三種交易促銷工具對供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)的影響研究.pdf

1、供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)是供應(yīng)鏈中從制造商到消費者的重要組成部分。在“以消費者為核心”的營銷思想指導(dǎo)下，供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)是圍繞消費者建立起來的服務(wù)體系，它由消費者、零售商、代理商、專門服務(wù)機構(gòu)、倉儲運輸機構(gòu)及制造商等組成。目前，關(guān)于供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)方面的研究主要涉及到企業(yè)與分銷商之間的合作關(guān)系、促銷策略、訂貨與定價策略、物流配送與庫存策略以及決策支持等。近年來，許多研究者已著手運用定量和優(yōu)化方法來研究分銷系統(tǒng)的促銷策略。 考慮由一個零售商和兩

2、個制造商的供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)，兩個制造商的產(chǎn)品存在價格競爭，廣告具有調(diào)節(jié)顧客對價格競爭敏感度的作用，建立了需求反應(yīng)函數(shù)和零售商將部分和全部折扣傳遞給顧客兩種情形下制造商與零售商的利潤模型，求出Stackelberg均衡解，并對兩種情形下制造商的廣告投入水平、折扣策略及收益、零售商的收益等進行了比較分析。 通過建立數(shù)學(xué)模型，研究了返利對供應(yīng)鏈分銷系統(tǒng)成員利潤的影響，求得返利點以及實行返利時制造商最佳的返利水平和零售商相應(yīng)的促銷費用；用