international與disclosureselect

1、全球企業(yè)家精神實(shí)習(xí) 開始你的專案分析,今日議題,至少有兩種和技術(shù)策略有關(guān)的專案分析價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值奪取思考關(guān)于技術(shù)策略的全球（非美國）顯著議題、挑戰(zhàn)以及一些重要資料來源，好讓你開始…,技術(shù)策略議題的簡(jiǎn)單（常見）結(jié)構(gòu),,,,,傳遞價(jià)值,,奪取價(jià)值,市場(chǎng),創(chuàng)造價(jià)值,技術(shù),問題： 公司現(xiàn)在要求你做什么樣的分析,價(jià)值創(chuàng)造 我們的產(chǎn)品組合應(yīng)該要看起來像什么？我們有適當(dāng)?shù)?產(chǎn)品地圖嗎？ 我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品賣到新市場(chǎng)與新國家？ 我們

2、的技術(shù)發(fā)展方案應(yīng)該如何規(guī)劃？ 產(chǎn)品開發(fā)過程定位價(jià)值奪取 不同市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)分析 逐步建立互補(bǔ)性資產(chǎn) 合作伙伴分析－我應(yīng)該和什么伙伴接洽,實(shí)例： 澳大利亞Gradipore 注1 公司,這家公司是做什么的？新穎的生物程序技術(shù) Gradiflow 注1重大計(jì)劃一：接近人才庫以加速發(fā)展 為了員工訓(xùn)練與服務(wù)管理，公司和新南威爾斯大學(xué)的伙伴關(guān)系 公司和英國大學(xué)的伙伴關(guān)系 重大計(jì)劃二 ：進(jìn)入精明老練 注2 的美國

3、市場(chǎng) 美國技術(shù)顧問委員會(huì) 頻繁出席美國會(huì)議 找到一個(gè)在亞洲的美國客戶,注1：Gradipore為一生物科技公司，前身為Gradient實(shí)驗(yàn)室（成立于1970年代），2004年更名為Life Therapeutics，以符合公司策略與運(yùn)行現(xiàn)況。注2：Gradiflow為該公司的核心技術(shù)，這項(xiàng)專利技術(shù)可以將生物樣品中的生物污染物分離去除。Gradiflow是一種膜分離技術(shù)，可以使特定分子得以高度純化地分離出來。注3：指

4、挑剔的消費(fèi)者精明老練、消息靈通。,技術(shù)策略的結(jié)構(gòu)與啟發(fā),價(jià)值創(chuàng)造市場(chǎng)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品與市場(chǎng)的技術(shù)定位網(wǎng)絡(luò)或產(chǎn)品價(jià)值分析,價(jià)值奪取技術(shù)的獨(dú)特性與專利保護(hù)價(jià)值鏈與互補(bǔ)性資產(chǎn)建立與利用宣傳標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格,價(jià)值創(chuàng)造：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),采用,創(chuàng)新者,能否跨越鴻溝？,早期采用者,早期大眾,晚期大眾,落后者,時(shí)間,注：http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010000013。Moo

5、re（1991）為高科技產(chǎn)品生命周期描繪了一條鐘型曲線，劃分為五個(gè)不同的發(fā)展階段，依序?yàn)閯?chuàng)新者、早期接受者、早期大眾、晚期大眾以及落后者。「跨越鴻溝」（Crossing the chasm）是高科技管理的專業(yè)術(shù)語，Moore認(rèn)為在早期市場(chǎng)（包括創(chuàng)新者和早期接受者）與主流市場(chǎng)（包括早期大眾和晚期大眾）之間存在一道鴻溝（chasm），針對(duì)早期市場(chǎng)與主流市場(chǎng)的行銷方式完全不同，能否跨越鴻溝是產(chǎn)品成敗的決定因素,本課程的一些指導(dǎo)方針,你如何創(chuàng)造

