂及體育服務、交通運輸服務和其他服務。 廣播、電影、電視。,第三節(jié) 加工貿(mào)易,一、概念二、類型,一、概念,從境外保稅進口原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品復出口的經(jīng)營活動。 從性質(zhì)上看，它是以加工為特征，以商品為載體的勞務出口。,二、類型,1. 對外加工裝配2. 進料加工3. 來料加工,第四節(jié) 對等貿(mào)易,一、易貨貿(mào)易二、互購三、補償貿(mào)易四、回購,一、易貨貿(mào)易

51、,最簡單的貿(mào)易方式。 買賣雙方以等值的貨物進行直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者的介入。 三種基本做法： 1．記賬貿(mào)易 通過記賬和相互沖銷貨款的方式來清算兩國間的貿(mào)易收支。如有差額，有的規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)下一年度，也有的規(guī)定如差額超過約定的擺動額，則以現(xiàn)匯撥付,一、易貨貿(mào)易,2．直接易貨 兩國間貨物直接交換，不動用貨款。 3．對開信用證 這種方式主要是改善國家貿(mào)易平衡狀況。因為有的國家外匯收入少，

52、或外匯管制嚴。 缺點是交換的貨物必須是交易雙方所需要的，其貨值又要等同，有很大的局限性。,二、互購,與易貨貿(mào)易相同的是交易雙方也是互相購買對方的產(chǎn)品，但不同的是互購中雙方都用貨幣計價和支付， 而且互購中一方向另一方出口商品的同時，承擔在約定的期限內(nèi)向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量或金額的商品的義務；同樣另一方購買了商品的同時，就享有向原賣方出口一定數(shù)量或金額商品的權(quán)利。,二、互購,互購方式不用現(xiàn)匯，一般是在信貸的基礎上進行，也就是通過銀

53、行貸款。 我國采用互購應該是先進口、后出口。由于回購產(chǎn)品有一定的選擇余地，所以在對購貿(mào)易中，互購方式比較受歡迎，使用也比較廣泛。,三、補償貿(mào)易,引進技術(shù)設備的一方，用該技術(shù)設備投產(chǎn)后（稱直接產(chǎn)品）或相關(guān)產(chǎn)品（稱間接產(chǎn)品），抵付供應方所提供的設備和技術(shù)的價款的方式。 分類： 1．直接產(chǎn)品補償：最常見 2．間接產(chǎn)品補償 3．勞務補償,三、補償貿(mào)易,4．綜合補償：如部分以直接產(chǎn)品，另一部分以間接產(chǎn)品進行補

54、償?shù)幕旌涎a償形式；把全額補償改變?yōu)椴糠忠袁F(xiàn)金的部分補償形式；從雙邊補償發(fā)展到多邊補償。 補償貿(mào)易在我國也是作為利用外資的方式之一，因此，一般也應先進口、后出口。,四、回購,回購我國習慣上稱間接補償，并把它作為補償貿(mào)易的一種基本形式。 兩者的區(qū)別： 補償貿(mào)易由于是以直接產(chǎn)品或間接產(chǎn)品進行補償，這就要等進口的機器設備安裝投產(chǎn)或貨物經(jīng)過加工后，補償期才開始，交易時間長，有長達5-10年甚至更長。 回購無需等到

55、進口設備或材料安裝好后再行購買，沒有總體時間限制。,第五節(jié) 經(jīng)銷和代理,一、經(jīng)銷二、代理,一、經(jīng)銷,（一）定義 指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達成書面協(xié)議，規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國外經(jīng)銷商推銷商品的一種方法。（二）種類 1．包銷 又稱獨家經(jīng)銷 （1）定義： 指出口商通過與國外包銷商簽訂包銷協(xié)議，給予包銷商在一定時期和一定地區(qū)內(nèi)承包銷售某種或某類商品的獨家專營權(quán)，由包銷商購買后自行推銷的一種貿(mào)

