藥品知識培訓(xùn)

1、藥品知識培訓(xùn),2011年05月,目錄,一、藥品的概念二、藥品的名稱三、藥品的分類四、藥品生產(chǎn)企業(yè)五、藥品經(jīng)營企業(yè)六、醫(yī)藥行業(yè)概況七、銷售人員具備哪些知識,一、藥品的概念,1 藥品----是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人 的生理機能，并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法用量 的物質(zhì)。2 范圍----包括：中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料及其制劑、抗

2、 生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血 液制品和診斷藥品。3 目前公司經(jīng)營的種類有：中成藥、化學(xué)藥制劑（西藥） 中成藥----將天然植物或動物經(jīng)過加工制備的成品 化學(xué)藥----有分子結(jié)構(gòu)，并由人工制備成不同的種類及劑型,二、藥品的名稱,1 通用名----法定名稱，列入國家藥品標準的藥品名稱。應(yīng)在標簽、說明書、內(nèi)外包裝中注明 商品

3、名（商標名）----經(jīng)工商行政管理部門批準，注冊成為該藥品的專用商品名稱，受到法律保護，經(jīng)國家藥品食品監(jiān)督管理局批準，可刊印在藥品的包裝、標簽、說明書上2 化學(xué)藥品名稱（西藥名稱） 中成藥名稱 西藥和中成藥可從分子式和批準文號上區(qū)別,三、藥品的分類,（一）按藥物的療效分類（二）按給藥途徑分類（三）按管理分類,（一）按藥物的療效分類 1抗生素1）β-內(nèi)酰胺類 ：青霉素類——青V、氨芐西林、

4、阿莫西林、哌拉西林頭孢菌素類——第一代：頭孢噻吩  、頭孢噻啶 、頭孢硫咪、頭孢氨芐 、 頭孢唑啉 、頭孢拉定 第二代：頭孢孟多、頭孢呋新、頭孢替安 第三代：頭孢噻肟、

5、頭孢他定、頭孢哌酮、頭孢咪諾、頭 孢唑肟、頭孢甲肟、頭孢西丁 第四代：頭胞匹羅、頭孢吡肟、頭孢唑蘭非典型β-內(nèi)酰胺類——美羅培南、氨曲南、亞胺培南/西司他汀2）大環(huán)內(nèi)酯類：紅霉素、羅紅霉素、克拉霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、 交沙霉素、螺旋霉素、地紅霉素

6、、羅它霉素、白霉素等。,3）喹諾酮類： 第一代：萘啶酸、吡咯酸等，因療效不佳現(xiàn)已少用。 第二代：吡哌酸，在抗菌譜方面有所擴大。 第三代：諾氟沙星、氧氟沙星、培氟沙星、左氧氟沙星、 氟羅沙星、洛美沙 星、 依諾 沙星、環(huán)丙沙星、司帕沙星、格帕沙星等。 4）氨基糖苷類 ： 鏈霉素、慶大霉素、卡那霉素、丁胺卡那霉素、妥布霉素、新霉素、核糖霉素、小諾霉素、

7、阿斯霉素、立克菌星、愛大霉素等 。5）四環(huán)素類 ：四環(huán)素、土霉素、強力霉素、金霉素等。6）林可酰胺類 ：林可霉素、克林霉素等。7）其它類 ：多肽類及其他結(jié)構(gòu)復(fù)雜的抗生素，如萬古霉素、去甲萬古霉素、多粘菌素E、磷霉素、制霉菌素等。 抗真菌抗生素，如灰黃霉素。 抗腫瘤抗生素，如絲裂霉素、放線菌素D、博萊霉素、阿霉素等。

8、 具有免疫抑制作用的抗生素，如環(huán)孢霉素。,2心腦血管類3腫瘤4?？扑?呼吸系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 骨科 眼科 婦科 兒科 止血,（二）按給藥途徑分類1口服制劑 膠囊（軟、硬） 片劑 丸劑 顆粒 口服液2針劑 小水針

9、 大輸液3其它劑型 噴霧劑、洗劑、貼劑、搽劑、滴耳劑、滴鼻劑、涂劑,（三）按管理分類1處方藥 非處方藥（OTC藥品）2國家基本醫(yī)療保險品種（醫(yī)保） http://www.mohrss.gov.cn/Desktop.aspx?PATH=/sy/ztzl/gjjbylbx 甲類 醫(yī)院按100%報銷 乙類 醫(yī)院按80%報銷 非醫(yī)保產(chǎn)品（四）按市場分類

10、 新特藥 普藥,四、藥品生產(chǎn)企業(yè),1定義：是指生產(chǎn)藥品的專營企業(yè)或兼營企業(yè)。 2資質(zhì)：藥品生產(chǎn)許可證和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（兩證）、藥品生產(chǎn)企業(yè)管理規(guī)范（GMP）、 生產(chǎn)批件、質(zhì)量標準、省檢、廠檢、稅務(wù)登記證等3操作模式： 只負責(zé)生產(chǎn)藥品，無銷售隊伍，交由經(jīng)營企業(yè)負責(zé)全國經(jīng)銷 生產(chǎn)并有自己的銷售隊伍：臨床、招商,五、藥品經(jīng)營企業(yè),1定義：是指經(jīng)營藥品的專營企業(yè)。 2資質(zhì)：兩證一照(藥品經(jīng)營許可

11、證，組織機構(gòu)代碼證，營業(yè)執(zhí) 照)、藥品經(jīng)營管理規(guī)范（GSP）、稅務(wù)登記證、一般納稅人 資格證3操作模式： 批發(fā) 經(jīng)營企業(yè)與醫(yī)院之間均采用批發(fā)形式（配送） 零售 藥店,六、醫(yī)藥行業(yè)概況,1簡述醫(yī)藥行業(yè)的特殊性、掛網(wǎng)、醫(yī)院配送2從工業(yè)----醫(yī)院的流程 工業(yè)—代理商—商業(yè)—醫(yī)院3模式 工業(yè)—有自己的臨床隊伍，也要能過當?shù)厣虡I(yè)配送