6、新市場(chǎng)？客戶多么精明老練？關(guān)于技術(shù)敏銳度 注1，你能做出什么假設(shè)？例如，印度的基因改造棉花，非洲的抗愛滋藥技術(shù)需要做什么改變，以促使消費(fèi)者采用？例如，印度的PDA誰是領(lǐng)先使用者？ 他們具有代表性嗎？ 你能得知每個(gè)國家的情況嗎？參考信息：市場(chǎng)報(bào)告；世界銀行的國家分析；Disclosure Select 注2 的外國企業(yè)；經(jīng)濟(jì)學(xué)者智庫的國家報(bào)告 注1 這里是指消費(fèi)者對(duì)基因改造棉花、抗愛滋藥的理解能力。注 2 Discl

7、osure Select有兩套資料庫：Disclosure Select - International與Disclosure Select - Top Companies。前者為國際公司，后者為美國公司（提供所有在紐約、美國、納斯達(dá)克證交所上市公司的申報(bào)文件、年報(bào)與代理委托書，包括財(cái)星一千大公司）。,價(jià)值創(chuàng)造：針對(duì)不同市場(chǎng)，配合不同技術(shù)，使成功機(jī)會(huì)最大化,安排技術(shù)/市場(chǎng)路徑安排產(chǎn)品供應(yīng)－專案組合的規(guī)劃,技術(shù)S曲線,,,注：用來說明

8、技術(shù)生命周期的概念,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)－客戶價(jià)值定位,,支援技術(shù),對(duì)我們來說，這技術(shù)有多新？,非常新穎,,下一代,增值,基礎(chǔ),新的核心產(chǎn)品,,非常高風(fēng)險(xiǎn)的策略，藉由技術(shù)優(yōu)勢(shì)支援，通過預(yù)測(cè)新的消費(fèi)者需求，著重在贏得市場(chǎng)占有率,,高風(fēng)險(xiǎn)的品牌形象預(yù)測(cè)，易受快速跟隨者的模仿而受傷,,中度風(fēng)險(xiǎn)，通過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì),,低風(fēng)險(xiǎn)，通過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì),,,中度風(fēng)險(xiǎn)，通過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì),低風(fēng)險(xiǎn)，通過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì),,新的效

9、益,改善,差異化,顧客的價(jià)值認(rèn)知,產(chǎn)品開發(fā)地圖,平臺(tái)專案,衍生專案,品牌支援專案,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,第六年,市場(chǎng)－技術(shù)定位的過程越往右邊的階段，表示投資增加且風(fēng)險(xiǎn)減少,創(chuàng)意產(chǎn)生,產(chǎn)品回顧,階段回顧一,階段回顧二,產(chǎn)品回顧,產(chǎn)品回顧,,,·這個(gè)創(chuàng)意大致 符合我們的策 略以及獲得資 源的能力？如果「是」，那么核準(zhǔn)這份觀念文件并分派子團(tuán)隊(duì),·從行銷、技術(shù)

10、與財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品有意義嗎？如果「是」，那么核準(zhǔn)這個(gè)觀念并分派整個(gè)團(tuán)隊(duì),·產(chǎn)品規(guī)格是什么？·我們能在預(yù)算與時(shí) 程內(nèi)開發(fā)出產(chǎn)品嗎 ？·我們能用必要的成 本與數(shù)量生產(chǎn)嗎？ 如果「是」，那 么核準(zhǔn)這份觀念 文件并分派子團(tuán) 隊(duì),·產(chǎn)品已經(jīng)充分查 核與驗(yàn)證了嗎？·已經(jīng)符合生產(chǎn)目 標(biāo)了嗎？如果「是」