56、易方式。,（2）經(jīng)銷特點,第一；出口商和包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。 第二；出口商和包銷商之間又是獨家經(jīng)銷關(guān)系。 包銷商享受獨家專營權(quán)，指在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)，出口商出口指定商品只能向包銷商報盤成交，不能出售給該地區(qū)其他客戶；而在此規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，包銷商也不得向其他人購買此種或此類商品。 包銷商的義務：保證購買最低數(shù)量和只在指定地區(qū)銷售，承擔宣傳商品、收集、反饋信息等義務。,一、經(jīng)銷,優(yōu)點：充分調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性

57、，促使對方專心銷售約定的商品，并向用戶提供必需的售后服務，出口企業(yè)能對市場銷售作全面、系統(tǒng)、長期的規(guī)劃和安排，有效的抑制了多頭經(jīng)營導致的自相競爭。 缺點：包而不銷或憑借專營權(quán)壓低價格。,一、經(jīng)銷,2．一般經(jīng)銷 指出口商同國外經(jīng)銷商的合作協(xié)議中，沒有專營、專售的規(guī)定，僅規(guī)定雙方有關(guān)的權(quán)利、義務、雙方的共同目標和業(yè)務關(guān)系等。,二、代理,（一）定義 此處的代理指商業(yè)代理與法律所指的代理不完全相同。 指貨主或

58、生產(chǎn)廠商（委托人）在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶（代理商）代為銷售的一種貿(mào)易方式。,二、代理,分析： 1．代理按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或行使其它法律行為，而由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務。 2．委托人與代理人之間通過代理協(xié)議來確定雙方的權(quán)利和義務。 3．代理人與委托人之間關(guān)系是委托和被委托的關(guān)系。 4．代理人的職責是代表委托人攬客、接單、簽合同、處理貨物、收款，并

59、從中得到傭金，但代理人不動用自有資金購買商品，不負盈虧，不擔風險，但要積極推銷商品。,（二）種類,按委托人對代理人授權(quán)的大小分 1．一般代理 又稱普通代理或傭金代理，指委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，選定一家或幾家客戶作代理，根據(jù)各代理商代銷商品的實際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定方法支付傭金，代理上不享有代銷專營權(quán)。 注意：委托人也可直接在該地區(qū)與買主成交，而且不用向代理商支付傭金。,（二）種類,2．獨家代理 代理商在規(guī)定地區(qū)和

60、期限內(nèi)有代銷專營權(quán)。 什么叫代銷專營權(quán)？ 指在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)不得有第二個代理商，代理商也不做其他委托人的代理人。 注意：委托人也可直接在該地區(qū)與買主成交，但要向代理商支付傭金。 代理商要承擔一些責任：如要有推銷商品的最低金額和數(shù)量；幫助收集市場信息和廣告宣傳等。,（二）種類,3．總代理 代理人在指定地區(qū)內(nèi)除了代表委托人銷售指定商品、簽訂買賣合同、處理貨物外，還可以代表委托人處理其他商業(yè)的活動和事務。

61、 代理對于出口企業(yè)來說，往往是一種過渡，在條件成熟時要逐漸向正常出口過渡，因而代理的業(yè)務實踐對將來的進出口業(yè)務非常重要，要求出口企業(yè)從長遠利益出發(fā)有效的運用代理業(yè)務，吸取寶貴經(jīng)驗。,第六節(jié) 拍賣和寄售,一、拍賣二、寄售,一、拍賣,（一）定義 由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將要拍賣的貨物向買主公開展示，經(jīng)買主看貨后，由買主相互出價競買，最后把現(xiàn)貨賣給出價最高的買主的一種

62、貿(mào)易方式。,（二）適用范圍,大多是一些品質(zhì)不易標準化，或難以久存的，或歷史上有拍賣習慣的商品。 國際市場上采用拍賣方式出售的商品有藝術(shù)品、煙葉、木材、羊毛、毛皮、毛張、紙張、水果、蔬菜、魚類等。,（三）形式,1．增價拍賣：最常見。拍賣人宣布預定的最低價格，然后由買主競相加價，直至出價最高時成交。在拍賣人擊槌前，競買者可以撤銷出價，否則合同成立。2．減價拍賣：荷蘭式拍賣拍賣人先開出最高價格，然后由拍賣人逐漸減低叫價，

