A公司分銷系統(tǒng)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究.pdf

1、分銷系統(tǒng)是企業(yè)營銷的重要部分,在全球供應(yīng)鏈制造環(huán)境下,合理地建立分銷網(wǎng)絡(luò),加強對分銷環(huán)節(jié)的管理,是提高用戶滿意度,增強企業(yè)競爭力的重要途徑。A公司作為全球計算機硬件制造商的分銷商之一,為提高A公司在整個供應(yīng)鏈中的地位,增強企業(yè)自身及供應(yīng)鏈整體的競爭力,在系統(tǒng)科學(xué)、管理科學(xué)和供應(yīng)鏈理論的指導(dǎo)下,運用多學(xué)科交叉的集成分析方法,形成了適用于A公司的分銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)理論體系。用供應(yīng)鏈管理理論研究分銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)問題開辟了分銷體系研究的新視角,在分銷理

2、論與方法層面具有開拓性意義和廣泛的應(yīng)用前景。 論文在介紹了A公司現(xiàn)有分銷系統(tǒng)及全球供應(yīng)鏈環(huán)境的基礎(chǔ)上,分析了現(xiàn)有分銷系統(tǒng)的合作伙伴、系統(tǒng)流程及協(xié)調(diào)方式,指出A公司分銷模式所存在的不足：①片面關(guān)注分銷渠道的分銷能力,嚴重忽視分銷費用管理。②放棄了部分細分市場的分銷渠道。如何實現(xiàn)分銷渠道創(chuàng)新是A公司目前亟需解決的問題。 供應(yīng)鏈管理是協(xié)調(diào)與控制供應(yīng)鏈成員間的物流、信息流和資金流,以實現(xiàn)降低成本、提高利潤和服務(wù)水平的目標(biāo),而契約

3、是保障供需各方利益的重要手段,論文中用供應(yīng)鏈思想設(shè)計了基于供應(yīng)商管理用戶庫存的信息與物流保障機制；通過開展分銷增值體系計劃、拓展渠道運行方式、實行彈性契約、建立渠道控制等解決方案,建立了基于彈性契約的協(xié)調(diào)機制；通過客戶關(guān)系管理與電子商務(wù)模式的敏捷響應(yīng)設(shè)計了回款保障機制。對A公司的實例應(yīng)用進行了分析,通過新舊分銷體系協(xié)調(diào)機制的應(yīng)用、信息流、物流、資金流的對比、渠道管理的內(nèi)部控制及收益分析,得出的結(jié)論是在協(xié)調(diào)機制保障下的新分銷體系可以有效提