11、，那么核準(zhǔn)這個(gè)產(chǎn)品原型并分派整個(gè)團(tuán)隊(duì),·產(chǎn)品符合安全、 效能以及公司對(duì) 市場(chǎng)的目標(biāo)嗎？如果「是」，那么核準(zhǔn)大量出貨并移交給產(chǎn)品支援部門,,,,,,創(chuàng)意產(chǎn)生,,,,,入口,階段一：觀念調(diào)查,階段二：可行性,階段四：后期發(fā)表,階段三：開發(fā),出口,目前產(chǎn)品支援,本課程的一些指導(dǎo)方針,合乎現(xiàn)實(shí)地預(yù)期技術(shù)發(fā)展的速度與必要性－和他們的專家一起詳細(xì)預(yù)測(cè)未來發(fā)展公司有獲得適當(dāng)技術(shù)知識(shí)的渠道嗎？你

12、能幫忙在美國（尤其是麻省理工學(xué)院）找到重要專家嗎？在美國，重要的研討會(huì)、會(huì)議有哪些？找到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)的潛在來源認(rèn)識(shí)（但非著迷）破壞性注1的技術(shù)參考信息：期刊、產(chǎn)業(yè)指南、分析師報(bào)告與CorpTech 注2 的美國企業(yè)；新興市場(chǎng)指南 注3 ；歐洲暨全球市場(chǎng)了望 注4,注1: http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010116188。哈佛商學(xué)院教授Christen

13、sen（1997）于《創(chuàng)新者的兩難》（The Innovator's Dilemma）根據(jù)創(chuàng)新的情境區(qū)分出兩種創(chuàng)新方式：維持性（sustaining）創(chuàng)新與破壞性（disruptive）創(chuàng)新。所謂維持性創(chuàng)新，系指生產(chǎn)性能更好的產(chǎn)品，以更高價(jià)格銷售給既有顧客。在維持性的競(jìng)局中，贏家通常是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。而破壞性創(chuàng)新，則是企業(yè)試圖生產(chǎn)更簡(jiǎn)單、更方便的產(chǎn)品，以較低的價(jià)格銷售給新顧客。雖然這類產(chǎn)品的毛利較低，但市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往可以打敗領(lǐng)導(dǎo)者而

14、取得勝利。也就是說，在破壞性的競(jìng)局中，經(jīng)?？吹皆境晒Φ氖袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者被擊敗。注2: CorpTech提供超過50,000家美國科技公司的資料，包括地址、電話、雇用人數(shù)、聯(lián)絡(luò)人與職稱、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類碼、詳細(xì)的企業(yè)描述以及年度營業(yè)額。注3: http://www.emgmkts.com/注4: 歐洲暨全球市場(chǎng)了望（Euromonitor International）成立于1972年，是歷史最久的全球策略研究機(jī)構(gòu)。該公司為全球市場(chǎng)情報(bào)的主要

15、提供者，追蹤消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的國際趨勢(shì)。其產(chǎn)品與服務(wù)受到國際企業(yè)的高度重視。,本課程的一些指導(dǎo)方針,你能根據(jù)重大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，安排產(chǎn)品平臺(tái)策略嗎？為各國市場(chǎng)提供客制化服務(wù)，可能會(huì)付出不少代價(jià)、復(fù)雜以及改變公司經(jīng)濟(jì)狀況從技術(shù)的觀點(diǎn)，為了進(jìn)入美國市場(chǎng)，你需要完成什么？它實(shí)際可行嗎？能否提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？專案激增引起的問題（不只發(fā)生在非美國企業(yè)）參考信息：CorpTech 、Hoover＇s 注1 （尤其是歐洲與Inv

16、esText 注2 的分析師報(bào)告,注1: Hoover＇s提供廣泛的公司、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)情報(bào)以幫助企業(yè)成長。其資料庫有1,200萬家公司， 涵蓋4萬家世界頂尖企業(yè)。注2:InvesText是世界最大的投資研究報(bào)告全文資料庫，包括大部分產(chǎn)業(yè)的上市公司詳細(xì)資料與分析。內(nèi)容由全球主要金融研究機(jī)構(gòu)提供，包括趨勢(shì)、銷售與盈余預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)以及研發(fā)支出。,價(jià)值創(chuàng)造：產(chǎn)品的主要價(jià)值vs.網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,GPV: 產(chǎn)品的主要價(jià)值消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品對(duì)他們

