PH公司小家電部渠道管理系統(tǒng)分析.pdf

1、隨著買方市場時代的來臨，企業(yè)間的競爭日益激烈，從廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)逐漸延伸到了渠道戰(zhàn)。分銷渠道競爭的焦點集中于如何協(xié)調(diào)渠道成員間的管理，提高渠道的運作效率。本文通過對中國小家電市場的成功典范——PH公司小家電部的經(jīng)銷商管理進行剖析和實證研究，將其在渠道管理中成功運用的操作方法、手段、措施等提出歸納，以期總結(jié)出管理型分銷渠道模式下廠商提高渠道控制力的策略和方法。 本文共分為五個部分：第一部分是緒論，介紹了現(xiàn)階段廠商渠道

2、變革的背景以及論文的研究目的和框架內(nèi)容；第二部分在回顧了分銷渠道管理的相關(guān)理論之后，提出了當前廠家所面臨的經(jīng)銷商渠道管理的問題；第三部分的主要內(nèi)容是本論文的研究對象——小家電行業(yè)及PH公司小家電部的概況；第四部分首先介紹了PH公司小家電部現(xiàn)行分銷渠道系統(tǒng)及其如何選擇確立新進入市場的分銷模式，之后剖析了其在管理系統(tǒng)、組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈和零售管理四個模塊和經(jīng)銷商的對接運作；第五部分是全文的結(jié)束語。 科學設(shè)計、創(chuàng)新的渠道管理可以產(chǎn)生渠道