63、直到有人表示接受為止。一般用于拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。,（三）形式,3．密封低價拍賣：招標式拍賣 由拍賣人事先公布每批商品的具體情況和拍賣條件，然后，競買者在規(guī)定時間內(nèi)將密封標書遞交拍賣人，由拍賣人選擇條件最合適的表示接受而達成交易。 一般用于政府或海關(guān)處理庫存物資或沒收物資。如拍賣國庫糧食。,（四）程序,1．準備階段 貨主事先把商品運到拍賣人指定的倉庫，由拍賣人進行挑選、整理、分類、分批編號。拍賣人還要印發(fā)拍賣

64、目錄，并刊登廣告。 2．察看貨物 買主既可察看拍賣人提供的樣品，也可去倉庫察看整批貨物并在其中抽取一定數(shù)量的樣品，以供分析和試用。 注意：一經(jīng)成交，賣主或拍賣行對商品品質(zhì)不接受任何索賠，但隱蔽缺點除外。,（四）程序,3．正式拍賣 在預定時間和地點進行。按照以上三種方式。 4．付款和提貨 拍賣成交后，由買主開立購買確認書，并按規(guī)定付款（一般現(xiàn)匯支付一定預付訂金），憑棧單或提貨單在規(guī)定期限到指定倉庫提貨。

65、 注意：賣方預付各種費用和傭金，若貨物未售出仍要支付傭金。 若買方成交未付款，賣方可以向拍賣行索取。,二、寄售,（一）定義 指委托國外代銷商代為銷售出口商品的一種方法。 即出口人先把準備銷售的貨物寄往國外，委托當?shù)卮N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法，在國外當?shù)卮鸀殇N售，待貨物售出后才由代銷商將貨款交付寄售人。,（二）特點,1．寄售人和代銷商之間是委托代售關(guān)系。 寄售人將貨物運至目的地經(jīng)代銷商向買主

66、銷售后，扣除應付傭金和其他相關(guān)費用后，將貨款寄交委托人。 2．代銷商只有保管責任 在商品售出前所有權(quán)仍屬寄售人，在寄售期間的運費、保險費、倉儲費等一切費用由寄售人承擔；代銷商只承擔保管責任而不承擔任何風險和費用。,（三）優(yōu)缺點,1．優(yōu)點 第一；采用寄售方式可以在當?shù)厥袌龀鍪郜F(xiàn)貨，有利于賣方根據(jù)市場的供求情況，掌握銷售時機，提高商品的競爭能力并使商品賣得好價。 第二；貨物與買主直接見面，買主

67、可以看貨成交，隨時采購，對開辟新市場、推銷新產(chǎn)品有一定作用。 第三；代銷商不負擔風險和費用，一般不需墊付資金，多銷多得，有利于促進其經(jīng)營積極性。,（三）優(yōu)缺點,2．缺點 出口人資金周期長、費用增加、風險較大、收匯很不安全，特別是貨物到達目的地后，如遇市場不景氣，貨物一時不能售出，或代銷商有意壓低價格，就比較被動。,第七節(jié) 國際招標,一、概念二、方式三、程序,一、概念,（一）定義 招標是指不經(jīng)過一般交易磋商程序

68、，由采購者或業(yè)主在一定時間、地點發(fā)出招標公告或招標單等，提出招標項目和條件，邀請他人投標的行為。 可以看做是詢盤。,二、方式,1. 公開招標2. 邀請招標,三、程序,,第八節(jié) 國際會展貿(mào)易,一、概念二、基本形式,一、概念,利用展覽會、博覽會和交易會等形式，對商品實行展、銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式，基本特點是將出口商品的展覽和銷售有機地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。,二、基本形式,（一）國際博覽會 綜合性國際博覽會：米