17、而言的內(nèi)在價(jià)值，決定購買與否根據(jù)特色、價(jià)格等因素競(jìng)爭(zhēng),NV: 網(wǎng)絡(luò)價(jià)值消費(fèi)者根據(jù)（實(shí)際或預(yù)測(cè)）基本客戶群的規(guī)模，決定購買與否根據(jù)基本客戶群的規(guī)模、獲得互補(bǔ)性產(chǎn)品的可能性等因素競(jìng)爭(zhēng),價(jià)值,創(chuàng)造,本課程的一些指導(dǎo)方針,市場(chǎng)上對(duì)（網(wǎng)絡(luò)）產(chǎn)品采用的動(dòng)態(tài)是什么？連結(jié)性如何？產(chǎn)品分享的動(dòng)態(tài)怎樣才能最有效地開發(fā)互補(bǔ)性產(chǎn)品？市面上買得到嗎？你是為美國企業(yè)開發(fā)互補(bǔ)性產(chǎn)品嗎？參考信息：Juniper Communications 注1

18、；InfoTech Trends 注2；Gartner Group 注3；Yankee Group Reports 注4,注1:Juniper Networks 致力于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，能將頻寬轉(zhuǎn)換成可靠、安全、高價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)。Juniper Networks成立于1996年，以滿足電訊服務(wù)供應(yīng)商的嚴(yán)格要求為目標(biāo)，如今已獲全球首屈一指的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行商、政府機(jī)關(guān)、研究/學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)以及信息密集企業(yè)廣泛采用。注2:InfoTech Trends

19、提供電腦、周邊設(shè)備、存貯設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)以及通訊設(shè)備的市場(chǎng)資料。詳細(xì)內(nèi)容包括銷售額預(yù)測(cè)、出貨量預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率、基本客戶群以及產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。搜尋內(nèi)容摘自于主要的產(chǎn)業(yè)期刊。InfoTech Trends從1984年開始提供這項(xiàng)服務(wù)。注3:Gartner Group是全球IT產(chǎn)業(yè)研究分析報(bào)告的主要提供者。注4:Yankee Group主要提供全球通訊、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的研究與顧問諮詢。,價(jià)值奪取：核心能力（技術(shù)或其他）,獨(dú)特性：在不同的市場(chǎng)中，這些能力

20、具有獨(dú)特性與競(jìng)爭(zhēng)力嗎？專屬性：他們能受到專利保護(hù)嗎？美國專利檢索可能會(huì)有幫助回憶各國在智財(cái)權(quán)的主要差異潛在的授權(quán)機(jī)會(huì)關(guān)鍵人物有多重要…勞動(dòng)市場(chǎng)的本質(zhì)，例如約旦的電信軟件業(yè)你能和他們保持關(guān)系嗎？參考信息：美國專利商標(biāo)局可以查專利；分析師報(bào)告（尤其是歐洲）可以查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；經(jīng)濟(jì)學(xué)者智庫；歐洲報(bào)紙（例如，英國金融時(shí)報(bào)?？呛苡杏玫膰曳治觯?價(jià)值奪?。簝r(jià)值鏈的回顧,分析「產(chǎn)品送達(dá)客戶」的所有必要步驟你的企業(yè)想要占有價(jià)

21、值鏈的哪一段？哪一段是利潤最高的？,研發(fā),,采購,,制造,,配銷,,行銷管理,價(jià)值奪?。夯パa(bǔ)性資產(chǎn) 注1是什么？,「那些將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為商業(yè)報(bào)酬的必要資產(chǎn)」,關(guān)于互補(bǔ)性資產(chǎn)，我們能做的是什么？我們自己能發(fā)展什么？我們自己必須發(fā)展什么？,「互補(bǔ)性資產(chǎn)」是指技術(shù)以外的其他能力，該能力是廠商欲商品化該技術(shù)所需要的能力，包括制造、服務(wù)、行銷、通路、廣告、品牌等。舉例而言，生物科技向以「研究發(fā)展」為主要活動(dòng)，而以「智慧財(cái)產(chǎn)」為其活動(dòng)價(jià)值，因此

