如何講解產(chǎn)品知識(shí)

1、如何講解產(chǎn)品知識(shí),——新導(dǎo)師入職培訓(xùn),講解產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)機(jī),美容師入職培訓(xùn)店主充電會(huì),講解產(chǎn)品知識(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題,根據(jù)原始資料，照本宣科，不加以甄選流水帳，沒(méi)有重點(diǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)多，無(wú)法運(yùn)用和記憶一言堂，美容師缺乏練習(xí)和運(yùn)用內(nèi)容過(guò)多，不可能全部記憶和吸收,講解產(chǎn)品知識(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題,培訓(xùn)缺乏生動(dòng)性，令人昏昏欲睡就事論事，美容師對(duì)產(chǎn)品既無(wú)感情，又無(wú)信心缺乏體驗(yàn)，美容師對(duì)產(chǎn)品缺乏直觀感性的認(rèn)識(shí)培訓(xùn)效果缺乏檢查和跟進(jìn)，不容易運(yùn)用于工作中缺

2、乏與店主的反饋,講解產(chǎn)品知識(shí)的目的,樹(shù)立美容師對(duì)產(chǎn)品和品牌的信心令美容師有效推薦產(chǎn)品令美容師熟練操作產(chǎn)品（分組討論：如何做到以上三點(diǎn)？）,樹(shù)立美容師對(duì)產(chǎn)品的信心,介紹產(chǎn)品研發(fā)背景、發(fā)明人強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)地、研發(fā)或廠家實(shí)力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)科技、制作工藝強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)成份的珍貴第三者見(jiàn)證（銷(xiāo)售方面、效果方面）使用有感染力的語(yǔ)言,令美容師掌握推薦產(chǎn)品的技巧,產(chǎn)品FAB的精準(zhǔn)分析實(shí)用的話術(shù)當(dāng)堂演練提供案例,促銷(xiāo)大會(huì)的準(zhǔn)備工

3、作,邀約店主，1、3、7跟進(jìn)法則店主資料袋產(chǎn)品試用講稿準(zhǔn)備、試講、反饋會(huì)前簽到、接待,促銷(xiāo)大會(huì)的內(nèi)容安排,開(kāi)場(chǎng)白歡迎與介紹內(nèi)容簡(jiǎn)介產(chǎn)品知識(shí)以數(shù)字、典故、故事等形象的介紹FAB當(dāng)場(chǎng)試用、第三者見(jiàn)證促銷(xiāo)政策優(yōu)惠期政策當(dāng)日政策現(xiàn)場(chǎng)咨詢、訂貨,,水潤(rùn)美白，秋冬暢享,——新品上市計(jì)劃,,活動(dòng)背景,秋冬季節(jié)的肌膚，受到冷冽干燥氣候的侵害，容易水份流失受損，出現(xiàn)脫皮、敏感、細(xì)紋等惱人問(wèn)題炎夏氣候?qū)∧w的后遺癥，形成了諸如曬

4、傷、暗瘡、粉刺、色素等問(wèn)題因此，秋冬季節(jié)是肌膚需要全面進(jìn)補(bǔ)，營(yíng)養(yǎng)水份的大好時(shí)節(jié)，是潤(rùn)膚美白產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。,,秋季護(hù)膚兩大主題,補(bǔ)水,美白,薰衣草水緣嫩白套盒,葡紫香氛美白套盒,淡淡花香飄來(lái)，心緒慢慢平緩法國(guó)普羅旺斯薰衣草掀起全球流行風(fēng),看薰衣草、聞薰衣草、用薰衣草、吃薰衣草薰衣草鞋、薰衣草茶、薰衣草電影薰衣草鉛筆……,,眾星演繹薰衣草的神奇,,薰衣草系列產(chǎn)品的口碑,薰衣草的概念——令人天然產(chǎn)生好感薰衣草的味道——浪漫夢(mèng)中

5、，飄蕩著甜美自然的清新氣息薰衣草的功效——8杯水，1杯牛奶薰衣草的品質(zhì)——高質(zhì)低價(jià)，人人喜愛(ài),,薰衣草水緣嫩白套盒,功效型,加強(qiáng)款,更超值,贈(zèng)禮品,,薰衣草嫩白補(bǔ)水套裝,強(qiáng)力補(bǔ)水夢(mèng)幻款,,超微乳化技術(shù)，暢通補(bǔ)水通道,分子海綿體，建立彈性活水網(wǎng)絡(luò),保濕水化膜，建立鎖水屏障,補(bǔ)充脂質(zhì)體，營(yíng)養(yǎng)嫩白肌膚,水漾稚嫩肌膚,,瞬間效應(yīng)系統(tǒng)補(bǔ)水、鎖水、滋潤(rùn)、美白,讓肌膚真正喝到水,,產(chǎn)品構(gòu)成,凈顏乳：乳液質(zhì)地，輕柔溫和，有效卸妝柔膚露：均

6、衡膚質(zhì)，見(jiàn)效迅速角質(zhì)調(diào)整膜：溫和徹底，爽滑柔嫩水溶膠原膜：細(xì)致柔白，彈性極佳（6張）按摩膏：安神精心，舒緩清爽、心曠神怡水潤(rùn)膜：深度滋潤(rùn)，瞬間補(bǔ)水軟膜粉：淡化皺紋，晶瑩剔透,,秋冬季節(jié)眼部容易出現(xiàn)細(xì)小皺紋，別忘了每周一次眼部護(hù)理啊，多麗可是精明店主的最好選擇！將水溶膠原膜撕開(kāi)兩半，一半用于按摩，另一半溶化后敷臉，再上水潤(rùn)膜，待干后按摩直至吸收，肌膚鮮嫩異常溫水溶化水溶膠原膜后導(dǎo)入，可以達(dá)到意想不到的效果,小貼示,,美白新寵

7、——葡萄多酚,,Vc的20倍Ve的50倍,抗氧化極品,,,葡萄多酚是最有效的抗氧化劑,天然植物酵素富含Va、Ve、Vc，凈白肌膚糖份、活水微分子補(bǔ)充脂質(zhì)體和水份，將美白效果表現(xiàn)到極致,葡萄籽中含有90％的葡萄多酚,葡萄皮中含有10％的葡萄多酚,,,葡萄多酚成為各大護(hù)膚品牌爭(zhēng)相研制的昂貴成份,,葡紫香氛美白補(bǔ)水套裝,西黛產(chǎn)品線上最高端的美白產(chǎn)品富含世界美白先進(jìn)科技的核心成份——葡萄多酚被高檔消費(fèi)群所認(rèn)可卓越的美白功效

8、，此時(shí)不推，更待何時(shí),,目標(biāo)人群,老化 色素 晦暗色斑 中性 干性,最適合秋冬季節(jié),,產(chǎn)品構(gòu)成,潔面乳：溫和清爽，滋潤(rùn)嫩膚柔膚水：細(xì)膩舒適，有光澤角質(zhì)調(diào)理：軟化角質(zhì)，徹底祛除黑色素導(dǎo)出素：逆轉(zhuǎn)黑黃膚色，立顯透明質(zhì)感（6ml×3）,,美白淡化原液：迅速吸收、迅速凈白按摩膏：紅潤(rùn)亮澤，白皙水嫩軟膜粉：恢復(fù)肌膚光澤，深層補(bǔ)水（2）控色美白霜：觸感細(xì)膩，滋潤(rùn)清爽，防曬香氛凝露：白皙潤(rùn)澤，防曬送：