22、研究發(fā)展成果如何進(jìn)行商品化，是落實(shí)生命科學(xué)研究最重要的一環(huán)，而研究發(fā)展成果要如何進(jìn)行商品化，就有待「互補(bǔ)性資產(chǎn)」的建構(gòu)。 全球第一家公開上市的生物科技企業(yè)Genentech公司于 1976年由創(chuàng)業(yè)投資家Robert Swanson（Kleiner & Perkins 創(chuàng)投公司）與生物化學(xué)家Herbert Boyer（加州大學(xué)舊金山分校教授）共同創(chuàng)立。在70年代早期，Boyer 與遺傳學(xué)家 StanleyCoh

23、en（斯坦福大學(xué)教授）為新興科技領(lǐng)域－基因重組技術(shù)的研發(fā)先驅(qū)。由于Swanson對(duì)該新興科技領(lǐng)域的強(qiáng)烈興趣，而決定主動(dòng)求見Boyer。Boyer 原先只答應(yīng)給這一位年青的創(chuàng)業(yè)家十分鐘的見面時(shí)間，由于Swanson對(duì)基因重組技術(shù)的興趣及對(duì)該技術(shù)商品化的信心，而將會(huì)面時(shí)間延長為三個(gè)小時(shí)。此兩人的會(huì)面，促成商業(yè)與學(xué)術(shù)兩個(gè)領(lǐng)域的結(jié)合，這一關(guān)鍵性會(huì)面的結(jié)論是『創(chuàng)立Genentech 公司！』。 短短幾年之后，兩人的創(chuàng)業(yè)想法隨

24、即獲得證實(shí)，并成為全球生物科技產(chǎn)業(yè)的濫觴！2000年Herbert Boyer與Robert Swanson（已故）兩人獲得第二屆生物科技文化獎(jiǎng)賞（Biotechnology Heritage Award），以表彰兩人對(duì)生物科技革命性的貢獻(xiàn)。沒有Swanson，就沒有Genentech公司的創(chuàng)立，全球的生物科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能也因此推遲，而具化學(xué)背景的 Swanson對(duì)該技術(shù)商品化的信心，正是來自麻省理工學(xué)院的 MBA訓(xùn)練（「互補(bǔ)性資產(chǎn)」

25、）。 資料來源：http://alice.2200.idv.tw/board/messages/1451.htm,本課程的一些指導(dǎo)方針,哪些互補(bǔ)性資產(chǎn)可就近取得？可能無法找到委托制造機(jī)構(gòu)、配銷通路。例如，澳大利亞的生物科技公司企業(yè)集團(tuán)－互補(bǔ)性資產(chǎn)在大型國營企業(yè)集團(tuán)的手上嗎？例如，土耳其的Koc集團(tuán)缺乏互補(bǔ)性資產(chǎn)會(huì)改變你配銷產(chǎn)品的方式以及公司的價(jià)值定位嗎？美國的合作伙伴可能很有價(jià)值，但是和他們一起工作很有挑戰(zhàn)性－

26、他們能帶來什么？需要多少成本？英國生物科技公司在美國麻州設(shè)立研發(fā)中心，以接近主要的制藥客戶,價(jià)值奪?。褐贫óa(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或是在標(biāo)準(zhǔn)下運(yùn)作,%,但是，如果有兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都超過25%，那么購買概率就和市場(chǎng)占有率無關(guān) 注1,如果市場(chǎng)占有率低于25%，那么購買概率會(huì)跌到0,下一個(gè)消費(fèi)者選擇購買A產(chǎn)品的概率,A產(chǎn)品基本客戶群的市場(chǎng)占有率,如果市場(chǎng)占有率超過75%，那么其他產(chǎn)品就無法存活,注1: 此圖只談A產(chǎn)品，其購買概率與市